判斷一個人，不是要聽他說什么，而是看他做了什么—這句話用來評價杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長宗慶后尤其合適。

 

去年娃哈哈開設(shè)娃歐商城，宗慶后放言要在全國開100家。今年3月，在接受《中國企業(yè)家》專訪時，宗慶后卻斷然否認(rèn)娃哈哈要效仿萬達(dá)[簡介 最新動態(tài)]：“我沒有做商業(yè)地產(chǎn)，以后也不做商業(yè)地產(chǎn)，主要就是建個商場。”

 

然而2013年還沒翻篇，11月12日，他就主持了娃哈哈宜昌購物廣場的動工儀式。這個新項目由1個10萬平方米商業(yè)購物中心、1棟超高層五星級酒店、6棟甲級寫字樓和18棟高層住宅組成，是一個集酒店、餐飲、購物、商務(wù)、休閑、住宅等眾多項目于一體的大型城市綜合體。預(yù)計投資50億元，全部工程將在2016年10月完工—建酒店、蓋寫字樓和高層住宅，宗慶后大張旗鼓地干起了商業(yè)地產(chǎn)。

 

還是在今年3月，宗慶后也曾對外表態(tài)，其不喝酒，酒喝多了傷身，因此白酒行業(yè)哪怕有機(jī)會，也不會進(jìn)入。過了8個月，娃哈哈集團(tuán)宣布與貴州茅臺鎮(zhèn)金醬酒業(yè)有限公司合作，再次涉足白酒行業(yè)。

 

不過，娃哈哈在貴州投資酒業(yè)，宗慶后的心思并沒有完全放在白酒上。稍加留心，就能發(fā)現(xiàn)，在今年9月娃哈哈與貴州省政府簽訂的投資金額150億元的合作框架協(xié)議里，列出的投資領(lǐng)域還包括貴安新區(qū)大學(xué)城商業(yè)配套服務(wù)綜合體。

 

可即便如此，宗慶后還是不愿摘掉蒙在臉上的面紗。“房地產(chǎn)太復(fù)雜，我不善于搞這些，還是老老實實搞實業(yè)，”近日，“飲料大王”又試圖再次重申自己實業(yè)家的身份。

 

以做實業(yè)為大旗拿地

 

其實，宗慶后堅持對外樹立娃哈哈做實業(yè)的形象，又屢屢上演“食言而肥”戲碼的背后，有清晰的邏輯可循。

 

十多年來，娃哈哈一直保持著中國飲料行業(yè)龍頭老大的地位。宗慶后創(chuàng)立的聯(lián)銷體，不僅令這家民營企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，娃哈哈旗下的公司也成為許多地方的納稅大戶，再加上

 

其所擁有了充足的現(xiàn)金流（宗慶后自稱有130億元），宗慶后自然成了許多地方政府招商[簡介 最新動態(tài)]引資的座上賓。對此，宗慶后并不諱言：“現(xiàn)在全國不少地方的政府都表示歡迎我們?nèi)ネ顿Y開發(fā)商業(yè)，愿意提供優(yōu)惠的政策條件。”

 

學(xué)萬達(dá)，娃哈哈在拿地方面有自己的天然優(yōu)勢。但這優(yōu)勢背后，必須有“娃哈哈飲料帝國”這個實業(yè)為支撐，所以宗慶后必須抱緊懷里那面“做實業(yè)”的大旗。

 

娃哈哈在宜昌拿到的地就是最好的佐證。1997年就開始投資宜昌的娃哈哈，截止2012年底在當(dāng)?shù)毓灿嫾{稅3.96億元。今年9月22日，娃哈哈設(shè)立了宜昌娃哈哈投資開發(fā)有限公司。4天后，該公司以4.7億元底價成功摘得宜土網(wǎng)掛(2013)43號地塊。娃哈哈拍得的這塊地位于位于宜昌市城東大道東站片區(qū)，土地面積16.5萬平方米，性質(zhì)為商業(yè)、住宅用地，容積率不大于5.0。若按照最大容積率計算，該項目的樓板價僅569元/平方米。而今年以來，宜昌房價上漲明顯，城東大道區(qū)域樓盤的均價已從年初的5200元/平方米上漲到目前的約6000元/平方米。顯然，娃哈哈“撿了”個大便宜。

 

三戲何伯權(quán)玩殘樂百氏

 

其實，這樣的事情對宗慶后來說，并不是第一次。一切都為目的服務(wù)，宗慶后從來就不怕被帶上食言而肥的帽子。就算面對“同門弟兄”，他也絕不手軟。

 

據(jù)《商戰(zhàn)不倒翁》一書描述，2000年前后，瓶裝水原材料成本大幅漲價，宗慶后主動向達(dá)能提議，聯(lián)手同為達(dá)能控股的樂百氏一起提價。考慮到自己會成為提價的最大受益者，達(dá)能大表贊同，并派出時任中國區(qū)總裁的秦鵬親自出面就有關(guān)提價的具體細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

 

對此提議，樂百氏當(dāng)時的掌門人何伯權(quán)卻心有疑慮。早在1996年，他就曾因跟宗慶后商定聯(lián)手提價而吃過一次苦頭。有前車之鑒，為保險期間，何伯權(quán)提出要跟娃哈哈簽訂協(xié)議。宗慶后痛快地在協(xié)議上簽了字。

 

讓何伯權(quán)和達(dá)能都沒想的是，一紙協(xié)議根本對宗慶后起不到任何約束作用。到了約定共同提價的日子，樂百氏依約而行，娃哈哈卻遲遲按兵不動。在樂百氏的催促下，娃哈哈方面給了回復(fù)：經(jīng)銷商一致反映庫存太多，希望等天氣熱一點后再提價。這一等不要緊，每瓶水0.05元的差價，讓樂百氏的經(jīng)銷商紛紛轉(zhuǎn)向，選擇從娃哈哈開始進(jìn)貨。等何伯權(quán)醒悟過來，重新下調(diào)價格，樂百氏已經(jīng)錯過了一年中最關(guān)鍵的銷售旺季。

 

更令人匪夷所思的事情還在后面。2001年5月即將來臨，宗慶后再次提出要共同提價。實際上，自從何伯權(quán)上次吃虧后，為奪回市場，樂百氏投入巨額廣告，在各重點市場與娃哈哈直接展開終端競爭，宗慶后感到了空前的市場壓力。

 

 

上當(dāng)兩次，何伯權(quán)哪里還敢再跟宗慶后合作。無奈一心想做中國水市場的調(diào)控者達(dá)能，卻對“統(tǒng)一提價”還抱有幻想，又再度出面斡旋，最終說服何伯權(quán)“顧全大局”。好戲再度上演，故技重施的宗慶后，不僅沒有按約定提高水價，甚至還通過以貨補(bǔ)貨的方式變相見底了娃哈哈的水價，趁樂百氏再次提價之機(jī)，從對方手中搶得了大片市場。

 

就這樣，幾個回合下來，娃哈哈的發(fā)展勢頭越發(fā)強(qiáng)勁，占據(jù)了中國市場瓶裝飲用水市場的老大地位，而樂百氏卻一蹶不振。

 

三戲何伯權(quán)玩殘樂百氏，揮舞民族主義大旗逼退達(dá)能，如今又在房地產(chǎn)市場虛虛實實呼風(fēng)喚雨，手段運用之妙，不禁令人感慨：“宗慶后真是只老狐貍！”