開發(fā)商墊首付的時間周期為1-3個月,目標(biāo)指向僅僅針對“剛需”購房者,這一群體完全能夠在1個月左右的時間將銀行房貸辦下來,這就很好地“鎖定”了客戶。對于開發(fā)商而言,1-3個月恰好是銀行信貸資金回籠的“時間段”,這就確保了開發(fā)商不會被銀行逼債而被迫降價銷售。即便出現(xiàn)購房者因各種原因無法辦下房貸的情況,房開商還能根據(jù)合同條款,適當(dāng)?shù)厥杖∠嚓P(guān)費用。

　　“一成首付應(yīng)該實現(xiàn)不了,樓盤促銷和開發(fā)商想出這一方法,就是把剛性需求的客戶拖下水,鎖定這群客戶,提前處理好現(xiàn)金流不足的問題,避免債主找上門來。”4月22日,在廣州星匯金沙樓盤所在地,面對“剛需”購房者和記者的層層追問,房產(chǎn)中介促銷人員不小心道出了“一成首付”的“實質(zhì)”。

　　領(lǐng)人看房的廣州德嘉房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)經(jīng)理李勝基說:“星匯金沙是最早推出‘一成首付’的樓盤,這里的樓盤現(xiàn)在還能用‘一成首付’的方式來購買。”

　　購房者張斌問:“一成首付除了這里有,哪里還有?”

　　“南沙的優(yōu)山美墅,還有些樓盤預(yù)計五一前后也會推出類似的條款。不少開發(fā)商和二手房擁有者通過像我們這樣的中介機(jī)構(gòu),用‘一成首付’來吸引購房者。”

　　記者問:“到底怎樣才算是‘一成首付’?我們真的只要交10%的房款?”

　　李勝基說:“首先你必須是‘剛需’,也就是第一次買房或者第二次買房者,而且要滿足當(dāng)?shù)貞艏?、信貸等條件。新樓盤的一成首付是指開發(fā)商幫忙墊付余下兩成首付,但你們必須在1-3個月的時間里將開發(fā)商墊付的這部分費用繳清。到底是1個月還是3個月,這就要看如何進(jìn)一步跟開發(fā)商談判才行。”

　　記者問同樣前來介紹房源的中介經(jīng)理李天利:“想買房的人肯定算不過開發(fā)商,但條件看上去又很誘人,到底有什么風(fēng)險呢?”

　　李天利笑著說:“買的不如賣的精,我干這個行當(dāng)十多年了,現(xiàn)在也想轉(zhuǎn)行了。說白了,‘一成首付’只是玩了個噱頭,如果你不能按時將開發(fā)商墊付的這部分費用繳清,商品房買賣還是無效。別看‘一成首付’誘人,其實就是個隱藏著‘大陷阱’的‘大餡餅’。”

　　李天利給記者算了一筆賬:墊首付的時間周期為1-3個月,目標(biāo)指向僅僅針對“剛需”購房者,這一群體完全能夠在1個月左右的時間將銀行房貸辦下來,這就很好地“鎖定”了客戶。對于開發(fā)商而言,1-3個月恰好是銀行信貸資金回籠的“時間段”,這就確保了開發(fā)商不會被銀行逼債而被迫降價銷售。即便出現(xiàn)購房者因各種原因無法辦下房貸的情況,房開商還能根據(jù)合同條款,適當(dāng)?shù)厥杖∠嚓P(guān)費用。

　　李天利說:“這完全是‘一箭四雕’,開發(fā)商完全不用承擔(dān)任何風(fēng)險,卻能夠很好地把剛性需求拖下水,避免房價跌得太多、房開商賺不到更多的利潤。”

　　記者電話采訪的一位資深經(jīng)濟(jì)分析人士認(rèn)為:‘一成首付’表明開發(fā)商還是希望通過“短期誘惑”來吸引購房者,從而在今年下半年的樓市中繼續(xù)維持巨額利潤。“購房者越是觀望,越是不急于出手,房開商就越著急,現(xiàn)金流壓力就越大,最終的結(jié)果就只能是降價促銷,開發(fā)商最怕的就是購房者堅持到下半年還不出手,那時候房價跌去30%完全有可能。”