每個行業(yè)中總有那么幾家企業(yè)，深受領(lǐng)軍人物影響而被賦予濃重的人格屬性。譬如以軍事標(biāo)準化著稱的萬達，也譬如始終脫不去“激進”標(biāo)簽的融創(chuàng)。
2014年1月8日，融創(chuàng)中國2013年業(yè)績發(fā)布會在上海舉行。更確切的說，是孫宏斌“懇談會”，近四個小時的會議，微信朋友圈被清一色的“老孫語錄”刷屏。
400多億天價拿地款，王石發(fā)出撤資警醒，業(yè)績沖線500億，踏足一線房企之流……雖然過去一年的故事充滿戲劇性，但套用老孫的話總結(jié)融創(chuàng)2013——水到渠成。
“融創(chuàng)不是小公司”
對于身負“前科”的孫宏斌，風(fēng)險控制似乎成為一個永遠也繞不開的題。
按照融創(chuàng)現(xiàn)場提供的數(shù)據(jù)，2013一共收獲19個土地項目，建面675.1萬平米，單價7310元每平米，據(jù)此估算花費在土地上的資金超400億人民幣。
多個城市天價吃進項目，負債率怎么算？現(xiàn)金流怎么辦？今年還會不會“大規(guī)模”拿地？面對媒體的連續(xù)發(fā)難，老孫直覺眉頭一皺，“你還當(dāng)融創(chuàng)是小公司啊。”
他進一步回答稱，“我們已經(jīng)不是小公司，銷售的增長幅度大拿地也會多，今年肯定會比去年多。”
“負債率，其實我一直都和股東們溝通，你負債率高的話有什么不好，你買我股票是股東，你投了一塊錢，我借了八塊賺的更多，借錢高了對股東是好事。”
不過，盡管對負債率頗有點嗤之以鼻，吃過一塹的老孫分明添了點乖覺，“當(dāng)然了，長遠來說一個企業(yè)你要有特別合理的負債率，我們會按照資本市場的要求去做的。”據(jù)透露，融創(chuàng)超過400億的土地價款中大部分是合作拿地形式，純權(quán)益將近70%。也就是不到300個億，再加上付款周期和其他的融資安排，2013年拿地凈投入不超過150個億。
在老孫看來，融創(chuàng)真正的風(fēng)險只存在于兩點：一是拿地，二是銷售。“風(fēng)控最重要的方面，最最有風(fēng)險就是拿地，地拿錯了以后，你做什么產(chǎn)品也賣不出去；第二個就是銷售，房子賣不出去，風(fēng)險也沒法控制。”
“區(qū)域肯定會超過龍湖”
如果仔細觀察，你會發(fā)現(xiàn)融創(chuàng)近幾年的業(yè)績發(fā)布形式很有些特點。北京第一，趕超萬科；重慶第二，僅次于龍湖；或者上海第三，緊跟萬科綠地之后。若把公司未來若干年的目標(biāo)拆解為幾句話，就是趕超龍湖，越過綠地，追趕萬科。當(dāng)然，前提是區(qū)域公司。
這樣就能很直觀的展示出融創(chuàng)優(yōu)勢所在。在業(yè)界印象中，“深耕”已經(jīng)是一個用濫的詞，一個公司在一個地區(qū)整了一個規(guī)模不小的項目，也稱之為“深耕”。但真正將精髓表現(xiàn)出來的，融創(chuàng)算是翹楚。
就在大多數(shù)房企全國攻城略地之際，融創(chuàng)過去十年精力幾乎花費在僅有的為數(shù)不多的城市，包括京、滬、渝、杭、津以及捆綁為一個區(qū)域的蘇錫常。他把戰(zhàn)略定位比喻成一個算術(shù)題：城市少，項目多，不超過龍湖不可能，在北京和上海也一樣。
“我們這幾年發(fā)展的順利，還是戰(zhàn)略定的明確，核心城市核心地段，幾個城市，這樣的戰(zhàn)略讓我們越來越有優(yōu)勢?，F(xiàn)在很多企業(yè)，再到北京和上海拿地很貴，貴的地又不會做，”老孫無不慶幸的表示。
自然，他把這一點貫徹得很透徹。“我覺得我們這個企業(yè)，（區(qū)域公司）最多的是十個吧，現(xiàn)在是五個，再過五年也就是十個吧。”
“真假650億”
2013全年實現(xiàn)合約銷售金額547.3億元，同比增長54%，較原定450億元的銷售目標(biāo)高出21.6%，增長驚人。
有意思的是，談及融創(chuàng)2014年的年度銷售目標(biāo)，向來直率的孫宏斌拋出了650億的數(shù)據(jù)。對此，媒體有志一同的認為這是老孫放的“煙霧彈”?？v觀融創(chuàng)過去四年的業(yè)績，83億、192億、356億、547億，這是發(fā)布會上亮出的自2010年上市以來至2013年四年的銷售業(yè)績，期間融創(chuàng)年復(fù)合增長率超過80%。
用他自己的話說，“他們教我，目標(biāo)定得低一點，年底任務(wù)就超得會多一點，這樣顯得水平更高。”
但不置可否的是，650億的目標(biāo)對于融創(chuàng)顯然不是個事，甚至千億，老孫也直言不把其作為目標(biāo)，“我們現(xiàn)在看一千億肯定不是一個事。我們對于這個實現(xiàn)是覺得水到渠成。”
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