- 恒大華府 【北城新區(qū)】
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問答
隨著6月落下帷幕，2015年上半年，房企上半年業(yè)績(jī)最終出爐。受二季度政策出臺(tái)的天時(shí)與地利利好推動(dòng)，房企業(yè)績(jī)終于打破了一季度的低迷，呈現(xiàn)出翻身之勢(shì)，多數(shù)企業(yè)上半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不俗。萬科以1080億元銷售額排名“半程銷冠”，恒大、綠地則分別以893億元和798億元的銷售額位列二、三位。
二季度業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)
截止到6月30日，銷售額超過50億元的企業(yè)達(dá)到69家，比去年同期增加了16家，銷售額共計(jì)12116億元，約占全國(guó)市場(chǎng)份額的35%。萬科再次率先跨越千億，重奪榜首地位。恒大、綠地、保利、中海、碧桂園和萬達(dá)也超過500億元。
從榜單上來看，入圍房企無論是金額還是面積的門檻均高于去年同期。從金額門檻來看，今年上半年TOP10房企入榜門檻首次突破300億元，較去年同期增加44億元，漲幅為17%。
受去年房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷影響，2015年房企對(duì)銷售目標(biāo)的要求并不高，目標(biāo)增長(zhǎng)率均未超過20%，20家典型房企的平均目標(biāo)增長(zhǎng)率僅9%。如萬科、綠城等大房企都聲稱不再追求規(guī)模增長(zhǎng)，甚至降低了銷售目標(biāo)等，轉(zhuǎn)而追求增長(zhǎng)質(zhì)量。
戰(zhàn)略調(diào)整奏效
實(shí)際上，房企業(yè)績(jī)上漲，除了“3·30新政”出臺(tái)、利率及信貸政策有效激活市場(chǎng)需求，令市場(chǎng)升溫外，房企主動(dòng)的營(yíng)銷調(diào)整也是其業(yè)績(jī)回升的重要原因之一。
業(yè)內(nèi)人士分析，眾多品牌房企利用政策效應(yīng)，及時(shí)把握市場(chǎng)“轉(zhuǎn)機(jī)”，以積極、靈活、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略扭轉(zhuǎn)了業(yè)績(jī)下行趨勢(shì)。
6月30日，北京萬科董事長(zhǎng)劉肖向萬科北京公司全體員工發(fā)出的一封郵件稱，北京萬科1-6月已經(jīng)完成銷售額103億元，同時(shí)利潤(rùn)大幅提升50%，回款率達(dá)到歷史最高的92%。更令人關(guān)注的則是郵件中的“清零”、“顛覆”、“全面重構(gòu)能力”這幾個(gè)詞匯。
據(jù)了解，在2014年底-2015年6月這半年間，北京萬科的人員規(guī)模已經(jīng)從最多時(shí)的500多人，降低至300余人。
積極推盤
值得關(guān)注的是恒大、中海取得了逆市增長(zhǎng)超過10%的佳績(jī)。
得益于推盤量充足，恒大地產(chǎn)上半年銷售金額893.6億元，同比增長(zhǎng)28.9%，其中5月和6月更是連續(xù)打破單月銷售紀(jì)錄。在6月最后一周，恒大北京、成都、鄭州等多地的項(xiàng)目同時(shí)開盤，總銷售金額高達(dá)62億元。
此外，營(yíng)銷表現(xiàn)積極的房企也取得了不俗業(yè)績(jī)。如方興地產(chǎn)105.6億元的銷售金額相比去年增加了63.5%，自去年底，方興便開始與各互聯(lián)網(wǎng)房企如淘寶、騰訊等進(jìn)行跨界合作營(yíng)銷創(chuàng)新，并注重產(chǎn)品科技附加值的打造。
易居中國(guó)執(zhí)行總裁丁祖昱分析，重點(diǎn)布局城市市場(chǎng)較好的房企業(yè)績(jī)才有保障。如華潤(rùn)置地、招商地產(chǎn)和融信集團(tuán)，上半年銷售金額同比分別增加了44.6%、14.6%和41.7%。同時(shí)，中高端、改善型產(chǎn)品較多的房企，靠一二線城市的改善型和中高端需求的爆發(fā)，也取得了不俗的業(yè)績(jī)。
丁祖昱預(yù)計(jì)，下半年，央行將繼續(xù)維持穩(wěn)健的貨幣政策，銀行流動(dòng)性保持充裕，將加大首套利率優(yōu)惠幅度和二套房首付下降落地的可行性。這都將大大提振市場(chǎng)信心，推動(dòng)樓市持續(xù)反彈。但各城市整體庫存水平依然偏高，下半年的去化壓力仍不容小覷。三季度是行業(yè)跑量去化的“窗口期”，房企應(yīng)該加快“推案”節(jié)奏。
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