昨天，在思源地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)布會上，思源集團(tuán)董事長陳良生以近乎控訴的語氣，炮轟北京二手房中介市場份額最大的鏈家地產(chǎn)，指責(zé)鏈家地產(chǎn)在北京二手房市場的獨(dú)大地位導(dǎo)致內(nèi)交易傭金長期維持在2.7%的水平。
“2.7%的二手房交易傭金，這是北京二手房中介行業(yè)的潛規(guī)則，北京市發(fā)改委在此之前早已發(fā)文下調(diào)。但是壟斷導(dǎo)致的行業(yè)規(guī)則如此，實(shí)際上是超額利潤。”陳良生說，“在二手房的交易過程中，由于信息的不對稱以及經(jīng)紀(jì)行業(yè)人為設(shè)置的‘隔離墻’，增加了不合理的成本。”
在當(dāng)日的發(fā)布會上，思源地產(chǎn)正式宣布推行二手房買賣行業(yè)1.5%的傭金新標(biāo)準(zhǔn)，相比之前行業(yè)維持的2.7%左右的二手房交易傭金水平幾乎減半。思源地產(chǎn)也是北京二手房中介行業(yè)第一個(gè)宣布二手房買賣實(shí)行1.5%傭金標(biāo)準(zhǔn)的中介公司。
“我相信思源地產(chǎn)可以打敗鏈家地產(chǎn)，在未來的半年時(shí)間里，二手房交易傭金的水平就會從2.7%降到1.5%，思源地產(chǎn)可以改變行業(yè)里的潛規(guī)則。”陳良生表露信心，“1.5%的傭金水平可以讓中介公司產(chǎn)生合理的利潤，保障經(jīng)紀(jì)人的合理收益。而且1.5%的二手房交易傭金也不會是將來行業(yè)里的最低水平，應(yīng)該還可以繼續(xù)往下降。”
思源地產(chǎn)選擇降低二手房交易傭金，實(shí)際上是對北京二手房中介行業(yè)老大鏈家地產(chǎn)的“應(yīng)戰(zhàn)”。鏈家地產(chǎn)在十天前發(fā)布了新的提點(diǎn)政策，決定大幅提高經(jīng)紀(jì)人提傭比例，最高可達(dá)70%，而二手房行業(yè)經(jīng)紀(jì)人提傭比例的平均水平一般不會超過30%。
另外，鏈家地產(chǎn)還提出“羊毛出在豬身上”的盈利模式，即公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的利潤實(shí)現(xiàn)員工分享，而利用經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)之外的增值服務(wù)和衍生業(yè)務(wù)為經(jīng)紀(jì)人盈利。
“提傭比例達(dá)到70%和利用增值服務(wù)產(chǎn)生盈利，兩者都是玩笑話，也是中介公司對行業(yè)似懂非懂的幼稚觀點(diǎn)。”陳良生這樣評價(jià)鏈家地產(chǎn)新近嘗試做出的變革，“經(jīng)紀(jì)人的提傭比例達(dá)到70%做不到，因此思源地產(chǎn)也不會吹牛。而中介公司希望通過增值服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)來賺錢，但是不要忘記房地產(chǎn)中介的互聯(lián)網(wǎng)是低頻應(yīng)用。”
思源地產(chǎn)在對經(jīng)紀(jì)人收益分配所進(jìn)行的調(diào)整，陳良生將之描述為“高底薪、高傭金”。據(jù)悉，思源地產(chǎn)計(jì)劃給經(jīng)紀(jì)人開出的底薪是4000元/月到1萬元/月之間，并且將經(jīng)紀(jì)人的提傭點(diǎn)位由原先的分等級提傭變成了30%以上的通提水平。
思源地產(chǎn)降低交易傭金舉措與鏈家地產(chǎn)提升經(jīng)紀(jì)人提傭比例，兩者均被看作是以“價(jià)格戰(zhàn)”來爭搶市場。
“房產(chǎn)中介行業(yè)的盈利模式始終是集中在中介業(yè)務(wù)上，而不是想當(dāng)然地認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就可以賺錢，互聯(lián)網(wǎng)只是工具。”陳良生說，“中介公司利潤的支撐點(diǎn)是足夠多的客戶量所帶來的成交，以此降低成本來賺取利潤。”
相比在北京二手房市場占有率第一、門店數(shù)量達(dá)到1000家的鏈家地產(chǎn)，僅僅擁有50家門店的思源地產(chǎn)意圖扭轉(zhuǎn)“行業(yè)潛規(guī)則”，在外界看來多會力不從心。但是在思源地產(chǎn)未來幾年的發(fā)展規(guī)劃里，其認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的沖擊下，中介行業(yè)“去門店化”以及打造交易平臺會成為趨勢。
“目前中介行業(yè)是一個(gè)信息不透明的低效行業(yè)，中介公司類似門店這樣的模式增加了許多不合理成本。未來中介公司的模版是通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造二手房交易平臺，完全公開發(fā)布真實(shí)的房源，然后通過來自經(jīng)紀(jì)人提供的服務(wù)完成交易。”陳良生描述說。
陳良生也進(jìn)一步解釋，目前北京中介行業(yè)有6萬名經(jīng)紀(jì)人，二手房每月成交量為1.2萬套，這意味著每個(gè)經(jīng)紀(jì)人5個(gè)月才能成交一套房源，但是如果中介行業(yè)的平臺公司建立使得每個(gè)經(jīng)紀(jì)人每個(gè)月都可以成交一套房源，那么北京二手房市場實(shí)際上只需要1.2萬名經(jīng)紀(jì)人。
“在未來的兩年時(shí)間里，北京中介行業(yè)將會有60%到70%的經(jīng)紀(jì)人失業(yè)和下崗。”陳良生預(yù)測說。
在思源地產(chǎn)的戰(zhàn)略發(fā)布會當(dāng)日，思源地產(chǎn)也上線了其線上房源發(fā)布平臺“房通網(wǎng)”。按照思源地產(chǎn)常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)铕┑慕榻B，與其他O2O平臺類似，房通網(wǎng)也是試圖砍掉中間環(huán)節(jié)，直接對接客戶，按照城市、片區(qū)、小區(qū)和房源的四級架構(gòu)網(wǎng)站體系建設(shè)。
“這樣客戶不僅能夠看到心儀小區(qū)全部的在租在售房源，而且所有信息均是真實(shí)的、唯一的。思源地產(chǎn)是在重構(gòu)運(yùn)營模式，無門店、扁平化管理大大縮減了企業(yè)成本。”楊皓解釋說。
事實(shí)上，思源地產(chǎn)著重強(qiáng)調(diào)未來房通網(wǎng)線上發(fā)布房源將會保證房源
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