過去4年復合增長率超過40%的碧桂園終于有了減速的跡象。3月11日下午，碧桂園在香港舉行的2014年業(yè)績會上透露，出于審慎考慮，今年碧桂園的銷售目標將控制在1350億元左右，同比2014年僅增長5%，這是碧桂園從2013年銷售規(guī)模突破千億元后，首次主動調低增長速度。

 

“雖然今年樓市的政策環(huán)境好過去年，但是市場環(huán)境依然嚴峻，碧桂園不會片面追求規(guī)模的增長，今年要重點夯實管理的基礎。”碧桂園總裁莫斌對《中國經營報》記者表示，今年碧桂園將全面深化合伙人機制，同時在運營方面搭建地產業(yè)務的資源整合平臺，以社區(qū)為中心，積極探索養(yǎng)老、教育、酒店等新業(yè)務。

 

調整期已至

 

碧桂園年報顯示，2014年碧桂園實現(xiàn)的合同銷售金額約為人民幣1288億元，同比增長21.5%，合同銷售面積約1928萬平方米，同比增長21.0%。營收指標上，當年實現(xiàn)總收入約為人民幣845.5億元，同比增長約34.8%；毛利潤約為220.6億元，同比增長16.0%；利潤約為人民幣102.3億元，同比增長約20.1%，其中核心凈利潤達到人民幣92.4億元，同比增長15.5%。銷售樓款現(xiàn)金回籠約為人民幣1058億元，首次實現(xiàn)現(xiàn)金回款過千億元。

 

業(yè)績發(fā)布的當天，多年未出席業(yè)績發(fā)布會的碧桂園主席楊國強也出現(xiàn)在了業(yè)績會現(xiàn)場。其表示，對2014年的營運情況表示滿意：“在市場不是特別好的時候能夠保持增長，已經是相當不錯的表現(xiàn)。”

 

梳理報表可以發(fā)現(xiàn)，2014年碧桂園的布局情況已經有了明顯的變化。全年碧桂園共有77個全新項目開盤，大部分項目均位于廣東省外，廣東省以外的合同銷售面積已經占到總體銷售面積的70%；在城市布局上，一二線城市與三四線城市的業(yè)績貢獻已經從過去的“四六開”發(fā)展到現(xiàn)在的“五五開”，業(yè)績貢獻完全持平，海外市場銷售貢獻則仍然較小，馬來西亞項目、澳洲項目2014年全年實現(xiàn)的合同銷售金額分別僅26億元和25億元。

 

“碧桂園的布局現(xiàn)在已經不局限于一二線或者三四線城市，主要還是看市場機會，不管一二線還是三四線，我們都會做。”負責土地拓展的碧桂園聯(lián)席總裁朱榮斌在回答記者提問時稱，碧桂園不會刻意定指標，只要有機會，碧桂園都會投資。

 

盡管2014年的業(yè)績實現(xiàn)了超過20%的增長，但今年碧桂園已經開始有意識調低增長速度，將今年的銷售預期定在1350億元，同比僅增長5個百分點。分析人士認為，這除了與碧桂園對市場大環(huán)境的判斷有關外，還與碧桂園本身的管理調整不無關系。

 

從2013年開始，碧桂園就在不斷調整集團的管控體系，對各個區(qū)域公司進行優(yōu)化整合，如今，碧桂園在全國地區(qū)劃分出了廣清區(qū)域、湘渝川贛區(qū)域、江中區(qū)域、東北區(qū)域、粵閩區(qū)域、蘇皖區(qū)域等6個一級區(qū)域公司和25個區(qū)域公司，逐步形成了“廣東省內·國內·海外”三分天下的布局，做強區(qū)域已經成為碧桂園近年來管理架構調整的主要思路。

 

據(jù)莫斌介紹，今年碧桂園將繼續(xù)以夯實管理為主，在運營上將每個地方公司、項目公司視為獨立的業(yè)務單元進行運營，集團總部繼續(xù)下放權力，對地方公司提供金融、人力資源、工程建設、營銷、品牌等各方面的支持，對地方公司、項目公司僅進行現(xiàn)金流收支管理，增強地方公司的經營活力。

 

碧桂園的調整與其他內地房企的發(fā)展路徑并無二致。按照行業(yè)慣例，一家快速成長的地產公司都會在某個時期出現(xiàn)調整期，比如萬科的調整期就出現(xiàn)在2008年、2009年，當時，萬科的銷售規(guī)模增速也出現(xiàn)回落，如何提升管理能力應對規(guī)模增長的風險是任何一家成長型房企都必須解決的問題。

 

由于去年10月開始推行的合伙人制反響良好，碧桂園表態(tài)，今年將全面深化推進這一機制。“去年10月之后我們新獲取的項目已經全部按照合伙人的方式進行運作，至今為止已有三個項目完成開盤，從其成本、資金投入、銷售利潤表現(xiàn)等方面來看，已經完全超出我們預期。”莫斌告訴本報記者，今年合伙人機制將進一步深化，與搭建地產業(yè)務及資源整合平臺相結合，相信可以給碧桂園帶來內部管理的大提升，也會為碧桂園的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。

 

碧桂園的合伙人制度被認為是目前房企激勵機制最徹底的合伙人制。在碧桂園的合伙人機制下，董事會主席楊國強給職業(yè)經理人每個項目有15%的參與權。15%的參與權分為三個層次來投，第一層是總部的平臺，高管人員共同出資成立跟投基金，每個項目都必須跟投5%，保證對每個項目的平均支持；第二層是區(qū)域，區(qū)域經理人團隊對所在區(qū)域的項目跟投5%；第三層是項目，項目本身操盤團隊也跟投5%。

 

未來業(yè)務：社區(qū)運營

 

與萬科早兩年提出“城市配套服務商”定位類似，一直聚焦城鎮(zhèn)化核心戰(zhàn)略的碧桂園今年也首次披露了其未來業(yè)務的探索方向：以社區(qū)為中心，打造全生命產業(yè)鏈的資源整合平臺。楊國強在業(yè)績會上表示，碧桂園將優(yōu)化和拓展產業(yè)鏈，從社區(qū)出發(fā)，“研究怎么使得小區(qū)里面住的人更加方便”。

 

據(jù)悉，碧桂園未來業(yè)務的拓展將主要圍繞社區(qū)服務、投資理財、保險以及健康養(yǎng)老等產業(yè)進行，這部分業(yè)務的規(guī)劃主要以楊國強為主導，依托于碧桂園已有的縱向產業(yè)鏈和配套產業(yè)經驗，為旗下35萬戶業(yè)主提供更多增值服務。

 

“碧桂園做社區(qū)運營有自己的優(yōu)勢，一方面我們有強大的客戶基礎和配套產業(yè)優(yōu)勢，另一方面我們也有豐富的管理經驗和廣泛的銷售渠道，可以通過輸出管理、交叉營銷的方式做強我們的新業(yè)務。”莫斌表示。

 

圍繞社區(qū)做增值服務是近年來開發(fā)商業(yè)務轉型的一大方向，包括萬科、龍湖、花樣年等企業(yè)都在嘗試通過社區(qū)服務形成多元化的收入，但實際上，成效明顯的并不多，相對于房地產開發(fā)收入，社區(qū)運營收入一直是杯水車薪，碧桂園在這方面顯然也要面臨諸多挑戰(zhàn)。

 

盡管銷售規(guī)模實現(xiàn)了大跨度的增長，但就物業(yè)管理、配套酒店運營這一塊，碧桂園目前也還沒有形成自己的規(guī)模優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示，2014年碧桂園物業(yè)管理的面積已經達到7149萬平方米，但物業(yè)管理業(yè)務方面的收入只有9.6億元，其配套的酒店收入也只有11.32億元，還不足以形成穩(wěn)定的收入貢獻，唯一值得一提的建筑裝修板塊2014年實現(xiàn)收入214.5億元，但絕大部分收入都是從碧桂園集團內部其他板塊取得的收入，其從外部客戶取得的收入只有4.7億元，幾乎可以忽略不計。

 

“社區(qū)服務談對房企形成收入貢獻可能還為時尚早，但對于提升社區(qū)價值、形成品牌溢價則幫助非常明顯。”深圳一家商業(yè)投資公司副總對記者表示，社區(qū)服務運營得好，未來確實能夠成為房企重要的盈利點，但目前要形成穩(wěn)定收入的時機并不成熟。

 

對此，碧桂園首席財務官吳建斌認為，盡管目前碧桂園的物業(yè)管理收入規(guī)模不大，只有9.6億元，但仍然是盈利的，凈利潤率有一到兩個百分點，“長期來看，延伸到社區(qū)文化、社區(qū)理財、保險等，我們有可能會做得更好”。

 

而據(jù)莫斌透露，當前碧桂園也還尚未形成明顯的產業(yè)投資方向，大部分的業(yè)務仍在研究探索之中，考慮到未來的盈利風險問題，碧桂園每年新業(yè)務的投資將控制在總資產的1%左右，截至2014年年底碧桂園的總資產約為2680億元，也即意味著其每年新業(yè)務的投入還不會超過30億。