2013年京城豪宅市場(chǎng)在懸疑中開(kāi)啟。一方面是政策毫無(wú)松動(dòng)跡象，另一方面是伴隨萬(wàn)柳地王等高端樓盤(pán)今年將集中入市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。目前正是開(kāi)發(fā)商制定戰(zhàn)略、布局來(lái)年的重要時(shí)期，記者從京城鴻坤花語(yǔ)墅等一些豪宅項(xiàng)目了解到，定制化或成豪宅競(jìng)爭(zhēng)的突破口。

豪宅市場(chǎng)首現(xiàn)定制化

“鴻坤花語(yǔ)墅二期預(yù)計(jì)春節(jié)期間入市，屆時(shí)將會(huì)推出升級(jí)版樓王產(chǎn)品，此部分房源我們將采取定制化的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。”據(jù)鴻坤地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理常世芳介紹，雖然鴻坤花語(yǔ)墅地處C BD核心地段，但是項(xiàng)目的容積率僅為1.4，而且二期所推樓座一層和頂層為特殊房源，帶有庭院和閣樓。鴻坤花語(yǔ)墅所稱(chēng)的定制化服務(wù)主要包括室內(nèi)空間和室外庭院兩大部分，可由客戶(hù)指定的國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)，而且室內(nèi)的精裝風(fēng)格、品牌家俬、甚至包括藝術(shù)品等軟飾都可以根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行定制。

無(wú)獨(dú)有偶。記者了解到，奧北別墅區(qū)的御湯山項(xiàng)目近期也全面推出了定制化精裝服務(wù)，只要客戶(hù)簽約，就可與駐場(chǎng)裝修公司進(jìn)行溝通裝修，整個(gè)全鏈條入住過(guò)程均實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)。對(duì)此，一位長(zhǎng)期研究豪宅市場(chǎng)的業(yè)內(nèi)資深人士表示，實(shí)際上京城別墅市場(chǎng)定制化早前就已經(jīng)在一些項(xiàng)目出現(xiàn)過(guò)，但是定制化在公寓豪宅市場(chǎng)卻是一種新型的營(yíng)銷(xiāo)模式。2013年以萬(wàn)柳地王、保利薊門(mén)橋地王為代表的公寓豪宅都將面市，隨著公寓豪宅市場(chǎng)的不斷發(fā)展，定制化有可能成為豪宅市場(chǎng)的主流方向。

“高端房票”客源增長(zhǎng)緩慢

“豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)定制化現(xiàn)象，背后最大的推動(dòng)力就是市場(chǎng)形勢(shì)的變化。”北京中原投資顧問(wèn)部總經(jīng)理張坤昱分析。嚴(yán)格的宏觀(guān)調(diào)控已實(shí)施近兩年，一紙限購(gòu)令成為豪宅市場(chǎng)最大的殺手锏，而從已結(jié)束的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議及全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)工作會(huì)議上透露出的信號(hào)看，政策不僅不會(huì)放松限購(gòu)令的底線(xiàn)，而且還將采取多項(xiàng)舉措穩(wěn)定市場(chǎng)預(yù)期。因此對(duì)于豪宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，客戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)緩慢，為爭(zhēng)奪有“房票”的高端客源，豪宅項(xiàng)目必須不斷推陳出新滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

常世芳告訴記者，花語(yǔ)墅作為鴻坤地產(chǎn)高端項(xiàng)目的重頭之作，一期自從2011年9月份入市以后，銷(xiāo)售非常慢，一直到2012年5月，項(xiàng)目實(shí)景樣板區(qū)建成之后，銷(xiāo)售狀況才得以改觀(guān)。而預(yù)計(jì)春節(jié)期間入市的二期產(chǎn)品之所以開(kāi)展定制化銷(xiāo)售模式也是從客戶(hù)需求得到的啟發(fā)“一開(kāi)始有客戶(hù)提出是否可以提供定制化的服務(wù)，我們當(dāng)時(shí)沒(méi)有給出肯定答復(fù)，但是慢慢卻發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)是鴻坤地產(chǎn)可以做到的，鴻坤集團(tuán)旗下除了地產(chǎn)業(yè)務(wù)，還包括藝術(shù)品投資業(yè)務(wù)和創(chuàng)投業(yè)務(wù)等，我們是有能力將地產(chǎn)業(yè)務(wù)和其他業(yè)務(wù)進(jìn)行融合，而定制化或許能成為鴻坤花語(yǔ)墅的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因此，公司決定嘗試將藝術(shù)品等其他業(yè)務(wù)與地產(chǎn)業(yè)務(wù)融合，開(kāi)展定制化銷(xiāo)售。”常世芳表示。

定制化將成為豪宅市場(chǎng)發(fā)展方向

在北京中原投資顧問(wèn)部總經(jīng)理張坤昱看來(lái)，豪宅市場(chǎng)出現(xiàn)定制化是開(kāi)發(fā)商更加注重軟實(shí)力價(jià)值打造的體現(xiàn)，也是北京豪宅發(fā)展多年來(lái)出現(xiàn)的一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式。“將地產(chǎn)業(yè)務(wù)和投資業(yè)務(wù)進(jìn)行整合，類(lèi)似花語(yǔ)墅高端項(xiàng)目是最適合的平臺(tái)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析，正是結(jié)合了公司優(yōu)勢(shì)，鴻坤花語(yǔ)墅將定制化作為軟實(shí)力突破口，既找到了項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也為公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃奠定了基礎(chǔ)。他認(rèn)為，隨著2013年以萬(wàn)柳地王、保利薊門(mén)橋地王為代表的公寓豪宅集中入市，定制化甚至可能會(huì)成為豪宅市場(chǎng)發(fā)展的重要方向。

縱觀(guān)豪宅發(fā)展歷史，第一代豪宅重地段，第二代重建筑，而第三代豪宅產(chǎn)品則是地段、產(chǎn)品、生活環(huán)境的優(yōu)勢(shì)集合體。再以目前推出定制化銷(xiāo)售模式的鴻坤地產(chǎn)為例，定制化實(shí)際上也是其公司優(yōu)勢(shì)資源整合的一種表現(xiàn)。公開(kāi)資料顯示，鴻坤地產(chǎn)所屬的鴻坤集團(tuán)旗下還控股億潤(rùn)投資公司，后者業(yè)務(wù)不僅涵蓋創(chuàng)業(yè)投資、參股金融類(lèi)投資等業(yè)務(wù)，還包括藝術(shù)品投資。鴻坤集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示，“未來(lái)公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)及收益中，會(huì)以地產(chǎn)為主，投資為輔，而集團(tuán) 的 中 長(zhǎng) 期 規(guī) 劃 方 面 ， 是 力 爭(zhēng) 在2017年實(shí)現(xiàn)百億元地產(chǎn)銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)希望能夠?qū)崿F(xiàn)IPO”。