廣州樓市進(jìn)入下行通道已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。降價(jià)已經(jīng)不是樓盤(pán)的秘密，而如何降價(jià)則考驗(yàn)著房企的技巧。日前，不少樓盤(pán)在推貨之前都打出了“內(nèi)部?jī)r(jià)”、“員工價(jià)”等口號(hào)，但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些價(jià)格普通買(mǎi)家人人可買(mǎi)，并不真的需要公司員工的身份。地產(chǎn)專(zhuān)家指出，樓盤(pán)明著降價(jià)容易引發(fā)老業(yè)主不滿(mǎn)，說(shuō)是內(nèi)部員工價(jià)對(duì)老業(yè)主多少有心理安慰。

樓盤(pán)“員工價(jià)”近乎半價(jià)

番禺亞運(yùn)城附近某樓盤(pán)打出了“原價(jià)13000元/平方米，員工價(jià)6800元/平方米”的廣告語(yǔ)，記者日前到銷(xiāo)售中心踩盤(pán)，銷(xiāo)售人員表示，目前推出的部分特價(jià)單位是200平方米的大戶(hù)型，價(jià)格為6800元/平方米，不同樓層價(jià)格略有不同，最低有6500元/平方米。不過(guò)該銷(xiāo)售人員稱(chēng)，105平方米的小戶(hù)型價(jià)格仍然在12000元/平方米左右。記者從該樓盤(pán)的代理商之一的廣州某大型中介了解到，該樓盤(pán)目前資金鏈緊張，拿出了部分大戶(hù)型做特價(jià)。如果找代理公司買(mǎi)樓，還可以額外9.5折。至于員工價(jià)，只是一個(gè)幌子，有錢(qián)、有名額的人都可以買(mǎi)。記者查閱該樓盤(pán)的歷史成交記錄，去年的成交均價(jià)為12000元/平方米左右，而周邊亞運(yùn)城目前推出的均價(jià)為14000元/平方米。

無(wú)獨(dú)有偶，南沙凱德·新玥上周末推出新一期組團(tuán)，價(jià)格8800元/平方米，也打出了“員工價(jià)”7500元/平方米的口號(hào)。日前記者致電該樓盤(pán)銷(xiāo)售中心，銷(xiāo)售小姐告訴記者，所謂的員工價(jià)就是一些低樓層的特價(jià)，主要是120~140平方米的大戶(hù)型。也是人人可以購(gòu)買(mǎi)，并不需要公司員工的身份。

此外，蘿崗永和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的珠江嘉園在上個(gè)月正式開(kāi)盤(pán)，最低有“9”字頭的價(jià)格，不過(guò)當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售人員稱(chēng)，這個(gè)是“內(nèi)部?jī)r(jià)”，而且只有兩套單位，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天買(mǎi)下該特價(jià)單位是按照拿號(hào)順序靠前的普通買(mǎi)家。

為避免老業(yè)主鬧事“遮羞”降價(jià)

滿(mǎn)堂紅市場(chǎng)研究部經(jīng)理周峰、力迅地產(chǎn)市場(chǎng)研究經(jīng)理肖文曉表示，開(kāi)發(fā)商用所謂的員工價(jià)來(lái)掩飾真正的降價(jià)行為，不僅表明了近幾個(gè)月一手市場(chǎng)的蕭條和競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)也是為了照顧老業(yè)主的情緒，害怕因降價(jià)引起的鬧事。

肖文曉還認(rèn)為，由于這種促銷(xiāo)開(kāi)發(fā)商沒(méi)有大張旗鼓公開(kāi)，所以很多折扣信息普通買(mǎi)家并不知道，這相當(dāng)于是針對(duì)特定群體的圈層營(yíng)銷(xiāo)，是樓盤(pán)常用的一種銷(xiāo)售手段。

市民劉小姐表示，自己曾經(jīng)遭遇“員工價(jià)”的忽悠，“不可能有這么多的“員工價(jià)”，人人都能買(mǎi)到就不是內(nèi)部?jī)r(jià)啦”。她認(rèn)為，這些這么低價(jià)的單位，一來(lái)是“釣魚(yú)盤(pán)”，買(mǎi)家打電話(huà)過(guò)去咨詢(xún)，可能都說(shuō)沒(méi)有了然后叫你買(mǎi)其他，還可套到你的電話(huà)。