盤點本屆商博會最大亮點與變化，當屬商家全面“觸網(wǎng)”。展會現(xiàn)場體驗產(chǎn)品后，輕掃一下二維碼，即可查看詳盡介紹，更能在線下單完成交易。據(jù)組委會統(tǒng)計，“90%的參展企業(yè)均展示了自身網(wǎng)站和電商交易平臺，300多家企業(yè)推出了關注微信送獎品活動”

 

登陸實體展會，以往專注線上交易的電商大咖們是否也能“開花”？盤點得失，他們收獲又有幾何？國內(nèi)勞保用品第一賣家“新明輝”老板李輝的感受或許能給商界一些啟發(fā)。

 

O2O體驗店搬進展會，斬獲百萬訂單

 

每個展品都配有單獨的二維碼，到展區(qū)現(xiàn)場體驗后只需掃碼，了解詳情、詢價、下單、支付便可一站式搞定。在本屆商博會上，依托自建電商平臺，已成功躋身國內(nèi)勞保用品第一賣家的“新明輝”，將O2O模式體驗店搬進了展區(qū)。一經(jīng)亮相，效果超出了老板李輝的想象。

 

“20日收官盤點，參展給我?guī)砹?2個新客戶，會上收到40余宗訂單，首批貨值就逾百萬元。”商博會的收效讓李輝感到滿意，“會上，我們展示出的勞保用品電商一站式供應鏈，讓到場考察的通力五金等一批大公司非常滿意，雙方成功簽署長期供應合約。”

 

實體展會與電商傳統(tǒng)營銷渠道不盡相同，緣何能產(chǎn)生如此奇效？李輝道出個中緣由說，商博會能吸引采購意愿強的“目標客戶”，而且面向五洲客商公開展示，能讓眾多本行業(yè)之外的人認識自己的公司，挖掘出潛在購買力，“還有就是我做足了互動式體驗，沒有空洞的虛擬演示，而是線上線下有機結合，讓‘看得見摸得著’與互聯(lián)網(wǎng)帶來的便捷完美融合，用全新的購物體驗來贏得客戶。”

 

電商大咖扎堆推介，開智勝過眼前生意

 

李輝的展位在蒙山大道旁臨沂商城國際會展中心五金勞保展區(qū)，對于在經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)內(nèi)臨沂國際會展中心首次上演的“電商秀”，他也是時刻關注。忙里偷閑，他還專程趕來一探究竟。

 

“在電商展區(qū)，我看到敦煌網(wǎng)、君發(fā)云商、01世界等一大批電商平臺云集于此，臨沂淘寶生態(tài)城、頤高電商產(chǎn)業(yè)園等園區(qū)也在扎堆推介。盡管與一旁的家電廚衛(wèi)展區(qū)人頭攢動的熱鬧景象相比，略顯冷清了些，但這已開了商博會先河。”李輝對比自己展位爆棚的理由建議說，電商參展可以不用扎堆一處，可分散到目標人群集中的行業(yè)展區(qū)，而推介方式則要避免單純“概念說教”和“桌子+單頁”模式，多營造與客戶的互動。

 

盡管電商展首次亮相，并不是最火的展區(qū)，但卻開啟了臨沂商界全新的互聯(lián)網(wǎng)思維，用李輝的話說“開智勝于眼前達成多少生意”。對于商博會給予的電商開智，李輝也有深切的感受，“我參加了2014中國(臨沂)電子商務交流促進大會，并與各方精英面對面交流，收獲頗豐。其中，慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生對于‘采購眾籌’的論述讓我感悟良多，‘新明輝’做品牌代理，已成為全球勞保用品大品牌中國第一賣家，但仍是把商品擺在那等人來看，未來要更上一層樓，眾籌各方采購意愿形成大單，牽頭全球大廠以優(yōu)惠的價格給予集體供貨是一條必由之路。”

 

展會花絮

泰國友人美元當人民幣花

 

20日是商博會的最后一天，一直忙著照看自家展區(qū)無法抽身的一些外國參展商，也加入到“淘貨大軍”中來。然而離開了志愿者翻譯的幫助，語言不通讓不少外國人在買東西時犯了難。

 

“How much？”在一家東北特產(chǎn)展廳前，一位泰國參展商指著展柜上的阿膠棗向賣家詢問價格。而這家展廳的老板是一對上了年紀的東北夫妻，他們從沒學過英語，根本聽不懂這位外國參展商的話。無奈之下老板一邊指著商品上方掛著的“阿膠棗50元/3斤”的促銷牌子，一邊手舞足蹈地比劃著。看到牌子上的數(shù)字，這位泰國參展商打著手勢讓老板幫其包裝商品，并從錢包中取出50美元付款。展廳老板見此情形忙擺手示意，嘴里重復說著“人民幣”。泰國參展商卻仍是一臉茫然。老板靈機一動，從包中取出50元人民幣給他看，泰國參展商這才恍然大悟，趕緊將美元收起，將50元人民幣遞給老板，不停地說著“good”并微笑著向其豎起大拇指。

 

吉塔兩國政府組團招商

 

19日，吉爾吉斯斯坦與塔吉克斯坦兩國政府部門代表來到商博會現(xiàn)場，與商博會組委會領導進行洽談，并希望臨沂企業(yè)家能夠到兩國投資。

 

19日下午，在國際會展中心1號館，來自全國各地的采購商正在參觀工程機械，伴隨著部分機器運轉的轟鳴聲，展館內(nèi)熱鬧非凡。就在這時，剛剛參觀完展會熱鬧現(xiàn)場的塔吉克斯坦駐中國大使館一等秘書伊斯莫伊洛夫·哈比布洛、吉爾吉斯斯坦奧什州副州長莫汗莫朵夫·阿赫默樟等國外賓客來到貴賓室，與商博會組委會領導、市商務局副局長李春華進行招商洽談，雙方就優(yōu)勢合作項目展開討論。

 

會談中，兩國政府代表對中國生產(chǎn)的燈具、電腦、建材等工業(yè)制成品有著較高的市場認可度和需求，希望能夠通過商博會找到合適的供應商。莫汗莫朵夫·阿赫默樟表示，因今年降水不足，當?shù)刂饕揽康乃l(fā)電不能完全滿足居民生活，因而想找到合適的清潔能源，如太陽能等。

 

吉塔兩國政府代表均為首次參加商博會，并帶來了相應的參展商，他們希望通過商博會這個平臺，能夠將本國本地產(chǎn)品推廣到中國乃至世界各地。會談結束前，吉塔兩國也希望臨沂的企業(yè)家能夠到兩國投資洽談，以加深兩地友好聯(lián)系。