去年6月萬(wàn)科保利聯(lián)合體以53.7億元的價(jià)格，拿下重慶江北區(qū)溉瀾溪總價(jià) “地王”。7月22日，記者從重慶萬(wàn)科方面了解到，這個(gè)“地王”項(xiàng)目的后續(xù)開(kāi)發(fā)采取各自劃定地盤(pán)各自開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式。
隨著保利觀瀾項(xiàng)目率先開(kāi)盤(pán)，二者獨(dú)立開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略也浮出水面。重慶保利官網(wǎng)顯示，該項(xiàng)目已于今年7月12日推出總占地68萬(wàn)平方米的住宅樓盤(pán)，戶(hù)型面積為49～87平方米，售價(jià)9200元/平方米起。
與保利觀瀾不同的是，萬(wàn)科御瀾道將以高端住宅的定位亮相，業(yè)態(tài)包括大平層、洋房、少量別墅和商業(yè)綜合體。據(jù)萬(wàn)科御瀾道銷(xiāo)售顧問(wèn)介紹，御瀾道的開(kāi)盤(pán)時(shí)間臨近，雖然售價(jià)尚未確定，但肯定不便宜。
重慶萬(wàn)科品牌部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，由于萬(wàn)科和保利在該地塊的產(chǎn)品定位不一樣，所以在拿地之初雙方就協(xié)定了獨(dú)自開(kāi)發(fā)的模式。
CRIC研究中心分析師朱一鳴認(rèn)為，合作拿地可讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為合作伙伴，降低成本。
在2013年年報(bào)中，萬(wàn)科地產(chǎn)透露，在新獲取項(xiàng)目中，公司進(jìn)一步深化合作開(kāi)發(fā)，探索“小股操盤(pán)”的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。“小股操盤(pán)”即公司在合作項(xiàng)目中不控股，但項(xiàng)目仍由公司團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，使用公司品牌和產(chǎn)品體系，共享公司的信用資源和采購(gòu)資源。
不過(guò)，萬(wàn)科和保利在重慶溉瀾溪項(xiàng)目上卻玩了一場(chǎng)讓外界看不懂的地產(chǎn)游戲。在重慶容磁企業(yè)管理咨詢(xún)公司總經(jīng)理王雪松看來(lái)，萬(wàn)科要做“高大上”，保利要做“高周轉(zhuǎn)”，二者在策略上有很大的分歧。“聯(lián)合開(kāi)發(fā)的制約因素相對(duì)較多，一個(gè)小的決策可能都會(huì)經(jīng)歷較長(zhǎng)的決策時(shí)間，不利于提升開(kāi)發(fā)效率。”
朱一鳴強(qiáng)調(diào)，品牌房企合作開(kāi)發(fā)也可能會(huì)產(chǎn)生一些問(wèn)題，由于管理風(fēng)格和企業(yè)文化差異，利益分配、股權(quán)分配不均等因素，合作拿地和開(kāi)發(fā)也存在隱憂和風(fēng)險(xiǎn)，這是一個(gè)需要磨合的過(guò)程。房企1+1能否大于2，關(guān)鍵在于聯(lián)合體雙方彼此的融合，在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念以及利潤(rùn)分配上的趨同。
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