抱團(tuán)”闖市場 臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場上線

2014年08月12日 08:16
來源:沂蒙晚報(bào)
陳正勇展示上線的臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場主頁
臨沂跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園的墻壁也被產(chǎn)品和二維碼占據(jù)
 
臨沂批發(fā)商城在電商大潮下該如何轉(zhuǎn)型?長期以來始終是商家關(guān)注的焦點(diǎn)。10日,臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場臨沂衛(wèi)生用品商圈借力“阿里”旗下1688平臺(tái)上線,正式將臨沂專業(yè)批發(fā)市場首次搬到網(wǎng)上。與此同時(shí),臨沂首個(gè)跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園也正式投入運(yùn)行,為臨沂商城轉(zhuǎn)型電商實(shí)現(xiàn)兩大破題。
 
臨沂商城經(jīng)歷三十余年發(fā)展,已擁有101個(gè)專業(yè)批發(fā)市場,成為全國最大的市場集群。然而,近年來隨著電子商務(wù)的異軍突起,傳統(tǒng)批發(fā)市場在無地域限制的在線銷售沖擊下,輻射范圍逐步縮小,增速趨緩,危機(jī)倒逼臨沂批發(fā)市場組織模式和技術(shù)形式的徹底轉(zhuǎn)變升級(jí)。雖然我市眾多實(shí)體商家將目光瞄向網(wǎng)上零售和批發(fā)業(yè)務(wù),但相比義烏電商集聚式發(fā)展,臨沂電商“單打獨(dú)斗”仍顯勢單力孤。與此同時(shí),近年來我市眾多企業(yè)單位也曾多次嘗試自建網(wǎng)上商城集結(jié)網(wǎng)商,但自建平臺(tái)的方式最終也未能將臨沂商城搬到網(wǎng)上、推向全國。
 
當(dāng)前,面對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售異軍突起,企業(yè)之間在線批發(fā)交易也迎來爆發(fā)增長,商家對(duì)尋找產(chǎn)地源頭好貨、減少中間商的需求日趨強(qiáng)烈。熟悉在線交易流程的淘寶賣家越來越多選擇在1688尋找原產(chǎn)地供應(yīng)商,這種需求也直接驅(qū)動(dòng)了在線產(chǎn)業(yè)帶誕生。由北京云商投資有限公司建設(shè)的“臨沂云商城”在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生,一改自建平臺(tái)的方式而是通過專業(yè)市場借力第三方開放平臺(tái)開展電子商務(wù)。此次借助阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶,臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場臨沂衛(wèi)生用品商圈成功上線,即通過輔導(dǎo)本地商戶開展具有產(chǎn)地貨源特征的網(wǎng)絡(luò)分銷,旨在建成全國知名的臨沂線上批發(fā)市場。臨沂衛(wèi)生用品商圈網(wǎng)上專業(yè)市場正式上線運(yùn)營后,未來,我市具有地產(chǎn)優(yōu)勢的五金、勞保、塑料、鞋帽等行業(yè)也將逐步實(shí)現(xiàn)線上運(yùn)營。
 
北京云商投資有限公司還整體租賃了臨沂商城出口商品展示中心,建設(shè)了臨沂跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園。據(jù)了解,該產(chǎn)業(yè)園將整合臨沂電商服務(wù)公司力量,打造臨沂跨境電商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場,收集整合臨濟(jì)地區(qū)跨境電商大數(shù)據(jù),為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供參考,形成一站式開放服務(wù)平臺(tái)。目前產(chǎn)業(yè)園已進(jìn)入試運(yùn)營階段,已吸引18家規(guī)模企業(yè),100家小微創(chuàng)業(yè)者,約1400多人入駐。
 
批發(fā)市場上線有啥好處?
 
“傳統(tǒng)的實(shí)體店,一件商品到消費(fèi)者的手里至少需要經(jīng)過省、市、縣三級(jí)批發(fā),一般情況下,每個(gè)環(huán)節(jié)要加20%毛利。而網(wǎng)上批發(fā)市場則省去了這些環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)了商家直達(dá)的目的。”負(fù)責(zé)臨沂首個(gè)網(wǎng)上批發(fā)市場后臺(tái)管理的北京云商投資控股有限公司CEO陳正勇說給記者舉了個(gè)例子,一件價(jià)值1元的商品,如果是通過實(shí)體店購買的話,三級(jí)批發(fā)下來,至少要賣到1.2元才行,而在網(wǎng)上批發(fā)市場,1.1元即可銷售,如果大量批發(fā)的話,網(wǎng)上批發(fā)市場的優(yōu)勢就異常明顯。
 
陳正勇說,目前,實(shí)體店的毛利在20%左右,而電商的毛利則相對(duì)低一些,在15%左右。雖然利潤低,但是電商的優(yōu)勢卻不可忽視,一臺(tái)電腦、一根網(wǎng)線即可實(shí)現(xiàn)買賣,只需給客戶看過樣品,客戶滿意就可以直接付款訂貨,各個(gè)銷售環(huán)節(jié)均比實(shí)體店便利,這也是為什么越來越多的實(shí)體店轉(zhuǎn)向網(wǎng)點(diǎn)營銷的一個(gè)原因。
 
另外,實(shí)體店銷售有很大的局限性,客戶基本上都是本地,而網(wǎng)上銷售則不同,面對(duì)的是全國各地的客戶,只要輕點(diǎn)鼠標(biāo),就可以完成一單生意。
 
從運(yùn)行數(shù)據(jù)可以看出,批發(fā)市場上線后至少可以給商戶提高2--3倍的客戶訪問量。電商的運(yùn)營模式是客戶看到產(chǎn)品,喜歡產(chǎn)品,再到購買,看到是第一要素,因此只有提高客戶訪問量,才能實(shí)現(xiàn)更好的銷售,而網(wǎng)上批發(fā)市場正好能夠解決這一問題。
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