萬科的多元化正在從橫向發(fā)展向縱深延展。日前，萬科集團(tuán)副總裁、北京區(qū)域本部首席執(zhí)行官兼北京公司總經(jīng)理劉肖透露，本月萬科將牽手鏈家成立一家家裝公司，劉肖將親任董事長。在業(yè)內(nèi)人士看來，獨(dú)立家裝業(yè)務(wù)板塊與萬科正在謀劃的物業(yè)板塊獨(dú)立上市有著異曲同工的作用，即把萬科品牌力從住宅開發(fā)銷售轉(zhuǎn)至其他板塊，進(jìn)而導(dǎo)流至存量房市場，以應(yīng)對傳統(tǒng)開發(fā)業(yè)務(wù)凈利潤下滑、單一板塊風(fēng)險(xiǎn)提高的危機(jī)。

精裝向二手房延伸

其實(shí)早在年初，萬科城市公司涉足裝修行業(yè)的消息不絕于耳，而該計(jì)劃率先在北京萬科落地。按照劉肖的規(guī)劃，新公司年內(nèi)實(shí)現(xiàn)5億元營收，三年可再造一個(gè)北京萬科。

為了完成上述目標(biāo)，劉肖主動(dòng)找到了鏈家，并為這家公司取名為萬科鏈家。劉肖介紹，北京有700萬套房子，如果十年全部裝修一遍，每年平均產(chǎn)生70萬套的裝修量，按平均每戶10萬元裝修費(fèi)計(jì)算，就能創(chuàng)造700億元的市場，如果萬科鏈家能夠拿到10%的市場份額，新業(yè)務(wù)的營業(yè)額就會(huì)接近百億。

而在萬科眼里，鏈家是客戶提供者的不二人選。據(jù)統(tǒng)計(jì)，北京二手房年網(wǎng)簽量在10萬-20萬左右，經(jīng)鏈家之手的交易量至少占五成。“雖然鏈家目前也涉足新房銷售，但是它最大的優(yōu)勢還在于二手房，因此萬科看中的肯定是鏈家背后的二手房交易資源，如果萬科鏈家的裝修業(yè)務(wù)能夠搭乘鏈家的交易，客戶資源精準(zhǔn)度得到了提升，萬科精裝品牌由此從一手房延伸至二手房。” 易居智庫研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)如是稱。

掘金產(chǎn)業(yè)鏈

新房成交逐漸觸碰天花板，房地產(chǎn)市場踏入存量房時(shí)代之際，萬科的觸角伸向多處。在業(yè)內(nèi)人士看來，劉肖所瞄準(zhǔn)的家裝行業(yè)正在顯示強(qiáng)勁增長。根據(jù)中國建筑(601668,股吧)裝飾協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，家裝行業(yè)年總產(chǎn)值從2002年的3830億元增長到2012年的1.22萬億元，十年復(fù)合增長率為12.3%。另外，家裝行業(yè)技術(shù)門檻不高，大型房企在裝修設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)、現(xiàn)場施工管理以及售后服務(wù)上均具有優(yōu)勢，尤其是擁有龐大采購資源以及精裝產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)，在成本和利潤控制上有著天然優(yōu)勢。但是一位互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)人士向北京商報(bào)記者稱，家裝行業(yè)無收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、互聯(lián)網(wǎng)家裝概念興起、行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)盛行的背景下，行業(yè)毛利率不斷觸底是萬科進(jìn)入家裝行業(yè)時(shí)不得不面對的問題。

該人士進(jìn)一步透露，家裝行業(yè)毛利率普遍在15%左右，以今年涉足家裝行業(yè)的搜房網(wǎng)為例，其家裝業(yè)務(wù)毛利率僅在5%左右，這筆錢剛剛滿足了人員的提成，甚至不足以支付人員基本工資。

對于行業(yè)低毛利問題劉肖并未過多說明，只是進(jìn)一步表示，萬科鏈家將以實(shí)體店的形式面市。嚴(yán)躍進(jìn)判斷，出于品牌保護(hù)萬科鏈家并不會(huì)參與價(jià)格戰(zhàn)，“但即便低毛利也要出手做，這與北京萬科的現(xiàn)狀及劉肖的管理思路有關(guān)系”。他進(jìn)而表示，在毛大慶時(shí)代，北京萬科已實(shí)現(xiàn)200億元的年銷售收入，拿地賣房的增長空間不斷壓縮，而劉肖時(shí)代則會(huì)更關(guān)注如何在產(chǎn)業(yè)鏈上掘金。

“大萬科”雛形漸晰

劉肖也承認(rèn)，從毛大慶手中接過來的北京萬科已經(jīng)站到了拋物線的頂端，如何將高點(diǎn)作為新的起點(diǎn)是他面對的難題，而經(jīng)過半年的摸索，他開啟了重量級(jí)轉(zhuǎn)型模式，其中家裝是下半年的重頭戲。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，萬科去年的發(fā)展路徑為橫向發(fā)展，從住宅業(yè)務(wù)拓展商業(yè)、物流、養(yǎng)老、旅游等多板塊，而今年的多元化則呈現(xiàn)縱向發(fā)展的態(tài)勢，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分市場上謀求新增長點(diǎn)，例如物業(yè)服務(wù)、家裝業(yè)務(wù)。“這樣做的直接利好是增加收入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值最大化，另外相較橫向發(fā)展，資源整合的工作對萬科而言更加容易。”嚴(yán)躍進(jìn)稱。

另有分析人士稱，分拆產(chǎn)業(yè)鏈的做法另一個(gè)好處就是可以幫助萬科提升利潤率。今年一季度萬科凈利潤出現(xiàn)同比57.49%的大幅下滑，而從2011年開始萬科的凈利率出現(xiàn)逐年下跌。“相對傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，該鏈條上附加業(yè)務(wù)則凸顯高利潤特色，例如物業(yè)服務(wù)50%的毛利率是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)無法比擬的，提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的附加值也將成為萬科利潤下滑危機(jī)的應(yīng)對手段。”同策資訊研究部總監(jiān)張宏偉坦言。