“1.1億元，元芳你怎么看？”“任務像大海一樣，渺茫?。?rdquo;這是青島郊區(qū)一家樓盤經(jīng)理最近的兩條簽名。還有一個半月，島城各家樓盤營銷總監(jiān)需要交答卷了，目前他們的成績?nèi)绾危?1月19日，記者調(diào)查了解到，過半樓盤仍未完成今年銷售任務。還有樓盤沒“放棄”，抓住最后的機會，計劃降價開盤，做最后一搏。

　　市南一高端樓盤沒想到樓市這么嚴峻

　　“年底到了，今年咱們樓盤銷售了多少套房子，銷售金額有多少？是否完成銷售任務？”“年初您接的銷售任務是多少？”“對今年樓市怎么看？”11月19日，記者把這3個問題分別發(fā)給了青島5家樓盤的營銷總監(jiān)。

　　下午2點的時候，市南區(qū)某高端樓盤的營銷總監(jiān)接受了記者采訪。對于稿子內(nèi)容，對方很在意，“接受采訪沒什么問題。但這個問題有點敏感，今年我們房源不多，銷售額不高，具體數(shù)額能不能不要見報？還有，樓盤名就不要提了。”對方表示，“目前每個月的銷量都有統(tǒng)計，但今年總的還沒有細算。有的認購成功，款項未到。本以為下半年會有很大的起色，但是出乎意料了。今年基本完成了任務，但比預期少了點，沒想到樓市會這么嚴峻。”對于接下來的應對策略，這家樓盤的經(jīng)理告訴記者，本月暫時沒有促銷等營銷方式，下個月的策略暫時沒有定。

　　郊區(qū)一樓盤還差1.1億，總監(jiān)失眠了

　　下午3點，位于藍色硅谷區(qū)域附近的一家綜合性樓盤營銷總監(jiān)在線回復了記者的采訪問題。記者了解到，今年上半年的時候，這家樓盤更換了營銷總監(jiān)，隨后策劃經(jīng)理也跳槽了。

　　“今年壓力相當大，前幾天一直失眠。銷售任務是集團規(guī)定的，年初的時候，誰也不知道樓市到底怎么樣。接了這個銷售任務就得完成。下面有好幾個部門，策劃部門、營銷部門等都有壓力，得調(diào)整好整個團隊的狀態(tài)，讓人頭疼。在樓市困難的情況下，得調(diào)動團隊的積極性，置業(yè)顧問的提成又不能提高，所以只能通過其他途徑來實現(xiàn)。”

　　“到目前為止，咱們完成了多少銷售額？任務量多少？超額了，還是沒完成？”“不算完成，還差1.1億元，但是還有時間。接下來的一個半月，對我們來說很關(guān)鍵。我們的價格已經(jīng)很低了，但不降價肯定不行，最后還得看房子品質(zhì)。現(xiàn)在購房者對于戶型、樓層等的要求很高，畢竟周圍樓盤還有好幾家，它們價格也不高，只能拼房子品質(zhì)。但這個也不是一時半會就能徹底改變的。其實，今年的這種局面，如果能完成任務，其他銷售困難根本不值得一提。”

　　即墨寶龍剛完成任務，很險

　　“能扛過今年，再遇到更難的銷售困境也不怕了。”即墨寶龍營銷總監(jiān)魏斌感慨說。

　　“年底到了，今年咱們樓盤銷售了多少套房子，銷售金額有多少？是否完成銷售任務？”“年初您接的銷售任務是多少？”“對今年樓市怎么看？”聽到記者一連串的問題，魏斌笑了，“今年認購總額是5.1億元，已經(jīng)簽約額4.3億元。成交方面，住宅466套，商鋪和公寓共成交了225套。今年集團制定的任務量是5.5億元，加上近期認購的一些，基本算是完成任務了。”

　　“今年樓市，總體平穩(wěn)，是剛需樓盤的勝利年。最后50天仍然需要加把勁，促銷為主。結(jié)合每個重大節(jié)假日，進行不同程度的促銷。促銷政策更加靈活，對產(chǎn)品的熟悉度要更細。在銷售上做文章，其實沒有賣不出去的房子，只有不會賣的銷售人員。”魏斌向記者介紹說。

　　記者了解到，今年下半年的時候，該樓盤不斷推出優(yōu)惠，公寓和住宅輪番促銷，出現(xiàn)了超低價公寓。雖然即墨不在限購范圍內(nèi)，但貸款等調(diào)控政策的影響還是很大的。“其實，在李滄區(qū)，很多樓盤也是在走低價路線，主打剛性需求還是很有希望的，至少能及時回籠資金。”2010年的時候，魏斌是當時的李滄寶龍廣場營銷總監(jiān)，果斷推出不足7000元的起價房源，出現(xiàn)了連夜排隊買房的情況。如今，即墨寶龍廣場也開始走低價路線，目前住宅均價5000元/平方米左右。

　　整體過半沒完成任務

　　位于北岸新城區(qū)域的青島風景樓盤，目前剛好完成了銷售任務。“今年青島風景銷售2000套左右，銷售金額近6億元，目前完成了銷售任務。銷售策略是薄利多銷，今年制定的任務是2000套。我們的價格一直是3000元/平方米，非常低，這個路線堅持下來，完成了任務。”該樓盤市場總監(jiān)向記者介紹說。

　　對于今年的島城樓市，對方向記者分析說，“從以價換量到以量換價。如今青島市區(qū)樓市已經(jīng)進入以量換價階段：就是出貨量比較大的盤都在慢慢漲高價格。賣得好的盤悄悄地漲了，中海國際社區(qū)年初8500元/平方米到了9300元/平方米。萬達由夏天的8500元/平方米變成了9000元/平方米，綠城藍岸也開了10500元/平方米，時代城都從6800元/平方米到了7500元/平方米。”

　　市區(qū)另外一家接受記者采訪的樓盤營銷總監(jiān)表示，目前還沒完成任務，但接下來會有營銷策略。熟悉青島市場的業(yè)內(nèi)人士孫杰告訴記者，今年樓盤營銷總監(jiān)職位成了燙手山芋，“我認識的好幾個老總已經(jīng)不在之前崗位了，離職跳槽現(xiàn)象比較多。據(jù)我了解，目前過半樓盤還沒有完成銷售任務，很多都在催購房者辦貸款，回籠資金。”