“中國巴菲特”、“中國資本市場中最活躍的企業(yè)家之一”……在包括《華爾街日報(博客,微博)》在內(nèi)的眾多權威財經(jīng)媒體報道中，復星集團董事長郭廣昌的形象都被這些耀眼的光環(huán)所籠罩著。但作為復星的創(chuàng)始成員和在房地產(chǎn)行業(yè)的主要投資企業(yè)之一，復地留給業(yè)界的印象，卻始終是一家以住宅開發(fā)為主要業(yè)務的，低調(diào)而不張揚的企業(yè)。

 

　　事實上，這家見證并親歷了中國的房地產(chǎn)業(yè)20年風雨歷程的企業(yè)已經(jīng)在潛移默化地發(fā)生轉變，并早在前兩年就開始蓄勢。

 

　　2011年5月，隨著復地與復星的一紙聯(lián)合公告，復星主動要約收購復地，復地放棄上市公司地位，開啟了一段全新的發(fā)展歷程——這意味著復地與母公司復星的關系將更為緊密，善于投資的復星將給復地帶來更多的融資渠道和資源平臺。

 

　　加大投資業(yè)務

 

　　2011年的私有化，可以看作是復星重視地產(chǎn)業(yè)務、尤其是支持復地的重要信號。在復地成立20周年之時，這一信號顯得更為明確。

 

　　目前，復星已經(jīng)明確了房地產(chǎn)在復星整個產(chǎn)業(yè)中的重要位置。未來，復地將在整個復星的產(chǎn)業(yè)格局內(nèi)有占舉足輕重的地位。復地集團董事長張華透露，復地管理的資產(chǎn)規(guī)模十年之后有望達到2000億以上，“從而帶領整個復星地產(chǎn)業(yè)務板塊，在復星管理萬億資產(chǎn)的總體規(guī)劃中添上濃墨重彩的一筆。”

 

　　事實上，早在2010年，復地集團就提出了“十年百億”的發(fā)展目標。在復星當時公布的戰(zhàn)略規(guī)劃中提到，復地2019年的稅后利潤要達到100億元人民幣。 為了實現(xiàn)這個目標，復地形成了“開發(fā)+投資”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略發(fā)展模式，以傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)板塊和新興的投資板塊相結合，致力于成為國際一流的房地產(chǎn)開發(fā)和投資集團。

 

　　縱觀全球房地產(chǎn)市場，凱德置地、鐵獅門等都是國際上采用雙軌運營模式的成熟外資房企。而在中國本土開發(fā)企業(yè)中，復地可謂最早嘗試這種模式的房企“先驅(qū)者”。2010年6月，復地投資集團成立，目前已擁有智盈、共贏兩家房地產(chǎn)基金公司及專業(yè)的房地產(chǎn)投融資管理團隊。復地投資集團自成立以來，累計對外投資約100億元、對外處置資產(chǎn)約19億元，融資突破55億元，管理資產(chǎn)總額約120億元。對此，復地坦言自身有先行者的優(yōu)勢，但在市場持續(xù)緊縮且不乏后繼者追趕的情況下，保持這種優(yōu)勢的壓力也是相當之大。

 

　　有市場分析認為，復地“十年百億”目標提出之時，正逢本輪調(diào)控剛啟動，加強投資業(yè)務是規(guī)避風險的重要手段。事實上，復地是最早與外資合作的開發(fā)商之一，2003便與多家國際知名房地產(chǎn)基金機構多合作，積累了多年的經(jīng)驗，使得7年后復地投資集團的成立頗為順利。

 

　　“這兩年是復地一個很重要的轉型期，走得好的話，會是一個重新的再發(fā)力。”復地集團副總裁葉劍生表示，“我們的長期目標是打造具有復地文化的資產(chǎn)基金。”背靠母公司復星的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，可以讓復地充分利用不同資源，與旗下不同投資產(chǎn)業(yè)進行不同形式的合作，將風險降低，使得適合的收益與適合的風險相匹配。打造具有復地文化的資產(chǎn)基金，既可以保證資產(chǎn)基金帶來的收益更好地服務于產(chǎn)業(yè)，同時也可以使現(xiàn)有的商業(yè)模式多元化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，在市場上和其他房企形成差異化，以推動產(chǎn)業(yè)轉型。

開發(fā)業(yè)務仍是中流砥柱

 

　　盡管加大了投資發(fā)展力度，但開發(fā)目前依然是復地最主要的業(yè)務。根據(jù)復地2011年年報，去年復地全國銷售金額超過120億元。

 

　　和國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)一樣，如何克服調(diào)控和信貸緊縮等諸多不利因素，在保持現(xiàn)有開發(fā)業(yè)務的基礎上加速并進一步擴大規(guī)模，同樣是復地亟需解決的問題。今年年初，張華即對企業(yè)指出了“住宅為主實現(xiàn)開發(fā)形式多樣化”、“切實加快項目周轉”、“區(qū)域深耕,發(fā)現(xiàn)土地價值投資”、“持續(xù)推進精品工程落地”這4個開發(fā)工作實現(xiàn)重點。

 

　　據(jù)了解，目前復地有自建、代建、合作、參股等多種開發(fā)形態(tài)，其中住宅項目依然占主要比例。“這種以成熟的住宅為主的多樣化開發(fā)模式，有助于擴大公司規(guī)模，并可實現(xiàn)在追求一定產(chǎn)品溢價和投資溢價的同時控制風險。”復地集團總裁陳志華指出，在未來的新項目選擇上，復地將優(yōu)先考慮在現(xiàn)有區(qū)域深耕，這有利于發(fā)揮規(guī)模效應，提高運營效率。過去的幾個月里，國內(nèi)諸多大型房企在土地市場上紛紛出手，其中也不乏復地的身影。近期，復地連續(xù)獲取武漢光霞項目、成都河心島項目、重慶黃角坪項目，再一次發(fā)揮其在投資市場的眼光和優(yōu)勢。

 

　　此外，復地自上而下全面推進的“精品工程”于2010年正式啟動后，也取得了非常顯著的成績。精品工程在復地內(nèi)部，是定位在實現(xiàn)新的十年戰(zhàn)略的核心策略之一，復地集團高級副總裁薄偉對此的定義是“第一層是提升產(chǎn)品品質(zhì)，第二層是提升服務品質(zhì)”。目前，復地精品工程已完成新都系列、上城系列、悅城系列3條產(chǎn)品線的測試發(fā)布，并在全國多個項目試點成功，逆勢獲得了市場和客戶的認可。明年年底前，計劃完成9條標準產(chǎn)品線的建立，結合不同區(qū)域市場和客群，進一步細分每條產(chǎn)品線里不同城市的等級配置，充分體現(xiàn)“精品”的精細化之處，并進一步擴大規(guī)?；瘧?zhàn)略采購的優(yōu)勢，確保集中采購優(yōu)質(zhì)供應商的產(chǎn)品，凸現(xiàn)精品溢價。同時復地推出“珍珠貝行動”，系統(tǒng)提升服務質(zhì)量。通過多年持續(xù)有效的客戶關系維護，復地在客戶滿意度、客戶忠誠度等主要指標上已連續(xù)四年保持上升態(tài)勢，并躋身國內(nèi)一流企業(yè)行業(yè)水平。

 

　　復地強調(diào)，“精品”不代表“奢侈品”，而是“聚焦客戶需求，精準定位產(chǎn)品，追求產(chǎn)品品質(zhì)及服務品質(zhì)，全方位提升產(chǎn)品價值”。“精品工程”在上海的落地，包括了去年就較為知名的上海復地•新都國際和今年打造的最高端系的復地•御西郊。而放眼全國，武漢復地•東湖國際、重慶復地•花嶼城、南京復地•新都國際等項目，都向市場交出了令人滿意的答卷。

 

　　另一個核心策略是“切實加快項目周轉”——今年內(nèi)，復地多個項目的開工、開放、開盤等重要運營節(jié)點均較之前有很大的提速。然而，高周轉和精品開發(fā)一般來說是相對立的兩種模式，以開發(fā)速度犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的行為，近來頗為業(yè)內(nèi)所詬病。對于復地而言，追求兩者的平衡其實并不矛盾，只是其他部分房企出現(xiàn)的問題使得市場曲解了兩者的關系。

 

　　“快速周轉是基于公司成熟模式的復制，包括產(chǎn)品標準化、戰(zhàn)略采購以及從集團到地區(qū)總部再到一線公司的清晰緊密協(xié)作反饋等。而精品工程也正與此相關，其核心是以客戶需求為導向，建立產(chǎn)品標準化、注重產(chǎn)品品質(zhì)、將標準化產(chǎn)品精細化，以及發(fā)揮規(guī)模采購優(yōu)勢而帶來精品溢價，出發(fā)點都是站在客戶角度。所以精品工程是所有策略實現(xiàn)的基石，也是快速周轉實現(xiàn)的基石。”張華解釋說。

 

　　他同時表示，有別于其他典型產(chǎn)品標準化快速復制的房企的地方在于，復地的產(chǎn)品線并不單一，在加入人文追求的同時還保證品質(zhì)。“這就是為什么在這兩年曝光的各種‘質(zhì)量門’里，鮮見復地的原因。”

 

　　復星復地血脈相連

 

　　借勢母公司復星在投資方面的優(yōu)勢，復地的產(chǎn)業(yè)轉型可謂順水推舟。雖然不會如大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)一樣擔心資金鏈問題，但同時有人提出，復地也許將永遠籠罩在復星的光環(huán)之下，這對復地的品牌打造有利亦有弊。

 

　　對復地來說，將會繼續(xù)沿襲復星一向穩(wěn)健、低調(diào)的行事作風：一方面堅持產(chǎn)品品質(zhì)，另一方面堅持品牌建設，通過設立長效基金修繕已交付小區(qū)公用設施的“常青藤計劃”、支持“免費午餐計劃”、參與發(fā)起“中國古村落保護”等活動，積極履行社會責任。

 

　　除了產(chǎn)品知名度，退市后的復地在成立20周年之際所交出的銷售數(shù)據(jù)，也為復星的業(yè)績做出了相當大的貢獻。至去年底，復地占復星總資產(chǎn)30%多，利潤貢獻占50%，張華信心滿滿地表示還將這種趨勢保持下去。

 

　　復地更看重自身發(fā)展，還是更多服務于復星？在復地看來，這并不矛盾。“背靠復星這樣的國際化大型投資集團是復地的優(yōu)勢，也使得復地在這兩年的調(diào)控中并不激進，從容練好內(nèi)功再一次發(fā)力”。復地人喜歡用“始終血脈相連”來形容復地與復星的關系。如此看來，持續(xù)獲得復星的大力支持的同時保持復地優(yōu)勢，以帶動整個復星地產(chǎn)業(yè)務板塊發(fā)展，或許才是復星和復地共同希望達成的目標。