北京百榮與中福尚都聯(lián)手打造臨沂首席時(shí)尚品牌中心
——北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理徐國(guó)珠采訪手記

    徐國(guó)珠，對(duì)普通老百姓來說，這是個(gè)陌生的名字，但是對(duì)于中國(guó)商業(yè)運(yùn)營(yíng)界來說，這是個(gè)轟雷貫耳的品牌，是他運(yùn)營(yíng)著亞洲最大的商品交易中心，是他一手將鄭州銀基商貿(mào)城、鄭州錦榮商貿(mào)城、北京百榮世貿(mào)商城等從一個(gè)個(gè)步履維艱的項(xiàng)目，一步步運(yùn)營(yíng)成在中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)纳虡I(yè)品牌。
    記者趁徐國(guó)珠先生來臨沂之機(jī)，在華盛江泉城大酒店采訪了徐先生。
    記者：徐總好，我們知道您是中國(guó)商業(yè)運(yùn)營(yíng)界鼎鼎大名的人物，不知道您此次來臨沂的目的是什么？
    徐國(guó)珠：您過獎(jiǎng)了，鼎鼎大名談不上，只是有些業(yè)績(jī)被認(rèn)可而已。本次來臨沂主要是代表北京百榮世貿(mào)商城和中福尚都（原國(guó)貿(mào)大廈）商議戰(zhàn)略合作的事情。
    記者：那進(jìn)展得順利嗎？
    徐國(guó)珠：非常順利，本身不存在什么難點(diǎn)，兩家都有強(qiáng)烈的意愿進(jìn)行深度合作，而且北京百榮和中福尚都的團(tuán)隊(duì)，本身就是老朋友了，以前都合作得非常順利，這次也是一樣！
    記者：那您認(rèn)為中福尚都項(xiàng)目本身怎么樣？因?yàn)楸娝苤郧敖袊?guó)貿(mào)大廈，是一個(gè)爛尾樓。
    徐國(guó)珠：項(xiàng)目本身不存在任何問題，而且就基礎(chǔ)素質(zhì)而言，還非常的優(yōu)秀。首先地段優(yōu)勢(shì)無可置疑，在臨沂恐怕再也找不到這樣的好位置，西郊商圈本身就是全國(guó)聞名的商業(yè)市場(chǎng)，另外體量總體2萬多平米，規(guī)模適中，非常容易操作。以前沒有做好，是因?yàn)槿狈φ猩毯蜕虡I(yè)運(yùn)營(yíng)這塊，或者說有這塊但是沒有做好，招商和運(yùn)營(yíng)本身是個(gè)比較復(fù)雜的工程，首先是要看項(xiàng)目的定位，就中福尚都而言，定位是臨沂首席時(shí)尚品牌中心，并采用精品時(shí)尚店中店的運(yùn)營(yíng)模式，我的看法是定位非常準(zhǔn)確，而且很符合現(xiàn)在業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)。有了精準(zhǔn)的項(xiàng)目定位，其實(shí)招商工作是個(gè)苦差事，主要是看是否能夠執(zhí)行到位，團(tuán)隊(duì)非常重要，誰來做？誰在做？基本就決定了項(xiàng)目招商的成敗。
    記者：那您對(duì)中福尚都的招商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)怎么看？
    徐國(guó)珠：哦，我和這個(gè)團(tuán)隊(duì)是老朋友了，他們?cè)谌珖?guó)各地都運(yùn)作過非常成功的項(xiàng)目，例如北京的光耀東方廣場(chǎng)，石家莊的品匯時(shí)代、大同的新東方·尚街、邯鄲的新丹蘭·尚街等，都是和中福尚都相類似的項(xiàng)目，基本上是做一個(gè)成一個(gè)，做一個(gè)火一個(gè)，北京百榮與這個(gè)團(tuán)隊(duì)之間一直保持著非常好的合作關(guān)系。
   記者：那這次北京百榮世貿(mào)商城與中福尚都的戰(zhàn)略合作，是不是大多因?yàn)殡p方的情誼呢？
   徐國(guó)珠：不全是，首先是肯定雙方都要有合作的需求。我們看隨著臨沂整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的日益提高，臨沂市民以及周邊消費(fèi)者已經(jīng)基本養(yǎng)成了品牌消費(fèi)習(xí)慣。但是目前從臨沂西郊市場(chǎng)商圈來看，大多數(shù)商家仍然以經(jīng)營(yíng)散貨為主，開設(shè)品牌服飾專營(yíng)店、形象店、旗艦店的商家只占小部分。但是消費(fèi)需求卻是與日俱增的，品牌消費(fèi)潛力非常大。目前西郊商圈的大部分商戶也已經(jīng)逐漸意識(shí)到了品牌運(yùn)營(yíng)的重要性，原來那種到上游批發(fā)市場(chǎng)拿貨銷售的經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)不適合現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的要求，市場(chǎng)急需一種外來力量推進(jìn)臨沂商業(yè)向以品牌代理模式為主的現(xiàn)代商業(yè)邁進(jìn)。而作為品牌商家或者品牌代理商而言，同樣存在品牌的向下拓展的需求。如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域代理商渠道下沉，將旗艦店、形象店開到下一級(jí)的各個(gè)區(qū)域，發(fā)展下線的代理商、經(jīng)銷商，建立并擴(kuò)大自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，這些問題始終擺在各個(gè)品牌廠商的案前。中福尚都——臨沂首席時(shí)尚品牌中心的建設(shè)，將會(huì)有效解決這個(gè)難題。中福尚都將會(huì)為品牌廠商建設(shè)新型平臺(tái)，搭建品牌服飾的零售、展示、貿(mào)易、營(yíng)銷、物流的綜合平臺(tái)讓廠商更有效、更方便的拓展生意，同時(shí)也讓下線區(qū)域的經(jīng)銷商、代理商輕松找到自己需要的運(yùn)營(yíng)品牌。鑒于上述市場(chǎng)背景，北京百榮世貿(mào)商城和臨沂中福尚都的戰(zhàn)略聯(lián)盟就變得順理成章了，一方面，能夠鞏固百榮在整體商界的市場(chǎng)地位，給入駐百榮的廠家和代理商提供了更大的平臺(tái)，也給入駐百榮的廠商提供更多的附加值。另一方面，中福尚都也得到了北京上游品牌市場(chǎng)的有力支撐，能得到更多的品牌資源的支持。第三，也更有利于各個(gè)品牌廠家的市場(chǎng)拓展。在上述互惠互利，三方多贏的基礎(chǔ)上雙方結(jié)成聯(lián)盟有利于入駐雙方的品牌廠商、下游經(jīng)銷商拓展市場(chǎng)也能讓增強(qiáng)合作雙方在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。
   記者：那雙方合作的目的是什么呢？有沒有什么具體目標(biāo)？
   徐國(guó)珠：合作的目標(biāo)是多重的，首先通過合作雙方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，增強(qiáng)中福尚都在臨沂的競(jìng)爭(zhēng)地位。其次通過北京百榮與中福尚都強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟、在北京與臨沂上下游經(jīng)銷商、代理商之間搭建平臺(tái)，匯通上下游市場(chǎng)，給入駐雙方市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)商家提供一個(gè)推廣其品牌和拓展市場(chǎng)的廣闊空間。再次通過合作給入駐雙方的廠商品牌提供了更多的附加值。另外通過成功的合作可以繼續(xù)向下拓展下游市場(chǎng)，深耕細(xì)作，把雙方聯(lián)盟真正打造成各自市場(chǎng)中優(yōu)勝者，建設(shè)成適合服飾品牌廠家的真正展銷貿(mào)易平臺(tái)。
   記者：徐總講的很深，那雙方實(shí)現(xiàn)合作之后，對(duì)中福尚都建設(shè)臨沂首席時(shí)尚品牌中心，有什么特別的幫助嗎？
   徐國(guó)珠：這個(gè)當(dāng)然有了，要打造時(shí)尚品牌中心，第一個(gè)問題就是品牌從哪里來？這方面北京百榮具有天然的優(yōu)勢(shì)，目前幾乎所有的國(guó)內(nèi)外服裝服飾品牌都在百榮有旗艦店和形象店，有很大部分在臨沂還沒有設(shè)區(qū)域總代理，臨沂有這個(gè)需求，我們也有這個(gè)要求。
   記者：不過臨沂的商場(chǎng)和商業(yè)街也比較發(fā)達(dá)，聽說過的品牌都已經(jīng)有形象店了，或者已經(jīng)都在百貨商場(chǎng)和購物中心擁有專柜了，那北京百榮會(huì)提供給中福尚都什么樣的品牌資源呢？
   徐國(guó)珠：這里大家可能有一個(gè)誤區(qū)，首先品牌不等于奢侈品，一說品牌就是普拉達(dá)、古奇、路易威登等等的這些奢侈品，你看比如美特斯邦威和優(yōu)衣庫的衣服都是比較便宜的，但他們也是品牌，品牌運(yùn)營(yíng)成功與否和它的終端售價(jià)沒有直接關(guān)系，主要是看市場(chǎng)定位、推廣和客戶的接受程度怎樣；其次品牌不等于我們?cè)趶V告中看到的品牌，比如現(xiàn)在一個(gè)非常成功的西班牙時(shí)裝品牌ZARA，它在全世界幾乎都是不打廣告的，但它卻憑借出色的時(shí)尚設(shè)計(jì)與市場(chǎng)跟隨能力，發(fā)展成為全世界最成功的時(shí)裝品牌。我們?cè)诮?jīng)常在電視廣告中看到的品牌，只占品牌總量的一小部分，甚至不是成功的那部分，我們本身會(huì)扶植市場(chǎng)歡迎、消費(fèi)者喜歡的品牌成長(zhǎng)和發(fā)展，同時(shí)也會(huì)將這些成功的品牌通過與中福尚都的戰(zhàn)略合作嫁接到臨沂本地，我們相信臨沂人也會(huì)非常喜歡這些品牌的。
   徐國(guó)珠先生講話非常具有邏輯性和條例，淵博的服裝與品牌知識(shí)讓經(jīng)常逛街的記者自愧不如，我們祝愿北京百榮世貿(mào)商城與中福尚都戰(zhàn)略合作能夠取得巨大的成功，從而為臨沂打造真正的首席時(shí)尚品牌中心！為臨沂奉獻(xiàn)一個(gè)人人喜歡的精品商業(yè)！