近日業(yè)內(nèi)盛傳上海建工的南京河西南G52宅地將交給朗詩集團(tuán)（下稱朗詩）規(guī)劃建設(shè)，預(yù)計產(chǎn)品會打造成朗詩國際街區(qū)2.0版本。隨后，經(jīng)新華房產(chǎn)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上海建工確有意向與朗詩合作，并已在談判當(dāng)中，而且在這張談判桌中還出現(xiàn)了第三個身影——招商地產(chǎn)（下稱招商）。
三強(qiáng)聯(lián)手 取長補(bǔ)短
資料顯示，河西南G52地塊在掛牌出讓時，起拍樓面地價便刷新了同區(qū)域新高，達(dá)11503元/平方米。
該地塊東至雙閘街（規(guī)劃），南至新梗街（規(guī)劃），西至規(guī)劃道路，北至規(guī)劃一號支路，實際出讓面積為81561.10平方米，掛牌起始價25.8億元，最高限價37.6億元，容積率不大于2.75。
今年10月22日，G52地塊經(jīng)過26輪競拍，在華潤、萬科、五礦、招商等眾多大牌房企的爭搶下，最終被上海建工以31億總價拿下，樓面地價13821元/平方米。
一個月后被業(yè)內(nèi)人士爆料，上海建工不會單獨打造該地塊，意向引進(jìn)朗詩、招商共同規(guī)劃。今日新華房產(chǎn)記者分別向三方取證，得到肯定答案，但具體怎么操盤還在談判當(dāng)中。
為何一塊地需要三家開發(fā)商共同運(yùn)營，如此瓜分“蛋糕”利潤自然要被平攤，那上海建工為何要如此做？
業(yè)內(nèi)人士分析道：“雖然上海建工利潤被壓縮，但是資金投入也會相應(yīng)減少，同時引進(jìn)優(yōu)勢合作伙伴，省了麻煩，售價和回款速度優(yōu)于自己開發(fā)，上海建工的資金投資回報率也將比原來高。”
朗詩方面給出的理由是：“大概10年前朗詩在河西開發(fā)了第一個綠色科技住宅——朗詩國際街區(qū)，意外地獲得了購房者追捧，現(xiàn)在朗詩打造的‘恒溫恒濕恒氧’的綠色科技概念現(xiàn)已經(jīng)深入人心。可以說朗詩在整個南京已經(jīng)贏得了一定的口碑。上海建工選擇和朗詩合作，是取長補(bǔ)短，朗詩的品牌、客源、差異化產(chǎn)品都是上海建工選擇朗詩的原因。”
無獨有偶，招商方面給出的理由也是“客源和品牌基礎(chǔ)好”。資料顯示招商地產(chǎn)于2005年始駐南京，深耕南京19載，期間打造了依云溪谷、紫金山1號、雍華府等眾多項目，贏得了一定的口碑，擁有良好的客源基礎(chǔ)。
值得一提的是，上海建工在中高端產(chǎn)品方面優(yōu)勢并不突出，若打造中高端項目必將面臨較大的挑戰(zhàn)。而招商此前在南京打造的樓盤均是中高端產(chǎn)品，二者聯(lián)手或許便是最好的選擇。
避免同質(zhì)化競爭 科技地產(chǎn)突圍
最近一年，河西南部的住宅市場可謂風(fēng)生水起。曾在3個月的時間內(nèi)，創(chuàng)造了兩次刷新地王的紀(jì)錄，2013年10月16日，福建正榮以31.2億拿下河西南部宅地，13419元/平方米的樓面價創(chuàng)河西地王。2014年1月29日，佳兆業(yè)以43.8億元拿下河西南部宅地，樓面價約14500元/平方米，再創(chuàng)新高。
在上海建工到來之前，河西南部已聚齊五大開發(fā)商。海峽城、五礦崇文金城、升龍?zhí)靺R正在銷售，正榮潤峯和佳兆業(yè)城市廣場也將入市，區(qū)域競爭者越來越多,伴隨而來的是消費者越來越謹(jǐn)慎。
如何在愈加同質(zhì)化的競爭中突出自我，繼而令購房者心甘情愿地花錢購買自己的產(chǎn)品？或許是上海建工選擇朗詩的重要原因。
早在2004年，朗詩便注意到房地產(chǎn)業(yè)將面臨同質(zhì)化競爭加劇的危機(jī)。認(rèn)為：“過去依靠資本規(guī)模、土地儲備的粗放型發(fā)展模式將不再適應(yīng)社會的發(fā)展要求，于是通過開發(fā)高附加值的住宅產(chǎn)品贏得更多發(fā)展空間。”
位于南京河西的朗詩國際街區(qū)成就了朗詩第一個綠色住宅產(chǎn)品。這一產(chǎn)品能實現(xiàn)“恒溫恒濕恒氧”的綠色效應(yīng)，保證室內(nèi)溫度始終處于20-26℃間，相對濕度在30%-70%間，每兩個小時將室內(nèi)空氣完全置換一遍，并對PM2.5和PM10進(jìn)行兩級過濾。
避免在原有產(chǎn)品上的同質(zhì)競爭,通過開發(fā)差異化的產(chǎn)品搶占新市場。是朗詩能給上海建工帶去的最佳合作方案。
此外，擁有獨特“技能”的朗詩也樂于與其他開發(fā)商合作，現(xiàn)在仙林的朗詩保利麓院便是朗詩與保利合作開發(fā)。麓院內(nèi)部人士告訴記者：“兩個開發(fā)商同時運(yùn)作一塊地，最好的地方就是兩邊的營銷費用只要花費二分之一，保利打廣告是在為朗詩帶客源，而朗詩打廣告也在為保利帶客源。”
但同時，該人士也強(qiáng)調(diào)，“兩個開發(fā)商同時做的產(chǎn)品千萬不能有重疊，現(xiàn)在保利、朗詩都在麓院賣別墅，兩邊有共性，客群出現(xiàn)了重疊，這是非常危險的，就是自己人打自己人。”
那么上海建工聯(lián)手兩家開發(fā)商將在河西南部打造怎樣的產(chǎn)品呢？上海建工副總經(jīng)理李偉忠告訴記者：“目前三方正在談判之中，具體規(guī)劃，如何操盤都還未出爐。”
上海建工、朗詩、招商將聯(lián)合打造怎樣的產(chǎn)品，新華房產(chǎn)將繼續(xù)跟蹤報道。
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