質(zhì)量屢受詬病、供應(yīng)商倒戈單飛、產(chǎn)品和賣場都遭遇模仿，世界家居零售巨頭宜家仍高調(diào)表示未來將在中國每年開兩家店。記者了解到，宜家早已出手投資建設(shè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目并以宜家家居為主力店招商。有知情人士透露，宜家目前在中國絕大部分門店原本就是自有物業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，這些物業(yè)本身就有很大的增值潛力。在中國銷售額僅占全球2%的宜家家居，更可能是其商業(yè)地產(chǎn)的“招財(cái)貓”。

疑問：宜家模式為何頻被模仿？

去年12月，宜家家居亞太區(qū)零售業(yè)務(wù)總裁Martin Hansson對媒體表示，從2000年以來，宜家在中國市場的價(jià)格平均下降50%。

另外，對供應(yīng)商的整合也使其中一些供應(yīng)商出現(xiàn)“倒戈”。去年9月，一些原宜家供應(yīng)商“單飛”成立了嘉宜美家居，“叫板”宜家。即使是宜家最受消費(fèi)者歡迎的體驗(yàn)式購物，也出現(xiàn)了模仿。2011年在廣州番禺開業(yè)的百世家居，從賣場布置到餐飲區(qū)設(shè)置以及賣場外觀都與宜家非常相似。

在“圍攻”之下，宜家去年也開始瞄準(zhǔn)辦公家具市場，并與常規(guī)零售相反，推出了設(shè)計(jì)服務(wù)。

采購額占21%

銷售額僅占2%

目前，在宜家的全球版圖中，中國的銷售雖然增長較快，但還未占據(jù)重要地位。從門店上看，宜家如今全球已有338家門店，但進(jìn)入中國14年來，目前也僅有11家門店。在2012財(cái)年(數(shù)據(jù)截至2012年8月19日)，宜家中國銷售額超過54億元人民幣，比上一年增長21%；超過1500萬名消費(fèi)者訪問過宜家商場，比去年增長21%。

“宜家來自中國的進(jìn)口額比例超過21%，但在中國市場的銷售額只占2%。”中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺在本周召開的第七屆廣東省家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上透露。

英特宜家購物中心集團(tuán)的官方網(wǎng)站顯示，自 2001 年成立以來，該集團(tuán)在全球已經(jīng)開發(fā)了30個(gè)購物中心。

持有物業(yè)和分租或獲更高利潤

“宜家在中國經(jīng)營了這么多年，也看到了商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的前景，并且自信有商業(yè)號(hào)召力。”昨日，商業(yè)地產(chǎn)專家、第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍指出，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目以家居賣場作為主力店并不鮮見，百安居、美居中心等都有類似的模式。“如果宜家家居以專門店的形式通過租賃物業(yè)來拓展，是給房東打工，現(xiàn)在則可以通過英特宜家去開發(fā)物業(yè)，而持有這些物業(yè)本身就有很大的增值潛力。”黃華軍指出。此外，購物中心通過分租也能夠賺取更多的利潤。

實(shí)際上，據(jù)記者向知情人士了解，除廣州商場外，宜家家居在中國的絕大部分門店都是自有物業(yè)。“按照規(guī)劃都是要買地自建商場，而不是租賃物業(yè)。”

宜家顯然還會(huì)通過自建物業(yè)拿地拓店。去年初，有媒體報(bào)道，宜家在重慶競得面積86畝的地塊。此外，有消息稱，宜家很有可能出手競購將于本月底掛牌出讓的杭州市余政儲(chǔ)出(2012)43號(hào)地塊。

“目前宜家要考慮的關(guān)鍵問題是怎么達(dá)到這么快的開店速度。”北京國富縱橫管理咨詢有限公司董事長趙龍表示，本土化人才特別是商業(yè)人才的選聘可能成為最大的問題。

記者觀察：

家居賣場過剩

地產(chǎn)增值和分租收益是動(dòng)力

日前，中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺表示，中國家具行業(yè)10年以來保持30%以上增速的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。據(jù)有的營銷企業(yè)反映，僅2012年上半年，就有一半的經(jīng)銷商虧損，所付市場租金占銷售額的30%~50%，大型家具企業(yè)民用家具銷售同比下降5%~10%。

與家具銷售同比下降截然不同的是家具賣場的迅速增長。朱長嶺指出，近幾年，全國連鎖家具市場不但在一二線城市建賣場，也逐漸發(fā)展到三四線城市建賣場，使全國家具(家居)賣場面積達(dá)到6500萬平方米，此外，還有很多城市綜合商業(yè)配套面積將成為家具市場。地產(chǎn)的增值和商鋪分租帶來的高額收益顯然是最大的驅(qū)動(dòng)力。

仲量聯(lián)行去年曾發(fā)布研究報(bào)告指出，零售物業(yè)將為中國新興城市50強(qiáng)帶來最大的房地產(chǎn)市場商機(jī)。仲量聯(lián)行大中華區(qū)董事總經(jīng)理馮建強(qiáng)先生指出：“隨著可交易物業(yè)資產(chǎn)數(shù)量的增長以及市場透明度的提升，機(jī)構(gòu)投資者對中國新興城市50強(qiáng)商業(yè)房地產(chǎn)市場的投資興趣也將隨之增加。” “國內(nèi)家居賣場項(xiàng)目想簡單模仿宜家，恐怕學(xué)不了。” 趙龍表示，作為世界家居業(yè)的“老大”，宜家已經(jīng)有很成熟的品牌、專利、采購等管理體系。“家居零售與商業(yè)地產(chǎn)結(jié)合在一起，最沾光的可能是商業(yè)地產(chǎn)。”趙龍說。