一直作為區(qū)域地產(chǎn)商的泰禾集團(tuán)今年以來儼然成為地產(chǎn)界“黑馬”。公司在北京、上海等一線城市，力壓眾多地產(chǎn)巨頭拿地，令業(yè)界刮目相看。

 

在調(diào)控政策持續(xù)，地產(chǎn)走向尚不明朗的當(dāng)下，泰禾集團(tuán)為何大手筆逆勢(shì)拿地，公司又有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略？日前，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)組織的“走進(jìn)上市公司”活動(dòng)走進(jìn)泰禾集團(tuán)，記者一行與公司董事長(zhǎng)黃其森進(jìn)行了面對(duì)面的交流。

 

厚積薄發(fā)的黑馬

 

對(duì)外界稱泰禾集團(tuán)是匹黑馬的說法，黃其森并不認(rèn)同。

 

“作為上市公司我們的確還佷年輕，但實(shí)際上泰禾集團(tuán)已經(jīng)有16年發(fā)展歷史，是佷成熟的地產(chǎn)企業(yè)，只是原來比較低調(diào)，大家不太了解。今年在土地市場(chǎng)力度大，所以引發(fā)大家關(guān)注。”黃其森說。

 

據(jù)介紹，泰禾集團(tuán)成立以來累積業(yè)主已有4萬(wàn)多戶，公司在福建的樓盤推出后甚至不需任何廣告，基本上都是清盤。“這除了當(dāng)前良好的市場(chǎng)環(huán)境外，與我們?cè)诳蛻糁辛己玫目诒泻艽箨P(guān)系，我們要求每個(gè)項(xiàng)目首先要高品質(zhì)。”

 

對(duì)于公司今年在土地市場(chǎng)上的表現(xiàn)，黃其森坦陳，從某種意義上講有被動(dòng)的因素。他說，作為上市公司泰禾集團(tuán)首先要保證其可持續(xù)發(fā)展，但目前手頭的土地儲(chǔ)備不夠。泰禾的發(fā)展戰(zhàn)略是深耕福建和北京。“福建上半年幾乎沒有推出土地，因此北京成為公司土地儲(chǔ)備的首選，由于是首都拿地不管拍的價(jià)格高低大家都十分關(guān)注。上半年公司拿了4塊地，在北京土地市場(chǎng)名列前茅。”

 

不過，黃其森同時(shí)強(qiáng)調(diào)，今年的出擊是公司厚積薄發(fā)的舉措。他介紹，為了保證可持續(xù)發(fā)展，公司這幾年已經(jīng)做了多方面的布局和安排。從管理角度來說，公司近幾年來打造了一批對(duì)市場(chǎng)熟悉了解的高效管理團(tuán)隊(duì)。按照公司制定的高周轉(zhuǎn)策略，泰禾現(xiàn)在項(xiàng)目拿地，基本上實(shí)現(xiàn)7~8個(gè)月就開盤。實(shí)際運(yùn)作中，有些項(xiàng)目甚至比這個(gè)時(shí)間還更短。在資金儲(chǔ)備方面，公司也已經(jīng)做了充分準(zhǔn)備。泰禾前幾年沒有太多的拿地，沉淀下部分資金。另外，公司去年銷售數(shù)十億，今年預(yù)計(jì)完成銷售120億~150億，因此，即便拿出100億拿地，公司資金面仍是比較寬裕的。

 

多維度布局

 

據(jù)介紹，與萬(wàn)科等地產(chǎn)巨頭相比，泰禾集團(tuán)對(duì)自身有著清晰定位。公司采取區(qū)域深耕的戰(zhàn)略，重點(diǎn)布局幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，規(guī)避可能出現(xiàn)的政策、資金、市場(chǎng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

 

在區(qū)域布局方面，泰禾集團(tuán)形成多層次梯度布局局面，運(yùn)作區(qū)域覆蓋北京、上海等一線城市，市場(chǎng)成熟的二線優(yōu)勢(shì)城市福州、廈門，以及福建經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的福清、長(zhǎng)樂等三四線縣級(jí)市。“特別這些三四線城市，在今年福建預(yù)計(jì)百億的銷售額中貢獻(xiàn)不小。”黃其森說。

 

在地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面，黃其森認(rèn)為公司有了商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)能力，能夠?yàn)榻窈笞≌禺a(chǎn)開發(fā)提供更多的服務(wù)，提高公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。泰禾目前已從原有的住宅地產(chǎn)，向商業(yè)地產(chǎn)延伸。公司在福建已經(jīng)有4個(gè)城市綜合體在運(yùn)作，首個(gè)項(xiàng)目福州五四北泰禾廣場(chǎng)剛剛開業(yè)。

 

“公司短期內(nèi)還是以住宅地產(chǎn)為主，商業(yè)地產(chǎn)會(huì)增加到一定的比例，計(jì)劃3~5年做20個(gè)左右的城市綜合體。公司計(jì)劃是在優(yōu)勢(shì)區(qū)域福建把商業(yè)地產(chǎn)做深做透，然后再往外拓展。下一步還會(huì)推出旅游地產(chǎn)。”黃其森說。

 

產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司結(jié)合市場(chǎng)，采取高中低結(jié)合的策略。為契合高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，除了“運(yùn)河岸上的院子”高端別墅項(xiàng)目，公司產(chǎn)品基本上90％甚至更高比例都是快速滾動(dòng)。

 

差異化經(jīng)營(yíng)

 

從今年土地價(jià)格走勢(shì)來看，一線城市上漲已經(jīng)成為市場(chǎng)的共識(shí)。但由于鄂爾多斯等地地產(chǎn)泡沫的顯現(xiàn)，使得外界對(duì)三四線城市的市場(chǎng)前景看法出現(xiàn)分化。盡管如此，泰禾集團(tuán)在今年在三四線仍然做得風(fēng)聲水起，正是得益于差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

 

黃其森認(rèn)為，市場(chǎng)對(duì)三四線地產(chǎn)的質(zhì)疑，更多的是對(duì)這些地方動(dòng)輒上千畝以上大盤需求方面的擔(dān)憂。他稱，泰禾集團(tuán)的三四線戰(zhàn)略跟其他企業(yè)不一樣。

 

據(jù)介紹，首先泰禾在三四線布局僅局限于優(yōu)勢(shì)區(qū)域福建。其次，公司會(huì)對(duì)這些項(xiàng)目設(shè)置很多嚴(yán)格的前提條件，比如必須選擇經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)、位置必須是中心地段、開發(fā)面積掌握在100畝左右等。這樣做出來的產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，快速去化。還有佷重要的一點(diǎn)就是泰禾的品牌在這些地方優(yōu)勢(shì)非常明顯，某種程度上說是鮮有對(duì)手。

 

泰禾集團(tuán)的差異化競(jìng)爭(zhēng)還體現(xiàn)在公司推出的“院子”系列產(chǎn)品。在許多地產(chǎn)商紛紛絞盡腦汁為自己的樓盤取各種洋名貼金的時(shí)候，泰禾集團(tuán)卻在堅(jiān)守中國(guó)元素。這就是公司借鑒福州知名的“三坊七巷”古建筑推出的國(guó)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的坊巷式院落。

 

無(wú)論是一街七巷的“運(yùn)河上的院子”，還是三街五巷八坊的“北京院子”，這種更適合國(guó)人的居宿，更容易受到高端人士的認(rèn)同。

 

據(jù)黃其森透露，公司深耕優(yōu)勢(shì)地區(qū)的同時(shí)，將在一線地區(qū)進(jìn)行更大力度的布局。下一步目標(biāo)將會(huì)鎖定北京、上海和珠三角區(qū)域。珠三角廣東地區(qū)主推商業(yè)地產(chǎn)。

 

截至9月底，泰禾產(chǎn)品認(rèn)購(gòu)已約90億，另有部分簽約會(huì)在10月份陸續(xù)體現(xiàn)。因?yàn)轫?xiàng)目推出時(shí)點(diǎn)的原因，預(yù)計(jì)在四季度還會(huì)有大量項(xiàng)目上市。黃其森表示，今年實(shí)現(xiàn)120億~150億的銷售目標(biāo)問題不大。