[ 加薪已經(jīng)是中介行業(yè)無(wú)法再回避的話題，而市場(chǎng)回暖成交上升提供了這樣的契機(jī)。目前漢宇地產(chǎn)正醞釀將獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤，變相提高員工收入的計(jì)劃 ]

 

樓市春江水暖，地產(chǎn)中介感同身受。

 

11月，上海二手住宅成交19744套，成交套數(shù)環(huán)比上漲21.6%，同比更是大漲216.7%，數(shù)據(jù)井噴，市場(chǎng)全面回暖。

 

地產(chǎn)中介行業(yè)也開始從2011年的低潮中走出，大型中介公司集體看好明年樓市，紛紛重啟開店擴(kuò)張的計(jì)劃，同時(shí)提高了薪資水平招兵買馬，投入到新一輪搶占市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中。

 

“對(duì)上海中介行業(yè)來(lái)說(shuō)，全市15000套的月均成交量是‘生死線’，超過(guò)15000套的話，應(yīng)該說(shuō)中介會(huì)活得比較健康。但過(guò)去兩三年，一般都是在月均1.2萬(wàn)套左右水平，所以在2011年大部分中介都做出調(diào)整門店的行為，不少公司門店數(shù)量縮減了20%到30%。”漢宇地產(chǎn)董事總經(jīng)理施宏睿說(shuō)。

 

不過(guò)這一局面在今年開始扭轉(zhuǎn)。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)分析師羅寅申提供給《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的數(shù)據(jù)顯示，自3月起，二手房成交開始超過(guò)1.2萬(wàn)套的“生死線”，在7月時(shí)一度達(dá)到2.11萬(wàn)套的水平，此后也一直保持在月均1.7萬(wàn)套水平以上。

 

“對(duì)于明年上海樓市成交，我是比較樂(lè)觀的，整體也是看好明年樓市。在政策面穩(wěn)定的前提下，明年上海樓市會(huì)依舊平穩(wěn)，抑制投資投機(jī)需求政策也會(huì)長(zhǎng)期存在，而月成交量會(huì)維持在15000~16000套左右。”上海中原董事長(zhǎng)陸成說(shuō)。

 

開店計(jì)劃重啟

 

隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)好，地產(chǎn)中介久違的開店計(jì)劃也開始重上議事日程。

 

陸成告訴記者，中原地產(chǎn)今年在上海新增了約兩成門店，共增開門店50多家，“我個(gè)人認(rèn)為，如果市場(chǎng)整體走勢(shì)平穩(wěn)，沒(méi)有大趨勢(shì)的改變，明年上海中原將預(yù)計(jì)新增100家店，一年100家店的增幅比較符合目前的行情走勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境。”

 

漢宇地產(chǎn)今年門店數(shù)量則增加了15%。“大部分增加都是在‘剛需’的區(qū)域，包括松江、閔行、寶山、南匯。我們跟政策結(jié)合，所以在新開門店方面跟著‘剛需’走。”施宏睿說(shuō)。

 

“增開門店勢(shì)在必行，明年初德佑的門店數(shù)從現(xiàn)在的90多家增加到100家。”德佑地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉伍洋說(shuō)。采用合伙人制模式的德佑地產(chǎn)，正計(jì)劃吸引更多經(jīng)紀(jì)人成為門店的合伙人。

 

值得注意的是，在去年美聯(lián)物業(yè)以及滿堂紅兩家知名中介相繼離開上海后，今年上海二手房市場(chǎng)重新迎來(lái)新的參與者——鏈家地產(chǎn)。有消息稱，鏈家地產(chǎn)將在12月中旬以8至10家門店同時(shí)開張的形式，正式宣布進(jìn)入上海市場(chǎng)。

 

“關(guān)于開店，中原創(chuàng)始人施永青曾說(shuō)過(guò)，怎么才知道市場(chǎng)飽和了呢，就是‘開到虧本為止’。”陸成說(shuō)。

 

加薪挖人備戰(zhàn)

 

擴(kuò)張門店數(shù)量的同時(shí)，缺人的矛盾也變得越發(fā)突出，找人速度跟不上開店速度，各家地產(chǎn)中介因此紛紛作出上調(diào)員工薪水的動(dòng)作，防范挖人同時(shí)吸引新人。

 

“目前中介公司招人的壓力越來(lái)越大，不僅是同業(yè)在搶人，異業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大。比如餐飲業(yè)，現(xiàn)在請(qǐng)一個(gè)人月薪2500~3000元，而且包吃包住。但地產(chǎn)中介原來(lái)的起薪一直跟隨最低工資，之前是1200元，后來(lái)到了1700元左右。”施宏睿說(shuō)，加薪已經(jīng)是中介行業(yè)無(wú)法再回避的話題，而市場(chǎng)回暖成交上升提供了這樣的契機(jī)。目前漢宇地產(chǎn)正醞釀將獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤，變相提高員工收入的計(jì)劃。

 

而上海中原則已經(jīng)在5月的時(shí)候推出“革薪方案”。“分行經(jīng)理作為中間層一直以來(lái)薪資報(bào)酬體系不高，為了提高組別經(jīng)理的積極性，我們進(jìn)行了報(bào)酬的體系改革，它不是簡(jiǎn)單的加薪，而是變化了經(jīng)理的傭金計(jì)算方式，給經(jīng)理帶來(lái)了薪水的翻番增加。”陸成說(shuō)。

 

提高薪資待遇的還有德佑。德佑地產(chǎn)在今年10月推出新的薪資計(jì)劃：入職前三個(gè)月，保底薪資3000元起且無(wú)任何銷售壓力，還將為新員工購(gòu)買額外的商業(yè)保險(xiǎn)，并為外地員工提供住宿。信義房屋（中國(guó)）公關(guān)經(jīng)理朱平平則介紹，信義房屋目前執(zhí)行的是前六個(gè)月無(wú)責(zé)任底薪3500元/月的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，“我們會(huì)根據(jù)人才培養(yǎng)的速度決定開店速度。”