來(lái)自印度的采購(gòu)商Lari正在與臨沂本地一家農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)洽談合作意向。（資料照片）

 

此次商博會(huì)國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)上，臨沂“廚具大王”張守信成功與中東大買家達(dá)成協(xié)議，但這源自報(bào)社、商會(huì)牽頭，以及現(xiàn)場(chǎng)考察等“會(huì)外”功夫做得很足。然而面對(duì)與五洲四海采購(gòu)商面對(duì)面接洽的寶貴機(jī)會(huì)，更多商家直言對(duì)接方式較此前已長(zhǎng)足改進(jìn)，大會(huì)也在謀求對(duì)接精準(zhǔn)，但只提供一場(chǎng)“滿漢全席”讓商家現(xiàn)場(chǎng)手忙腳亂，會(huì)后卻還喊“餓”。

 

“本次商博會(huì)國(guó)際采購(gòu)商大會(huì)格局變化是一大亮點(diǎn)，沒(méi)有了此前幾屆千人大會(huì)式的長(zhǎng)排座椅，全部改成了面對(duì)面的坐席，更有了接洽氛圍。”一屆不落參加采購(gòu)商大會(huì)的張守信談起感受時(shí)說(shuō)，“并且，本屆首次有大量供應(yīng)商攜帶樣品參與洽談，更直觀的同時(shí)也對(duì)促成合作助力不少。”與此同時(shí)，大會(huì)組委會(huì)還事先制作了供需信息一覽表，摸清了采購(gòu)商和供應(yīng)商雙方的供需意向，提供給參會(huì)者有針對(duì)性的接洽。這在張守信看來(lái)，這如同一張可知己知彼的決策圖在手，需找目標(biāo)客戶省時(shí)省力不說(shuō)，接洽也更加精準(zhǔn)。

 

然而，相比義博會(huì)十場(chǎng)采購(gòu)專場(chǎng)，細(xì)分采購(gòu)群體定向接洽的人性化安排，商博會(huì)每屆只舉辦一場(chǎng)采購(gòu)商大會(huì)，且將全部門(mén)類和地域的采購(gòu)商、供應(yīng)商一次性集中在一起接洽，讓很多商家臨場(chǎng)發(fā)揮頗感慌亂，甚至走不滿全場(chǎng)就面臨散會(huì)。“商博會(huì)的采購(gòu)商大會(huì)就像一場(chǎng)‘滿漢全席’，商家吃不完就面臨撤席了，會(huì)后大家還喊‘餓’。”張守信說(shuō)，“期待以后的采購(gòu)商大會(huì)，能告別‘大而全’，因?yàn)?lsquo;小而美’更適合商家之需。”

 

與此同時(shí)，張守信也希望組委會(huì)及商家能多研究外貿(mào)“情報(bào)”，掌握同一商家及不同商家的各式商品采購(gòu)信息，“俗話說(shuō)，貨不全不賣錢，臨沂擁有全國(guó)最大的市場(chǎng)集群，對(duì)比單純以小商品打天下的義烏，有著天然的‘一站式購(gòu)齊’優(yōu)勢(shì)，大家都應(yīng)積極地由坐商變行商，走出去推介自己，請(qǐng)進(jìn)來(lái)吸引海外客商采購(gòu)。”

 

義烏

 

十場(chǎng)采購(gòu)商專場(chǎng) 供需更精準(zhǔn)匹配義博會(huì)采購(gòu)商搜尋“新、優(yōu)、全”

 

作為產(chǎn)銷對(duì)接國(guó)際大舞臺(tái)，第20屆義博會(huì)共有十場(chǎng)采購(gòu)商專場(chǎng)，其中既有針對(duì)歐洲等地買家的境外專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，也有面向長(zhǎng)三角、國(guó)內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)的內(nèi)銷對(duì)接會(huì)。一對(duì)一洽談模式，為供需雙方提供更精準(zhǔn)匹配。從本屆義博會(huì)采購(gòu)商大會(huì)也透露出采購(gòu)趨勢(shì)，即買家日益青睞“新、優(yōu)、全”的商品和市場(chǎng)。

 

22日上午舉辦的一場(chǎng)長(zhǎng)三角城市會(huì)展聯(lián)盟采購(gòu)專場(chǎng)中，購(gòu)買力驚人的上海采購(gòu)商紛紛表示：“我們對(duì)‘大路貨’沒(méi)興趣，要找一些有創(chuàng)意的新產(chǎn)品。”其中，在上海從事歐美進(jìn)口食品銷售的汪先生坦言，此行并非為采購(gòu)市面上千篇一律的禮品、禮盒，而是希望尋找一些富含創(chuàng)意和新穎設(shè)計(jì)元素的產(chǎn)品。

 

“我用的鑰匙扣產(chǎn)自德國(guó)，十年依然光亮如新。”上海采購(gòu)商馮先生直言，“同樣是鑰匙扣，義烏制造就顯得單薄許多，這未必能贏得歐美客商的青睞。”在他看來(lái)，義烏商家需要有差異化思維，告別低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的禁錮。

 

順應(yīng)趨勢(shì)，義博會(huì)不少參展商也積極轉(zhuǎn)型，都帶來(lái)了全新的產(chǎn)品，如“汽車救生衣”、有著“中國(guó)鼓”造型的共振音箱等產(chǎn)品一經(jīng)展出，就受到許多客商的關(guān)注。越來(lái)越多的創(chuàng)意產(chǎn)品在義博會(huì)涌現(xiàn)，也凸顯了企業(yè)、商家在競(jìng)爭(zhēng)壓力下想要突出重圍的意識(shí)。

 

家居用品行業(yè)采購(gòu)境外專場(chǎng)上，來(lái)自美國(guó)、俄羅斯、南非、阿根廷等國(guó)超過(guò)40家采購(gòu)商齊聚一堂，他們想要的東西，主要包括工藝禮品、圣誕用品、相框、絲帶等。帶著一包床上用品“單刀赴會(huì)”的義烏經(jīng)營(yíng)戶金女士談起感受說(shuō)，除了對(duì)價(jià)格的要求外，今年客商更多地把眼光放在環(huán)保產(chǎn)品上。比如已經(jīng)在市面上出現(xiàn)的防塵除螨床單，就廣受歡迎，有的廠商還進(jìn)一步推出了防蚊床品等新產(chǎn)品，力圖在功能性上有所突破。此外，諸如3D印花等新設(shè)計(jì)也日益占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。告別價(jià)格便宜、質(zhì)量普通的傳統(tǒng)印象，義烏引領(lǐng)中國(guó)制造正向“價(jià)廉物美”甚至“價(jià)高物美”轉(zhuǎn)型。

 

而在歐洲買家采購(gòu)專場(chǎng)中，除了床上用品、五金工具、LED太陽(yáng)能燈管等相對(duì)常見(jiàn)的“義烏式”商品，一家來(lái)自匈牙利的采購(gòu)企業(yè)表示，還想買一些“有機(jī)產(chǎn)品”，包括果蔬汁、油、調(diào)料等。而這些東西并非義烏市場(chǎng)的長(zhǎng)項(xiàng)，甚至可以說(shuō)與市場(chǎng)內(nèi)眾多小商品并不搭界，采購(gòu)商很期望能一站式全部購(gòu)齊。

《浙中新報(bào)》互換稿件

 

義烏

 

“義烏趨勢(shì)”吸引全球目光

 

22日上午，義博會(huì)舉行了飾品、圍巾等四大行業(yè)的2014～2015年流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。本次發(fā)布會(huì)上，分為動(dòng)態(tài)展和靜態(tài)展。靚麗模特走秀時(shí)展示的產(chǎn)品，全部來(lái)自義烏市場(chǎng)；靜態(tài)展部分，則通過(guò)多方努力，征集發(fā)布了飾品、圍巾、襪子、箱包四個(gè)行業(yè)的2015年國(guó)際趨勢(shì)板，展示歐美等國(guó)際知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)首次展出的新品、圖片和視頻，以及義烏本地部分龍頭企業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)最新的設(shè)計(jì)成果，為市場(chǎng)商戶和廣大采購(gòu)商，提供國(guó)際化的小商品設(shè)計(jì)交流平臺(tái)。“義烏趨勢(shì)就是世界趨勢(shì)”這也成為與會(huì)海內(nèi)外商家談?wù)撟疃嗟脑掝}。

《浙中新報(bào)》互換稿件

 

臨沂

 

臨沂“領(lǐng)跑”緣何乏力？

 

在剛剛落幕的商博會(huì)上，位于批發(fā)市場(chǎng)核心商圈的臨沂商城國(guó)際會(huì)展中心，被燈具展區(qū)占據(jù)了整個(gè)展區(qū)的半壁江山。然而，作為全國(guó)燈具銷量第二大的臨沂市場(chǎng)，整場(chǎng)展會(huì)絕大多數(shù)本土參展商卻在主打別人的牌子，款式、功能甚至價(jià)格都得看別人的“臉色”。

 

談起整個(gè)行業(yè)受制于人的處境，臨沂市照明電器行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、臨沂天馬燈飾董事長(zhǎng)劉同光很是無(wú)奈，“本地?zé)艟咧圃鞓I(yè)薄弱，一味做代理，銷售做得再好，也只能是給外地品牌商創(chuàng)了牌子、做了嫁衣。”無(wú)燈具制造基地，無(wú)產(chǎn)業(yè)鏈配套，更無(wú)叫得響的自有品牌，劉同光用“三無(wú)”來(lái)形容在全國(guó)銷量領(lǐng)跑的臨沂燈具行業(yè)。劉同光表示，臨沂商城很多像燈具產(chǎn)業(yè)一樣的門(mén)類，不同于義烏市場(chǎng)相對(duì)簡(jiǎn)單的小商品，不光靠外觀求新，更要靠科技投入。“一個(gè)市場(chǎng)要做強(qiáng)，關(guān)鍵就在能否實(shí)現(xiàn)訂貨、生產(chǎn)與銷售的銜接，眾籌各方采購(gòu)意愿形成大單，銜接廠家以優(yōu)惠的價(jià)格給予集體供貨的‘采購(gòu)眾籌’、‘銷售眾籌’或許將成為我們臨沂商家‘彎道超車’的捷徑。”