在多家網(wǎng)店低價(jià)搶占市場(chǎng)時(shí)，曾是國(guó)內(nèi)“最大民營(yíng)書店”的光合作用書房被曝資金鏈斷裂，北京7家直營(yíng)店集體關(guān)張。在此之前，第三極書局倒閉、風(fēng)入松停業(yè)、單向街搬家似乎都預(yù)示著，在網(wǎng)購(gòu)的沖擊下，民營(yíng)書店在堅(jiān)持“品位”的同時(shí)難以“糊口”。

　　巨頭的倒掉與幸存者的苦撐

　　曾在快節(jié)奏的北京市打造“家庭書店”的光合作用書房關(guān)閉了。遭到供應(yīng)商哄搶的大望路店內(nèi)只剩書架，還有店門上面的黃底黑字“光合作用”的招牌。 而在商場(chǎng)內(nèi)的光合作用書房分店——如莊勝崇光店、新光天地店和銀座店，甚至連招牌都沒(méi)有留下。有人認(rèn)為，這是民營(yíng)書店“多米諾效應(yīng)”開(kāi)始顯現(xiàn)。

　　去年年初，曾被譽(yù)為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的民營(yíng)書店——第三極書局宣告倒閉；今年7月，國(guó)內(nèi)最大獨(dú)立書店之一的季風(fēng)書店關(guān)閉了來(lái)福士店等4家門店，已有16年歷史的著名學(xué)術(shù)書店風(fēng)入松也停業(yè)搬遷。

　　即使如此，作為中國(guó)文化之都的北京，仍存在著不少饒有特色的書店，靜靜地維護(hù)著一張干凈的書桌。

　　位于西城區(qū)佟麟閣路的三味書屋，從1988年創(chuàng)建以來(lái)已度過(guò)23個(gè)年頭。灰色的墻體雖然已經(jīng)過(guò)翻新重建，但木質(zhì)的花窗仍透出絲絲古韻。

　　目前，三味書屋在售圖書數(shù)量約為7000-8000冊(cè)，但由于沒(méi)有折扣、走量小，僅能勉強(qiáng)支撐生存。在多數(shù)人——包括三味書屋主人夫婦的眼里，它作為精神寄托的意義更大。

　　三味書屋的書架上并沒(méi)有時(shí)下的“暢銷書”，而是以社會(huì)科學(xué)、文史藝術(shù)、哲學(xué)政治類圖書為主。由于對(duì)書的內(nèi)容要求很高，每一本都由采購(gòu)員精挑細(xì) 選，而不走“供應(yīng)商渠道”。店員告訴記者，三味書屋中的圖書來(lái)自甜水園市場(chǎng)、西南物流中心，甚至其他折扣較低的小書店，平均進(jìn)價(jià)接近7折，因此已經(jīng)沒(méi)有任 何折扣空間。

　　除售書外，三味書屋也會(huì)出借場(chǎng)地辦畫展、攝影展、開(kāi)講座，但一律不收一分錢。有顧客回憶，每周六下午的講座都備受關(guān)注，二層茶座常常爆滿。講座 主題包括社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、投資、民生、文化藝術(shù)等。主講人既有陳丹青這樣的畫家，也有舒可心這樣的維權(quán)專家，更有不少專欄作家和學(xué)者，一度聚集了不少關(guān)心政治 民生的讀者。但講座今年已經(jīng)停辦，二層也不再對(duì)外開(kāi)放。

　　與三味書屋一樣免費(fèi)出借場(chǎng)地的，還有位于當(dāng)代MOMA的庫(kù)布里克書店。這家書店隸屬于百老匯公司，圖書、咖啡和每周免費(fèi)的沙龍，讓它在國(guó)內(nèi)小有 名氣。店長(zhǎng)告訴記者，每周四到周日店內(nèi)客人較多，幾乎都是沙龍帶來(lái)的人流。開(kāi)業(yè)兩年來(lái)，庫(kù)布里克書店仍無(wú)法收支平衡。店長(zhǎng)表示，書店雖在百老匯旗下，經(jīng)營(yíng) 壓力較小，但仍要努力自負(fù)盈虧。

　　高成本的無(wú)奈與高品位的苛求

　　幾家民營(yíng)書店負(fù)責(zé)人表示，隨著商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)升溫，租賃價(jià)格成為最大的成本增長(zhǎng)點(diǎn)。紙老虎集團(tuán)總裁曹章武表示，物業(yè)成本、租金上漲是民營(yíng)企業(yè)利潤(rùn)下滑最主要的方面，該公司物業(yè)費(fèi)已上漲一倍，幾乎吃掉了全部利潤(rùn)。

　　北京時(shí)尚廊書店總經(jīng)理許志強(qiáng)承認(rèn)，民營(yíng)書店生存不易。以時(shí)尚廊為例，目前在世貿(mào)天階的書店，總面積1000平方米，每年房租高達(dá)200余萬(wàn)元。雖然今年在圖書和百貨銷售上增長(zhǎng)30%，但時(shí)尚廊書店前期投入達(dá)2000多萬(wàn)元，每年的運(yùn)營(yíng)成本也在以10%的速度增長(zhǎng)。一年下來(lái)，虧損200余萬(wàn)元已算正常。

　　三里屯老書蟲(chóng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，店面租金昂貴使光合作用書房承受了巨大壓力。

　　光合作用書房的7個(gè)直營(yíng)門店均位于大望路、宣武門、東直門等商業(yè)核心區(qū)，每平方米租金平均約25元/天。當(dāng)初風(fēng)入松書店停業(yè)搬遷的時(shí)候，也提出每月5萬(wàn)元的房租，成為書店最大的壓力。

　　然而，“房租致死說(shuō)”也引發(fā)業(yè)內(nèi)的不同聲音。長(zhǎng)江文藝出版社副社長(zhǎng)黎波指出：“很多人都說(shuō)是房租逼死了書店，但房租不是書店獨(dú)有的難題，為什么其他產(chǎn)業(yè)可以生存下來(lái)呢？為什么沒(méi)人思考這個(gè)問(wèn)題？”

　　黎波表示，光合作用書房失利的原因之一，就是一味追求自己的品位，僅滿足了一小部分消費(fèi)者的需求，而忽視了大眾消費(fèi)。

　　“店的發(fā)展思路不是一味地講自己的品位，而是在滿足大眾消費(fèi)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)分服務(wù)，通過(guò)高質(zhì)量的各種服務(wù)吸引核心用戶。”黎波解釋，滿足大眾消費(fèi)是為了先生存下來(lái)；而進(jìn)行細(xì)分服務(wù)則是提供增值服務(wù)，這應(yīng)該成為書店的最大特色。

　　低微的毛利與沉重的稅收

　　除了高昂的成本，民營(yíng)書店的窘迫現(xiàn)狀與網(wǎng)上書城的飛速擴(kuò)張息息相關(guān)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶認(rèn)為，目前圖書線上零售份額不少于30%，并預(yù)計(jì)最晚2013年，就會(huì)與線下銷量平分秋色，“大城市70%門店注定要關(guān)門大吉”。

　　庫(kù)布里克書店店長(zhǎng)表示，銷售量占優(yōu)的網(wǎng)上書城與國(guó)營(yíng)書店平起平坐，直接面對(duì)第二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，拿貨成本僅為民營(yíng)書店一半，如此一來(lái)，二者銷售額必 定會(huì)有很大差別。曹章武透露，去年紙老虎集團(tuán)利潤(rùn)率約5%，在行業(yè)里已算“掙得多的”。由于民營(yíng)企業(yè)幾乎沒(méi)有融資渠道，因此很難擴(kuò)大規(guī)模、降低采購(gòu)成本。

　　低利潤(rùn)不僅源于成本的擠壓，稅收也是民營(yíng)書店的沉重負(fù)擔(dān)。曹章武表示，目前民營(yíng)書店要上繳8%的營(yíng)業(yè)稅和33%的企業(yè)所得稅，這部分負(fù)擔(dān)是國(guó)營(yíng)書店沒(méi)有的。三味書屋店員也坦言，雖然沒(méi)有房租壓力，但三味書屋仍有不小的運(yùn)營(yíng)壓力，其中開(kāi)銷最大的一部分就是稅收。

　　記者了解到，國(guó)內(nèi)大部分城市，書店與餐飲店的賦稅比例和稅金種類完全相同，但就盈利能力而言，書店卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上餐飲、文娛休閑店鋪。這也是民營(yíng)書店接踵倒掉的原因之一。而在國(guó)外，書店等文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的稅收要比一般企業(yè)低得多，政府有意扶植公眾讀書、學(xué)習(xí)。

　　光合作用書房關(guān)閉后，不少網(wǎng)友開(kāi)始呼吁政府介入或減免稅金。“書店是城市的文化風(fēng)景，但面臨著經(jīng)營(yíng)困境。強(qiáng)烈呼吁為民營(yíng)實(shí)體書店減稅，讓書香回來(lái)。”網(wǎng)友林小姐說(shuō)。

　　造血功能喪失與對(duì)資本的渴望

　　談及民營(yíng)書店的出路，許志強(qiáng)表示，僅僅依靠銷售圖書和各種產(chǎn)品，在短期內(nèi)民營(yíng)書店盈利還不現(xiàn)實(shí)。“很多書店都在開(kāi)咖啡店、餐飲，但從實(shí)際銷售情況看，賣咖啡并不比賣書多掙多少。”他認(rèn)為，民營(yíng)書店要想盈利，必須實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，降低書店成本。

　　許志強(qiáng)認(rèn)為，光合作用書房之所以會(huì)在實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)后倒閉，源于其在管理和投資上的問(wèn)題不斷，導(dǎo)致連鎖加盟收效甚微。時(shí)尚廊將在北京開(kāi)兩家分店，均會(huì)享受到減免房租的優(yōu)惠。“搞連鎖加盟，必須最大限度降低房租，至少要減免三年以上。”

　　紙老虎也有自己的擴(kuò)張計(jì)劃，但曹章武表示不會(huì)著急，需“根據(jù)實(shí)力和計(jì)劃進(jìn)行”。“到2013年，紙老虎計(jì)劃在北京開(kāi)出10家大店和100家小 店，但都要有條不紊地進(jìn)行。”曹章武說(shuō)，光合作用書房倒閉的消息一經(jīng)傳出，就有不少業(yè)內(nèi)人士指其擴(kuò)張速度太快，導(dǎo)致資金鏈周轉(zhuǎn)不暢。

　　除努力擴(kuò)大自身規(guī)模外，民營(yíng)書店急需找到“具有公益心”的企業(yè)投資者。許志強(qiáng)表示，所謂公益心，是指這些企業(yè)不僅看到書店作為企業(yè)盈利的一面，還要看到書店在提高城市文化素養(yǎng)和文化環(huán)境上的重要作用。

　　百老匯可歸為“具有公益心”的企業(yè)之一。庫(kù)布里克書店店長(zhǎng)告訴記者，對(duì)于百老匯來(lái)說(shuō)，書店是文化的延伸?？释麨橛泄餐瑦?ài)好的人提供一個(gè)交流的場(chǎng)所，同時(shí)也為了吸納新的、年輕的人群加入。因此，他們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持自己的“免費(fèi)沙龍”。

　　在光合作用書房關(guān)閉之后，NTA創(chuàng)新傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人申音在網(wǎng)上發(fā)動(dòng)了“光合再生”的活動(dòng)。她表示傳統(tǒng)書店的復(fù)蘇，“僅僅依靠減稅是不夠的，書店需要有自身的造血能力”。

　　對(duì)于傳統(tǒng)書店的未來(lái)，申音認(rèn)為線下的傳統(tǒng)書店應(yīng)該成為讀者集散地，負(fù)責(zé)聚合有購(gòu)買力、有鑒賞力的讀者，再把讀者資源“批發(fā)”給電子商務(wù)網(wǎng)站。她 還對(duì)這樣的書店做出一番詳細(xì)的描繪：某個(gè)書店成為科幻小說(shuō)俱樂(lè)部，這里只賣科幻圖書，線下只是展書，而在網(wǎng)上賣書。學(xué)習(xí)北京的3W coffee店，接受 一定廣告，店內(nèi)設(shè)置WiFi，并采用俱樂(lè)部會(huì)員卡模式對(duì)客戶實(shí)行買書特惠。這樣的書店較為清凈，活動(dòng)能聚集人氣，還可以帶來(lái)一部分收入。