臨近年末，在“回暖”行情的刺激下，不少房企涌入了新一輪提價(jià)潮，招商地產(chǎn)卻反其道而行之，正在緊鑼密鼓地“降價(jià)促銷”。
“年末沖刺階段，打折力度挺大的。”12月12日，招商地產(chǎn)旗下南京紫金山1號(hào)項(xiàng)目一位售樓員告訴記者：“現(xiàn)在交2萬(wàn)，就抵30萬(wàn)，如果總價(jià)是400多萬(wàn)，相當(dāng)折扣了8個(gè)點(diǎn)，如果你是全款付的話，還可以再折扣幾個(gè)點(diǎn)。”
這只是冰山一角。近日，招商地產(chǎn)再次扛起“打折”大旗，在北京、南京、鎮(zhèn)江等多個(gè)城市掀起新一輪“以價(jià)換量”潮，規(guī)模之廣前所未有。
使盡渾身解數(shù)回籠資金之際，招商地產(chǎn)亦在大把“突擊”花錢(qián)買(mǎi)地。“有進(jìn)有出，動(dòng)作迅速。”虎杰投資首席分析師、企業(yè)戰(zhàn)略與投資顧問(wèn)張寅告訴記者：“招商地產(chǎn)的意圖很明顯，向‘高周轉(zhuǎn)’行列不斷邁進(jìn)。”由一家周轉(zhuǎn)速度保守的央企，突然轉(zhuǎn)軌快速滾動(dòng)的開(kāi)發(fā)模式，招商地產(chǎn)將面臨著諸多新的挑戰(zhàn)。
庫(kù)存重壓 年末沖刺
此輪促銷，紫金山1號(hào)沖鋒陷陣，大有甩賣之嫌。日前，該樓盤(pán)狠打折扣，以“8.4折”攬客的消息不脛而走。“最多能打9折，以現(xiàn)在的市場(chǎng)情況，不可能有再低的折扣。”上述售樓員稱：“我們這個(gè)項(xiàng)目以‘剛改’為主，這次推出的戶型中，最小面積也要182平米。”
據(jù)記者多方了解，紫金山1號(hào)目前推出的主力戶型還有208平方米和312平方米，均價(jià)在23000元/平方米左右，且為精裝房。若按“2萬(wàn)抵30萬(wàn)”后“再折扣2個(gè)點(diǎn)”計(jì)算，一套182平方米的房子，每平方米降價(jià)近3000元左右，最大折扣接近8.7折。
大打折扣，只因此前銷售萎靡。據(jù)悉，該項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)近一年多來(lái)，出貨量?jī)H完成了五成。“我們最近的任務(wù)量挺大的，現(xiàn)在還沒(méi)有完成。”上述售樓員亦坦言：“您要買(mǎi)的話，最好現(xiàn)在就過(guò)來(lái)，估計(jì)過(guò)幾天這些優(yōu)惠活動(dòng)就會(huì)取消。”
招商地產(chǎn)南京區(qū)域的另一樓盤(pán)泰格公寓亦推出了優(yōu)惠活動(dòng)。據(jù)該樓盤(pán)銷售員稱，目前，已銷售了七成，剩余的三成正在促銷處理，“現(xiàn)在交30萬(wàn)可以當(dāng)40萬(wàn)的房款來(lái)用，在這個(gè)基礎(chǔ)上，再打98折；還有一口價(jià)的房子，就是直接打9折。”打折力度遠(yuǎn)不如紫金山1號(hào)。
在北京，尾盤(pán)公園1872也在促銷之列。銷售員告訴記者：“現(xiàn)在剩下的房子不多了，均價(jià)大概5萬(wàn)多，交3萬(wàn)可以抵20萬(wàn)。”
據(jù)悉，招商地產(chǎn)此次促銷的城市達(dá)17個(gè)，涉及樓盤(pán)高達(dá)33個(gè)，且從12月初一直延續(xù)到明年2月份。“這次的優(yōu)惠活動(dòng)，主要是為了沖刺年底銷售，為明年銷售開(kāi)局，從而為實(shí)現(xiàn)提速發(fā)展的連續(xù)性奠定基礎(chǔ)。”招商地產(chǎn)一位高層告訴地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：“而且今年我們把去庫(kù)存作為工作的重中之重。”
張寅則告訴地產(chǎn)中國(guó)網(wǎng)：“據(jù)我們觀察，這些促銷的樓盤(pán)，大部分是改善型需求的項(xiàng)目，尤其在交易量還不是很理想的城市，打折幅度就比較大，而在一線城市，目前成交比較活躍，打折力度當(dāng)然不會(huì)太大。”
招商地產(chǎn)之所以今年三次舉促銷大旗，主因還是來(lái)自其庫(kù)存壓力。三季度報(bào)顯示，其存貨超過(guò)583億元，相比年初數(shù)增加逾13%。
“盡管促銷活動(dòng)較多，但庫(kù)存量還是呈增長(zhǎng)的趨勢(shì)。”張寅告訴記者：“因此，一些城市交易還沒(méi)有大幅回暖的時(shí)候，利用打折促銷的方式，進(jìn)一步消化庫(kù)存。”
激進(jìn)拿地 高周轉(zhuǎn)面臨挑戰(zhàn)
庫(kù)存壓力亦來(lái)自招商地產(chǎn)今年以來(lái)的激進(jìn)擴(kuò)張。
12月12日，招商地產(chǎn)就收購(gòu)大股東位于深圳的5項(xiàng)目舉行了股東大會(huì)，最終砸下約40億元，將建筑面積約為26萬(wàn)平方米的土地收入囊中，并獲得了股東大會(huì)通過(guò)。
事實(shí)上，進(jìn)入11月份之后，招商地產(chǎn)便在土地市場(chǎng)上大舉攻城略地。11月13日，經(jīng)過(guò)25輪角逐之后，招商地產(chǎn)以12.24億元的價(jià)格力壓其他房企，獲得深圳坪山新區(qū)一宗建筑面積為38萬(wàn)平方米的綜合性土地；緊隨其后，招商揮戈北上，14日耗資4.5億元，在天津奪得4宗建筑面積為16萬(wàn)平方米的居住用地；時(shí)隔兩日之后，其又在佛山拿下一宗商用地塊，耗資近2億元。
今年以來(lái)，招商地產(chǎn)已砸下157億元，在蘇州、常州、天津、深圳等地圈地391萬(wàn)平方米。而去年全年該公司新增土地面積約為270萬(wàn)平方米，較2010年增加了54%。
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