萬(wàn)科布局成都15年來(lái)，早期可謂獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，最近兩年卻稍顯沉寂。臥薪嘗膽后，2014年成都萬(wàn)科再度蘇醒。

 

今年1月初，成都萬(wàn)科總經(jīng)理張晉元走馬上任，在成都刮起一陣銷(xiāo)售風(fēng)暴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年萬(wàn)科成都在售項(xiàng)目達(dá)13個(gè)，是萬(wàn)科進(jìn)入成都15年來(lái)同時(shí)在售項(xiàng)目最多的一年。僅2014年上半年就吸金超25億元，回歸成都樓市銷(xiāo)售額前三名，以黑馬姿態(tài)再度崛起于成都樓市。

 

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，成都萬(wàn)科也一改過(guò)往低調(diào)，從2014年春節(jié)推出“365天全天候不打烊”計(jì)劃，到此后萬(wàn)科集團(tuán)購(gòu)房中心落地蓉城、推出全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬(wàn)享會(huì)”，一系列具有行業(yè)引領(lǐng)作用的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)舉，使2014年成為成都萬(wàn)科“營(yíng)銷(xiāo)年”。

 

“在外界看來(lái)，萬(wàn)科今年集中發(fā)力，但其實(shí)只是一個(gè)持續(xù)的動(dòng)作。”張晉元在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，去年成都萬(wàn)科有7個(gè)項(xiàng)目入市、開(kāi)盤(pán)，今年正好到了結(jié)出果實(shí)的時(shí)候。經(jīng)過(guò)幾年醞釀，終于看到有全產(chǎn)品線覆蓋的時(shí)刻出現(xiàn)。

 

新帥“三把火”攻堅(jiān)馬年

 

成都透明房產(chǎn)網(wǎng)公布的2013年度房地產(chǎn)企業(yè)全域成都銷(xiāo)售排名前20強(qiáng)榜單中，成都萬(wàn)科以39.86億元的備案金額排名第七，銷(xiāo)售備案面積也以41.66萬(wàn)平方米排名第七。

 

萬(wàn)科于1999年進(jìn)入成都，一度領(lǐng)跑成都樓市銷(xiāo)售排行榜。但如今僅從業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看，已被后來(lái)者如保利、綠地等大型房企超越。

 

回顧2012年，成都萬(wàn)科曾以52.07億元的銷(xiāo)售備案總額，排在成都保利的71.88億元之后，位列第二。緣何2013年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相較此前兩年明顯下滑呢？

 

據(jù)接近成都萬(wàn)科的業(yè)內(nèi)人士指出，2013年成都萬(wàn)科多個(gè)項(xiàng)目都在下半年推出，有的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)甚至到了年底，因此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)受到一定影響。另外，此前成都萬(wàn)科的產(chǎn)品以普通住宅為主，似乎“不太適應(yīng)2013年底推出的高端項(xiàng)目操作”。

 

2014年1月初，成都萬(wàn)科總經(jīng)理張晉元走馬上任，這位新掌舵者在上任之初就加碼營(yíng)銷(xiāo)，在春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后取得首戰(zhàn)勝利，讓成都萬(wàn)科重獲信心。

 

在今年2月的春節(jié)長(zhǎng)假里，成都萬(wàn)科一改原來(lái)春節(jié)期間樓盤(pán)大多不營(yíng)業(yè)的行業(yè)慣例，推出了“365天全天候不打烊”的計(jì)劃，并在短短的7天長(zhǎng)假里實(shí)現(xiàn)了累計(jì)認(rèn)購(gòu)金額2億元的業(yè)績(jī)，幾乎是其他本地房企同期的總和。

 

值得注意的是，成都萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍也有調(diào)整，4月楊培文由西安萬(wàn)科品牌總監(jiān)任上調(diào)任成都；6月，原中海地產(chǎn)譚麗加盟，就任成都萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

 

“與其他開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人員流動(dòng)源于業(yè)績(jī)壓力不同，萬(wàn)科成都2014年的變動(dòng)，更多來(lái)自由上而下的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)打法的轉(zhuǎn)變。”一位接近成都萬(wàn)科的內(nèi)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，隨著年初萬(wàn)科成都總經(jīng)理張晉元上任，營(yíng)銷(xiāo)被視為公司全年關(guān)鍵環(huán)節(jié)，業(yè)內(nèi)普遍將2014年稱(chēng)為萬(wàn)科成都“營(yíng)銷(xiāo)年”。營(yíng)銷(xiāo)管理部亦重組為營(yíng)銷(xiāo)管理中心，試睡、萬(wàn)科購(gòu)房中心、三好房等營(yíng)銷(xiāo)手段頻繁推出。

 

在談起今年的銷(xiāo)售目標(biāo)時(shí)，張晉元還是顯得低調(diào)：“萬(wàn)科從來(lái)不講具體的銷(xiāo)售計(jì)劃，而是更關(guān)注經(jīng)營(yíng)上如何周轉(zhuǎn)得快一些，更關(guān)注怎樣為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。”他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，今年成都萬(wàn)科也沒(méi)有明確的銷(xiāo)售目標(biāo)，但應(yīng)該說(shuō)將比去年的目標(biāo)高一些。“成都在售的有13個(gè)項(xiàng)目，平均可售面積20萬(wàn)平方米。”

 

今年上半年，成都萬(wàn)科以“整合營(yíng)銷(xiāo)”這一非常規(guī)打法，一舉回歸成都樓市前三。在成都業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，與萬(wàn)科在全國(guó)的整體表現(xiàn)相比，成都萬(wàn)科今年市場(chǎng)表現(xiàn)越來(lái)越像一個(gè)領(lǐng)跑者。

 

布局全系產(chǎn)品 重回一線

 

張晉元上任伊始就提出了“整合營(yíng)銷(xiāo)”的思路。在他看來(lái)，深耕成都15年的萬(wàn)科，到了為城市提供更綜合與更多元服務(wù)的時(shí)候了。

 

張晉元表示，“從  首置首改 到高端，從住宅到商業(yè)到寫(xiě)字樓，從主城區(qū)到高新區(qū)，到新都比較宜居的地方，都有萬(wàn)科的項(xiàng)目。”所以，成都萬(wàn)科今年是有條件來(lái)做集中發(fā)力、整合營(yíng)銷(xiāo)的事情。

 

2014年，萬(wàn)科以橫掃成都的態(tài)勢(shì)“東南西北”全線爆發(fā)。其中包括城東的萬(wàn)科·金色城品、金色城市兩個(gè)剛需物業(yè)，精裝，靠近地鐵，定位改善型置業(yè)和首置群體；而城南的大源，萬(wàn)科·金域名邸則瞄準(zhǔn)中高端客戶(hù)需求。此外，萬(wàn)科五龍山、天逸、公園5號(hào)三項(xiàng)Top系產(chǎn)品，也以高端定位，進(jìn)入成都豪宅市場(chǎng)。

 

值得注意的是，2014年也被外界認(rèn)為是萬(wàn)科的“商業(yè)地產(chǎn)”年，成都則被視為萬(wàn)科試水商業(yè)模式的試驗(yàn)田。對(duì)此，張晉元以“做城市配套服務(wù)商”來(lái)表述萬(wàn)科在成都商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的動(dòng)作：“我們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解其實(shí)與對(duì)住宅的理解是一樣的。過(guò)去萬(wàn)科做住宅成功，是因?yàn)樽鲋髁?、做剛需，在非住宅業(yè)務(wù)上我們同樣堅(jiān)持主流市場(chǎng)需求。”張晉元進(jìn)一步解釋道，例如住戶(hù)要買(mǎi)東西，超市就是需求；住戶(hù)要看病，醫(yī)院就是需求；孩子要上學(xué)，學(xué)校就是需求；老人要養(yǎng)老，養(yǎng)老就是需求。

 

在張晉元的概念里，商業(yè)地產(chǎn)不是狹義的零售，還包含養(yǎng)老等廣義需求。“在成都我們會(huì)對(duì)教育、養(yǎng)老領(lǐng)域進(jìn)行嘗試。我們已經(jīng)在萬(wàn)科城市花園建立了社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)中心。非住宅領(lǐng)域，萬(wàn)科不是單純地只做購(gòu)物中心或者寫(xiě)字樓。”

 

張晉元還透露，萬(wàn)科正在尋找建立物流基地的機(jī)會(huì)。“從全國(guó)來(lái)看，這個(gè)市場(chǎng)供小于求。在這一領(lǐng)域我們沒(méi)有時(shí)間表，只要有合適機(jī)會(huì)，我們會(huì)立即去做。”