據(jù)中國之聲《全球華語廣播網(wǎng)》報道，奧特萊斯，直譯自英文Outlets，本意為岔路口，出口之意。在中國這個詞本來是國際知名品牌折扣店云集的代名詞。近期，有關(guān)中國“奧特萊斯”項目倒閉的新聞頻出，資料顯示，青島第一家康城奧特萊斯開業(yè)一年后便失意撤場；重慶溫莎奧特萊斯運(yùn)營一年半以后轉(zhuǎn)成了茶葉賣場；寧波奧特萊斯廣場經(jīng)營失敗后被強(qiáng)制清場等等等等。還有最近報道的上海最大奧特萊斯瀕臨破產(chǎn)，4000多間商鋪大部分已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)，用他們負(fù)責(zé)人的話來說“目前這里真的到了轉(zhuǎn)型的岔路口”。

 

在國外備受追捧的“淘貨天堂”為什么落戶中國各地卻遭遇了頻頻敗北的現(xiàn)象？我們還是看一看國外outlets的經(jīng)營之道。

 

在世界頂尖品牌扎堆的法國，outlets并沒有遍地開花。距離巴黎市中心35公里的“名牌折扣村”堪稱法國人的購物天堂。居住在法國的萬凌虹女士道出了“法式奧特萊斯”的經(jīng)營機(jī)遇：

 

萬凌虹：在巴黎東部的離巴黎市中心大概35公里距離，1987年成立，當(dāng)時是當(dāng)?shù)卣疄樘岣吣菈K經(jīng)濟(jì)實力，特意批了一塊地出來，引進(jìn)一些世界一級品牌，像香奈兒、迪奧那些品牌，讓他們服裝品牌進(jìn)駐。給他們的優(yōu)惠條件是給他們稅收給到非常高的優(yōu)惠，會因為你的稅少，所以他們也有打折的一個余地。在折扣村里面買會比在普通店里買便宜3成，到現(xiàn)在應(yīng)該是大大小小在折扣村里面大概有75是世界一流的品牌。

 

法國政府的稅收優(yōu)惠加上品牌商家的清貨需求，讓各大頂級名牌當(dāng)踴入了奧特萊斯來進(jìn)行經(jīng)營。此后這一商圈也由當(dāng)年的一條街逐步擴(kuò)大到了現(xiàn)在的法國“折扣村”還有法國的“歐洲谷大眾商城”等等。據(jù)說法國人視那里為真正的購物天堂。

 

萬凌虹：對于商家來講的話，他比較感興趣的就是他的稅收比較低。第二，可以推銷掉他的一些庫存，而且對于品牌店來講，就是真正的國際大品牌，他的存貨也是有限的。比方說我上次曾經(jīng)去那邊買過一雙鞋子，當(dāng)時我去買大概可能是135歐，后來等到整個進(jìn)行大打折的時候，我在巴黎店里面沒找到我的碼數(shù)。第二，它的價格實際上跟我當(dāng)時去折扣店買的價格差不多，反正就差幾塊錢。折扣村里面那雙鞋子已經(jīng)賣完了。

 

奧特萊斯最早誕生地美國，《全球華語廣播網(wǎng)》美國觀察員余浩介紹，美國outlets最早是“工廠直銷店”，專門處理工廠尾貨。后來逐漸匯集，慢慢形成大型名牌折扣購物中心，逐漸發(fā)展成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。

 

余浩：奧特萊斯是美國工薪階層最喜歡去購買名牌打折商品的地方，因為奧特萊斯基本上都開在市郊，開車通常需要半個小時到一個小時才能到，有幾十個到上百個名牌店的大會合。

 

因為這里的地價和場租比市區(qū)便宜，出售的名牌商品多數(shù)是過季的尾貨或者庫存清倉，價格通常比市區(qū)里購物中心的百貨打折時還要便宜，而且周末和節(jié)假日還有折上加折。因此奧特萊斯在美國一般平時人丁稀少，但是周末和節(jié)假日門庭興旺。

 

像華盛頓的周邊就有三四個奧特萊斯，我自己在每年的感恩節(jié)、圣誕節(jié)或者節(jié)假日時都會去掃掃貨，尤其是國內(nèi)來朋友時經(jīng)常會帶著去。

 

近年來美國的奧特萊斯是中國游客最喜歡去的地方，像從加州的洛杉磯到拉斯維加斯途中就有一個奧特萊斯，是中國游客的必經(jīng)之地，經(jīng)?？梢钥吹街袊慰痛蟀“臐M載而歸，因為在這里買的名牌商品多數(shù)比國內(nèi)便宜一大半還不止。比如COCAH女士包在國內(nèi)需要3千多人民幣一個，在這里折上加折100多美元就夠了。近年來，美國的奧特萊斯為了做中國人的生意，不少名牌店甚至有中文標(biāo)牌雇請華人店員，生意比當(dāng)年中國游客很少時紅火了許多。

 

在日本, 奧特萊斯也相當(dāng)有歷史，旅居日本20年的黃學(xué)清女士介紹，日本的奧德萊斯在國際品牌匯集的同時，日本本土品牌也頗受矚目，具有一定的日本經(jīng)營特色。

 

黃學(xué)清：在多年的經(jīng)濟(jì)低迷中，很多日本人已經(jīng)不像從前那樣經(jīng)常在百貨店購物了，而名牌產(chǎn)品的折扣店的集中地奧特萊斯卻經(jīng)常人頭攢動，比如奧特萊斯的一個店，里面有200多家店鋪，當(dāng)初設(shè)計的停車場因為遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而臨時增加了1千個停車位。即使如此，在假期里等待停車的車輛依然排著長龍，建設(shè)當(dāng)初預(yù)計年銷售額是260到270億日元，而2008年的銷售額就達(dá)到了390億日元。

 

傳統(tǒng)的日本奧特萊斯購物中心一般開設(shè)在郊外，并且緊鄰旅游景區(qū)或開設(shè)在遠(yuǎn)離市中心的交通樞紐區(qū)域。購物中心本身就如同一個大公園，占地面積很大，建筑一般是由多棟風(fēng)格各異的一層或兩層的房屋組成，使旅游觀光、品牌文化、購物娛樂融為一體。

 

比如我去過的避暑勝地輕井澤的奧特萊斯，購物區(qū)內(nèi)有大片的草坪、雕塑，和城市中的購物環(huán)境相比令人耳目一新。店鋪出售的都是國際或日本本土的知名品牌，不僅有很多打折商品，也有不打折的新款產(chǎn)品，一般打折都是在20%-50%之間，如果是減價旺季折扣就更多了。

 

奧特萊斯出售的折扣商品一般只是有些過季而并不是質(zhì)量有問題，比如日本百貨店的女裝兩個月就會更新?lián)Q代，不太在乎最新時尚的顧客就可以在奧特萊斯買到這些下架的折扣商品。

 

從國外經(jīng)驗來看，奧特萊斯除了滿足品牌折扣力度大的消費需求，還將項目建立在交通便利的郊區(qū)，以進(jìn)一步降低成本，并且營造出舒適的購物環(huán)境。然而，在咱們國家商品稅負(fù)水平和特大型城市的交通擁堵的狀況，使得國外小鎮(zhèn)型奧特萊斯項目在國內(nèi)是難以成功的復(fù)制。

 

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，真正的奧特萊斯在中國還很少，在中國打造奧特萊斯的業(yè)態(tài)，最重要的是要吸引知名國際品牌的入駐。而得到大牌代理商和品牌公司的支持，有的時候并不是有錢就能夠辦到的。