剛剛在烏鎮(zhèn)落幕的世界互聯(lián)網(wǎng)大會，讓人們聚焦互聯(lián)網(wǎng)的最新發(fā)展趨勢。事實上，互聯(lián)網(wǎng)已成為大多數(shù)人日常生活的一個因子，潛移默化地改變著人們的生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)也已“入侵”房地產(chǎn)市場，“網(wǎng)上賣房”也因此成為一些開發(fā)商屢試不爽的營銷手段。越來越多“網(wǎng)上賣房”的新鮮案例，已經(jīng)成為房產(chǎn)營銷的新話題。
新西湖小鎮(zhèn)首試“網(wǎng)上賣房”
對于網(wǎng)購一族來說，通過淘寶或者其他購物網(wǎng)站，動動鼠標(biāo)就將心儀的商品買回家，這幾乎已成為每天都要上演的一幕。不過對于房子這樣的大宗商品，而且是不動產(chǎn)來說，通過互聯(lián)網(wǎng)買房，聽起來多少還是有些不可思議。
在中國的房地產(chǎn)市場，首開“網(wǎng)上賣房”先河的是SOHO。2011年4月23日，經(jīng)過前期一番高調(diào)炒作之后，SOHO中國攜手一家地產(chǎn)網(wǎng)站舉辦“銀河及朝陽門商鋪網(wǎng)絡(luò)競買”，最終成功賣出2套商鋪。盡管看房以及付款全都在線下完成，但是SOHO的這一場“網(wǎng)上賣房”秀，可以說開辟了房產(chǎn)銷售與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻的先河。
僅僅兩個月之后，由SOHO首創(chuàng)的“網(wǎng)上賣房”，被引入到了杭州樓市。2011年6月，新西湖小鎮(zhèn)聯(lián)合一家地產(chǎn)網(wǎng)站，結(jié)合當(dāng)年風(fēng)靡一時的“秒殺”形式，宣布推出“50萬元秒殺一套房”活動。參與秒殺活動的房子價值70多萬元，購房者只要出價50萬元，即有機會成功購得這套房子。
由于開發(fā)商僅推出一套房子用于“秒殺”，被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為作秀意義遠(yuǎn)大于實際銷售意義，但不可否認(rèn)新西湖小鎮(zhèn)借助此舉還是取得了較好的效果。秒殺活動當(dāng)天，共有數(shù)百人爭搶，起到了非常好的宣傳效果。除此之外，新西湖小鎮(zhèn)還趁勢推出網(wǎng)上團(tuán)購報名，在當(dāng)年疲軟的市場中，也算是找到了一種全新的拓客方式。
新西湖小鎮(zhèn)借助“網(wǎng)上賣房”，一共賣出30多套房。雖然這其中不少是由線下客戶轉(zhuǎn)簽，但這場活動多少還是增加了一些新的客戶?；蛟S多年之后，這個遠(yuǎn)郊樓盤因為這一事件，而在杭州樓市留下印跡。
萬科攜手天貓?zhí)詫毚黉N賣房
萬科是業(yè)內(nèi)最早提出互聯(lián)網(wǎng)思維的房企之一，與天貓?zhí)詫毢献鞔黉N賣房，在最近這幾年中更是動作不斷。
早在2011年10月，“杭州萬科品牌館”就進(jìn)駐淘寶網(wǎng)店。2012年“雙十一”，杭州萬科良渚文化村通過淘寶賣出200個車位。2013年“雙十一”，杭州萬科推出1000份優(yōu)惠券，付款9.9元即可抵扣1萬元購房款，55小時售罄，共撬動20億元的銷售額。
2013年4月24日，萬科良渚文化村正式與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過電子商務(wù)和地產(chǎn)商的結(jié)合，打造從線上到線下的家裝預(yù)售，實現(xiàn)用戶從購房、裝修、家居訂購的一體化服務(wù)。
今年8月，萬科與淘寶的合作再度升級。萬科與淘寶宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元。據(jù)統(tǒng)計，這一活動推出一周之后，共成交450套房子。目前參與這一活動的杭州萬科樓盤共有12個，杭州成為萬科與淘寶戰(zhàn)略合作的重鎮(zhèn)。
除此之外，杭州萬科還屢屢舉辦線上房交會，成為樓市中的一道另類風(fēng)景。今年5月15日至19日期間，“杭州萬科首屆線上房交會”在杭州萬科官方微信上線，共成功吸引意向客戶500多組，成交30套，接近同期舉辦的杭州人居展成交總量，僅七賢郡一個樓盤就多達(dá)10套。
法院上淘寶網(wǎng)司法拍賣房產(chǎn)
日漸流行的“網(wǎng)上賣房”方式，也對傳統(tǒng)的房產(chǎn)司法拍賣形式產(chǎn)生了影響。2012年11月20日，蕭山的一套單身公寓出現(xiàn)在淘寶網(wǎng)的司法拍賣頻道上。最終該套房產(chǎn)以35.6萬元的價格成交，高出起拍價7.6萬元，從而成為全國首個網(wǎng)絡(luò)司法拍賣成交的不動產(chǎn)。
司法拍賣向來嚴(yán)肅，在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行拍賣，這要是放在前幾年是無法想象的事情。不過從這套房產(chǎn)當(dāng)時拍賣的情況來看，社會對淘寶拍賣的方式頗為認(rèn)可。2012年11月1日，拍賣消息公布之后，共有23人有競拍意向，繳納保證金的有16人，前往實地看房的有11人。據(jù)事后統(tǒng)計，最終參與競拍的共有13人，圍觀人數(shù)近6萬人次。
與傳統(tǒng)的司法拍賣完全不同的是，淘寶拍賣全程在網(wǎng)上進(jìn)行，也就是說競拍者無須前往拍賣大廳。只要在規(guī)定的時間內(nèi)登錄淘寶網(wǎng)，參與競價即可，操作起來十分方便。據(jù)悉，這套房子在24小時之內(nèi)一共經(jīng)歷了33輪競價，最終被一位蕭山女士拿下。
目前浙江全省法院都與淘寶網(wǎng)有了合作，成為司法拍賣不動產(chǎn)的一種新的重要途徑。今年7月，杭州江干法院還曾將陽光景臺120套房子放到淘寶網(wǎng)上進(jìn)行司法拍賣，廣受市場關(guān)注。通過淘寶網(wǎng)競買司法拍賣房，也因此成為一部分獨具慧眼的人士另類購房選擇，因為司法拍賣房的價格比市場價有明顯的優(yōu)勢。
招商地產(chǎn)首次嘗試微信攬客
一個樓盤在開盤前，往往需要一個長達(dá)數(shù)月之久的蓄客期。到底怎么蓄客最有效？不同的樓盤會有不同的營銷手段。今年9月，今日早報聯(lián)合招商地產(chǎn)，大膽嘗試了微信蓄客，使之成為一種全新的蓄客手段。
9月22日，招商地產(chǎn)和今日早報聯(lián)合出品的微信電商平臺正式上線，購房者只需掃一掃二維碼，即可參與各類精彩活動。購房者進(jìn)入活動之后，點擊“邀請助力”將活動信息進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)或分享邀請朋友們助力，獲得助力數(shù)越多就越有機會拿到購房優(yōu)惠券，最高可贏取10萬元購房優(yōu)惠券，可在招商雍景灣和招商雍華府抵扣使用。
與傳統(tǒng)的蓄客方式完全不同的是，這一全新“玩法”趣味性十足，為了爭取到購房券，一些購房者不斷發(fā)動親朋好友前來助力，從而達(dá)到信息主動多次傳播的目的。借助微信傳播渠道，該活動信息得以在朋友圈內(nèi)飛速傳播，短短幾天時間閱讀量高達(dá)數(shù)萬人次。這一效果，是其他活動形式難以達(dá)到的。
招商地產(chǎn)通過微信蓄客，成效顯著。短短兩個多月時間，微信公眾號共獲取3578名意向客戶。值得一提的是，這3578名意向客戶并非普通粉絲，而是留下了聯(lián)系方式以及想買的樓盤，具有非常明確的購房意向。招商雍景灣將于下月首開，屆時這些意向客戶將成為其實際成交量的最大貢獻(xiàn)者。
微信眾籌成買房新途徑
繼P2P之后，“眾籌”正成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的一種新勢力。不過自從有了微信之后，以微信朋友圈為依托的“眾籌”，加速了“眾籌”對其他行業(yè)的擴張。如今，一些人買房也可以通過“眾籌”來實現(xiàn)。
11月6日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布與京東合作，推出房子新賣法，那就是“眾籌”。雙十一這一天，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)在全國一共推出11套特價房參與“眾籌”，每位購房者只要支付11元即有機會獲得1.1折購買的資格。
11套特價房中，有一套位于杭州商務(wù)區(qū)擎峯項目，原價86萬元，折后僅9.5萬元。這樣的促銷力度，顯然已經(jīng)是突破了常規(guī)。當(dāng)然，幸運者只是少數(shù)，據(jù)悉這一活動共吸引了800多人參加，最終的幸運兒只有11人。有那么多人參與，也說明眾籌買房對大多數(shù)購房者有相當(dāng)大的吸引力，無論如何它為一些購房者編織了低價買房的夢想。
眾籌買房，說得通俗點就是大家湊份子買房。眾籌買房目前處于最初級階段，如何保證這一過程的透明，是目前亟需解決的問題之一。但不管怎么說，進(jìn)入微信時代之后，眾籌買房將會成為一種更易實現(xiàn)的新形式。另有消息稱，外地一些城市正在嘗試眾籌建房。借助微信的便利，眾籌建房還真說不定可以成功。
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