“穗六條”日前出爐，購買二套房首付比例提至七成。羊城晚報記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，首付七成政策確實對部分人群尤其是首次改善型購房人群產(chǎn)生了影響。為了盡可能留住客戶，個別樓盤在面對買家“七成首付壓力有點大”時，提出可“墊一成首付”的購房方式。這種做法能幫買家多大忙？購房者要注意哪些問題？
“墊首付”并不新鮮
據(jù)了解，“墊首付”的營銷方式并不新鮮，早在前幾年開發(fā)商就推出了“首付一成”甚至“零首付”的墊首付營銷方式。如在2011年市場環(huán)境欠佳的情況下，有的樓盤就推出了三種優(yōu)惠措施：若一次性付款可享受8.5折優(yōu)惠；若首付三成，享受8.7折優(yōu)惠；若選擇“一成首付”，則享受開發(fā)商墊付兩成，其中一成免費優(yōu)惠，而另一成則需購房者在年內(nèi)分三次無息還清，整體上看相當于享受8.8折優(yōu)惠。
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，開發(fā)商“墊首付”無非兩個原因：第一、由于短期內(nèi)資金壓力比較大或需盡快回籠資金拿地擴張，通過為購房者短期內(nèi)“墊首付”，套取銀行貸款，緩解財務(wù)方面的壓力以及為擴張準備更充足的資金；第二、“墊首付”作為一種營銷手段，一方面可以成為一個新聞炒作話題，另一方面，也可以吸引更多的購房者，以此達到樓盤快速成交的目的。
“墊首付”有何利弊？
房價的漲與跌牽動著每一個購房者的神經(jīng)，對于購房者來講，在當前持續(xù)調(diào)控的市場背景下，尤其是部分城市二套房首付比例提高至七成的市場背景下，“墊首付”是保障還是陷阱？
從購房者的角度來講，有利好的一面。
首先，一部分購房者由于社保及納稅證明等交付時間的原因暫未達到要求或首付款暫時不夠，他們可以通過開發(fā)商“墊首付”的方式，“先購房，暫時延緩交易備案”規(guī)避限購政策而順利購房。
其次，開發(fā)商“墊首付”也為部分購房者贏得籌集首付款的時間，對部分首套房購房者或首次改善型購房者來說，等于降低了購房門檻，提前進入購房環(huán)節(jié)。
“但是，購房者不能簡單將開發(fā)商‘墊首付’理解為一件好事。其實，開發(fā)商‘墊首付’也有一定的市場風險，也應(yīng)該考慮開發(fā)商‘墊首付’之后是否有陷阱。”張宏偉認為，購房者要注意以下幾方面問題：
第一，要考慮二套房首付六成、開發(fā)商墊付一成后房價會如何調(diào)整的問題。
如果開發(fā)商擅自漲價，那么，即使開發(fā)商承諾款項不用多付，首付以外的款項仍有可能會因為價格的調(diào)整而變化。
由于樓市處于調(diào)控常態(tài)化的市場階段，房價不一定一直處于上漲的通道，如果開發(fā)商在首付一成之后降價，那么，購房者的首付款項是否相對變多了呢？這些也都是值得我們思考的問題。
第二，要防止開發(fā)商“墊首付”、購房者交了款項之后，開發(fā)商“跑路”。
第三，開發(fā)商“墊首付”不是做虧本買賣，“墊首付”的那部分資金對于開發(fā)企業(yè)來講，也是一個有投資回報的金融服務(wù)產(chǎn)品，因此，購房者要合理評估“墊首付”的成本與市場(房價)變化情況。
第四，購房者要保留開發(fā)商提出的“墊首付”相關(guān)廣告及文件，并且仔細推敲文件中是否有陷阱，如果沒有，那么要合理判斷購房成本及投資風險。一旦出現(xiàn)問題，就可以拿這些文件到相關(guān)司法部門維護自己的權(quán)益
“穗六條”日前出爐，購買二套房首付比例提至七成。羊城晚報記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，首付七成政策確實對部分人群尤其是首次改善型購房人群產(chǎn)生了影響。為了盡可能留住客戶，個別樓盤在面對買家“七成首付壓力有點大”時，提出可“墊一成首付”的購房方式。這種做法能幫買家多大忙？購房者要注意哪些問題？
“墊首付”并不新鮮
據(jù)了解，“墊首付”的營銷方式并不新鮮，早在前幾年開發(fā)商就推出了“首付一成”甚至“零”的墊首付營銷方式。如在2011年市場環(huán)境欠佳的情況下，有的樓盤就推出了三種優(yōu)惠措施：若一次性付款可享受8.5折優(yōu)惠；若首付三成，享受8.7折優(yōu)惠；若選擇“一成首付”，則享受開發(fā)商墊付兩成，其中一成免費優(yōu)惠，而另一成則需購房者在年內(nèi)分三次無息還清，整體上看相當于享受8.8折優(yōu)惠。
同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，開發(fā)商“墊首付”無非兩個原因：第一、由于短期內(nèi)資金壓力比較大或需盡快回籠資金拿地擴張，通過為購房者短期內(nèi)“墊首付”，套取銀行貸款，緩解財務(wù)方面的壓力以及為擴張準備更充足的資金；第二、“墊首付”作為一種營銷手段，一方面可以成為一個新聞炒作話題，另一方面，也可以吸引更多的購房者，以此達到樓盤快速成交的目的。
“墊首付”有何利弊？
房價的漲與跌牽動著每一個購房者的神經(jīng)，對于購房者來講，在當前持續(xù)調(diào)控的市場背景下，尤其是部分城市二套房首付比例提高至七成的市場背景下，“墊首付”是保障還是陷阱？
從購房者的角度來講，有利好的一面。
首先，一部分購房者由于社保及納稅證明等交付時間的原因暫未達到要求或首付款暫時不夠，他們可以通過開發(fā)商“墊首付”的方式，“先購房，暫時延緩交易備案”規(guī)避限購政策而順利購房。
其次，開發(fā)商“墊首付”也為部分購房者贏得籌集首付款的時間，對部分首套房購房者或首次改善型購房者來說，等于降低了購房門檻，提前進入購房環(huán)節(jié)。
“但是，購房者不能簡單將開發(fā)商‘墊首付’理解為一件好事。其實，開發(fā)商‘墊首付’也有一定的市場風險，也應(yīng)該考慮開發(fā)商‘墊首付’之后是否有陷阱。”張宏偉認為，購房者要注意以下幾方面問題：
第一，要考慮二套房首付六成、開發(fā)商墊付一成后房價會如何調(diào)整的問題。
如果開發(fā)商擅自漲價，那么，即使開發(fā)商承諾款項不用多付，首付以外的款項仍有可能會因為價格的調(diào)整而變化。
由于樓市處于調(diào)控常態(tài)化的市場階段，房價不一定一直處于上漲的通道，如果開發(fā)商在首付一成之后降價，那么，購房者的首付款項是否相對變多了呢？這些也都是值得我們思考的問題。
第二，要防止開發(fā)商“墊首付”、購房者交了款項之后，開發(fā)商“跑路”。
第三，開發(fā)商“墊首付”不是做虧本買賣，“墊首付”的那部分資金對于開發(fā)企業(yè)來講，也是一個有投資回報的金融服務(wù)產(chǎn)品，因此，購房者要合理評估“墊首付”的成本與市場(房價)變化情況。
第四，購房者要保留開發(fā)商提出的“墊首付”相關(guān)廣告及文件，并且仔細推敲文件中是否有陷阱，如果沒有，那么要合理判斷購房成本及投資風險。一旦出現(xiàn)問題，就可以拿這些文件到相關(guān)司法部門維護自己的權(quán)益。
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