“買鞋就到友匯鞋城來”、“愛她就帶她來擦皮鞋”……看到這些有趣的廣告語，你能想到這些廣告語都是出自一個90后的姑娘？

 

在眾人眼中90后情緒化、夸張、叛逆，但你能想到這個90后姑娘不僅已經(jīng)長大，還辦了自己的鞋城嗎？她就是邵瑩瑩，90后姑娘，褪去臉上的稚嫩，身上多了幾分成熟，她現(xiàn)在已經(jīng)是友匯鞋城的總經(jīng)理，有著成熟的管理經(jīng)驗。近日，記者走進了這個90后姑娘的世界和她的友匯鞋城。

瞄準市場找準定位 90后姑娘很靠譜

 

說起友匯鞋城，邵瑩瑩還是滿臉的興奮，因為這個鞋城滿滿的都是她的心血。每一筆生意都應該經(jīng)過深思熟慮，也要經(jīng)過實地考察，為了鞋城，邵瑩瑩撲下身子認認真真的開始分析臨沂本地市場狀況，總結(jié)外出考察經(jīng)驗。

 

雖然臨沂享有“中國批發(fā)名城”的美譽，在臨沂可以找到各種各樣的商品，包括各式各樣的鞋子，但是包括奧龍鞋城在內(nèi)，這些市場專業(yè)做批發(fā)，雖然也做零售，但仍存在弊端。比如，環(huán)境較差、報價虛高、鞋子質(zhì)量不能保證等問題。其次，在這些市場內(nèi)銷售條件限制，購物環(huán)境相對較差，鞋市也成了失竊高發(fā)地段。

 

邵瑩瑩看到，受這些原因的影響，臨沂的消費群體也呈現(xiàn)出一定的特點，經(jīng)濟基礎好些的會到各大商場的專柜去購買，商場里的鞋子雖然品質(zhì)好，但是由于商場的入場費、租金、代理費用等問題，普遍價格較高。經(jīng)濟條件稍微差點的市民就會選擇到西郊、華豐等鞋市購買，這些地方雖然鞋子便宜，但是鞋子不能保證質(zhì)量，在總結(jié)完本地市場特點之后，邵瑩瑩和她的團隊決定要在臨沂開一個專業(yè)鞋城，既能滿足消費者對鞋子質(zhì)量和購買環(huán)境的要求，又能夠均衡消費者的消費能力。鞋城的市場定位決定了鞋城未來的發(fā)展，瞄準臨沂空白市場，定位中端市場，市場化經(jīng)營，商場化管理，這個90后姑娘要將友匯鞋城打造成商場化的鞋子零售市場。

 

利用專業(yè)抓優(yōu)勢 90后姑娘很有主見

 

有了市場和定位，下一步就是大刀闊斧干實事了。

 

友匯鞋城集合了上百家鞋類品牌，是臨沂一座鞋類專營商場，因為專注，所以做得更好，品質(zhì)更優(yōu)，價格更便宜。友匯國際精品鞋城位于“臨沂市批發(fā)市場的黃金商圈” ，依托成熟市場體系，將其豐富的總代理資源整合優(yōu)化，以純粹“總代理、直銷店”的形式，打造鞋業(yè)總代理的大本營，使其成為國內(nèi)外優(yōu)秀鞋業(yè)品牌，在臨沂乃至山東的總代理基地。

 

立足本地找優(yōu)勢。“既然消費者既要求合理的價格，又要求相應的品質(zhì)，那么我們鞋城就要追逐消費者的需求，做價格低、質(zhì)量好的專業(yè)鞋城。”邵瑩瑩說。

 

“買鞋就到友匯鞋城，比網(wǎng)購更便宜！”優(yōu)惠鞋城打出的這一口號，也給邵瑩瑩一個巨大的挑戰(zhàn)。友匯鞋城憑借什么優(yōu)勢與電商進行價格競爭的呢？據(jù)了解，鞋城中有90%的專賣店為自營品牌，并且其中80%為臨沂獨家經(jīng)營品牌。由于鞋城直接與廠家對接，無中間代理商環(huán)節(jié)，所以友匯鞋城可以做到與網(wǎng)購價格進行競爭。

 

友匯鞋城不僅具有專業(yè)和價格優(yōu)勢，還具有優(yōu)秀的售后服務和購物環(huán)境。據(jù)了解，為了能滿足消費者對服務的要求，這位90后姑娘決定只要是在鞋城購買的鞋子，均可享受2年之內(nèi)免費保養(yǎng)，以及免費維修的服務。除此之外，友匯鞋城還為所有光臨商場的顧客提供免費喝茶、品咖啡，免費美甲，免費擦皮鞋以及免費wifi的貼心服務。

 

集專業(yè)性、價格低、服務好的優(yōu)勢與一體，邵瑩瑩對友匯鞋城以后的發(fā)展很有自信。

 

立足本土找特色 90后姑娘很有卓識

 

世紀互聯(lián)網(wǎng)時代的大環(huán)境，讓所有的實體店都不可避免的受到電商的影響。據(jù)邵瑩瑩介紹，友匯鞋城后期也會進行線上營銷。當初舉辦水晶鞋女孩模特大賽的初衷就是為了以后的電商營銷做準備。但是由于鞋子并不同于其它商品，對舒適度的要求更高，所以未來友匯鞋城還是會采取以線下購買為主，線上引導線下體驗的經(jīng)營模式，帶動鞋城發(fā)展。

 

談起友匯鞋城的發(fā)展前景，年輕的邵瑩瑩非常有信心地說，友匯鞋城要立足臨沂市，在臨沂穩(wěn)步發(fā)展壯大之后，積累發(fā)展經(jīng)驗，奠定開拓基礎，打造“友匯鞋城”品牌，成熟之后向魯南蘇北地區(qū)進行復制。

 

在與顧客交流的時候，邵瑩瑩發(fā)現(xiàn)有些顧客會一次性購買很多鞋子，詢問后得知，原來，這是臨沂城的一個結(jié)婚風俗，男女結(jié)婚之前要給雙方的親人買鞋子，稱為“滿堂鞋”。友匯鞋城正好能夠滿足新婚男女的購鞋需求，在這里可以一站式購齊所需鞋子。立足臨沂，更要立足臨沂本地民俗。據(jù)邵瑩瑩經(jīng)理介紹，友匯鞋城今后會將“滿堂鞋”作為特色，為臨沂市民服務。

 

邵瑩瑩，這個90后的女孩有著同齡人所不具有的高度與成熟，言語中流露出的更多未知和可能。采訪結(jié)束的時候，她說，現(xiàn)在最想做的事情就是出去走走看看，學習一下新鮮的經(jīng)驗，一直待在這一個地方，眼光會被禁錮。在這樣一個年輕又有想法的總經(jīng)理帶領下，相信友匯鞋城一定會有更好的發(fā)展。