每年的年初、夏季都是樓市傳統(tǒng)的銷售淡季。但跟往年相比，今年卻有些“淡季不淡”，開發(fā)商們紛紛摩拳擦掌，使出渾身解數(shù)，陸續(xù)啟動(dòng)一系列促銷策略，例如增大優(yōu)惠幅度、推出特價(jià)房、開盤低折扣等，以期在這個(gè)夏季也能有個(gè)好收成。

優(yōu)惠力度繼續(xù)加大

采訪中，不少房地產(chǎn)公司想關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表達(dá)了頗為一致的觀點(diǎn)：在淡季中，房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)仍然很多，就看你是如何把握，如何去操作。

一位房地產(chǎn)營銷總監(jiān)指出，單純就企業(yè)的營銷活動(dòng)而言，永遠(yuǎn)沒有淡季，旺季之分。在樓市淡季時(shí)期，如果開發(fā)商能及時(shí)改變營銷策略，例如適當(dāng)加大購房優(yōu)惠幅度，推出系列令購房者心動(dòng)的促銷活動(dòng)，便會(huì)抓住一些購房者目光，占領(lǐng)部分市場。

近期，記者在踩盤中了解到，恒大·壹號(hào)官邸已于近期開盤，推出的110－150平米精裝小戶豪宅，不僅開盤享87折優(yōu)惠，同時(shí)還推出兩年無息分期付款的付款方式，受到不少購房者的歡迎。永尚·潤城和鴻儒國際也推出交1萬抵2萬的傳統(tǒng)優(yōu)惠，而愛尚9號(hào)則加大力度，推出交2000抵2000萬元的優(yōu)惠，同時(shí)還推出各種大禮包，令不少購房者心動(dòng)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在相對(duì)淡季的時(shí)候，開發(fā)商制定的價(jià)格往往比較實(shí)在，同時(shí)，購房者還可以享受到很多優(yōu)惠，確有購房需要的人們并不在意此時(shí)是否是淡季，更在意所購買的房子是否滿意，也就是說，房地產(chǎn)市場無論淡季和旺季，硬性需求還是占有相當(dāng)大的比例。

學(xué)區(qū)房成營銷熱點(diǎn)

6月上旬，北城新區(qū)13所義務(wù)教育學(xué)校、3所幼兒園集中掛牌的消息，學(xué)區(qū)房又成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。不論是一手房還是二手房，都成為開發(fā)商或中介在淡季階段營銷策略的“重頭戲”。
 
誠德地產(chǎn)開發(fā)的盛世原著，將臨沂第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)成功引入，孩子們不出社區(qū)可即上名校，加之項(xiàng)目即將啟動(dòng)2500平米的社區(qū)幼兒園，東南側(cè)規(guī)劃建設(shè)中的臨沂十四中等學(xué)校，吸引了不少家有讀書郎的家長。此外，中德·華爾茲、蝸客公寓小戶型、太谷·柳溪美廬、恒大華府，都因周邊名校林立而受到購房者的歡迎。

學(xué)區(qū)房因其獨(dú)特的學(xué)區(qū)價(jià)值，向來都是樓市中的一大熱點(diǎn)。不管是新房還是二手房，只要跟學(xué)區(qū)沾邊，銷售行情就不會(huì)太差，而一些名校的學(xué)區(qū)房，更是令不少人競相爭奪。業(yè)內(nèi)人士表示，對(duì)于學(xué)區(qū)房來說，常年沒有淡旺季之說，而在傳統(tǒng)的1、2月份和7、8月份淡季時(shí)期，卻是學(xué)區(qū)房銷售和出租的旺季。

發(fā)揮品牌優(yōu)勢注重口碑影響

在采訪中，不少開發(fā)商認(rèn)為，淡季營銷注重的是一個(gè)過程，所以發(fā)揮品牌優(yōu)勢則凸顯其重要性。

“口碑傳播很重要，因此品牌的影響力不容忽視。”臨沂開元聯(lián)策相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前，開元在北城新區(qū)、羅莊區(qū)都有項(xiàng)目，而這些項(xiàng)目的業(yè)主所看中的，正是開元的口碑和信譽(yù)，開元在臨沂房地產(chǎn)界的品牌形象已經(jīng)深入人心，客觀上也為正在銷售的以及即將推出的產(chǎn)品帶來更多的客戶資源。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于房地產(chǎn)營銷來說，形成口碑作用是關(guān)鍵所在，而從大趨勢來看，開發(fā)商也越來越注重加強(qiáng)社區(qū)的軟性服務(wù)，例如物業(yè)管理等方面。

此外，很多房產(chǎn)公司表示，由于在企業(yè)品牌推廣沒有形成系統(tǒng)化，所以這個(gè)淡季將做好企業(yè)品牌梳理工作，安排專門人員負(fù)責(zé)這方面的工作，從而核心打造品牌形象。