海天華庭“老百姓買得起的好房子”被熱搶有感

 

9月6日，臨西一路南沿線，金七路尚屯居委南面的海天華庭項(xiàng)目熱鬧非凡，700多人熱搶300套房子，根據(jù)本報(bào)記者了解，9月5日中午，獲知可以定房的客戶已經(jīng)陸續(xù)的開始排隊(duì)，拿馬扎、備席、送衣、輪流排隊(duì)嚴(yán)然準(zhǔn)備通宵候購了，在供應(yīng)量充足，產(chǎn)品豐富的臨沂房產(chǎn)市場，通宵排隊(duì)的購房現(xiàn)象在臨沂并不多見，08年受到金融危機(jī)的影響后，通宵排隊(duì)搶房、一天清盤的情況更是天方夜譚，但為何卻在逆市中產(chǎn)生如此效應(yīng)？

本報(bào)采訪了代理銷售的濟(jì)南東澤公司的策劃部修經(jīng)理，從外表看修先生并不象一個(gè)精明的營銷高手，反而象是一個(gè)老實(shí)本份、還有點(diǎn)害羞的文案工作者。從修經(jīng)理的口中我們得知，其實(shí)臨沂并不缺購房市場，缺的是你有沒有房子讓這個(gè)市場感興趣，海天華庭項(xiàng)目從開始產(chǎn)品研究和定位方面，只針對(duì)普通老百姓，就是要做“老百姓買得起的房子”，而最后的結(jié)果是：與之前定的方向與事實(shí)是吻合的；臨沂很多項(xiàng)目都不愿意做這種產(chǎn)品，認(rèn)為這種項(xiàng)目沒錢賺，其實(shí)做這樣的項(xiàng)目才是多贏的，對(duì)于開發(fā)商是放棄所謂預(yù)期利潤、但速度有了保證！對(duì)于大多數(shù)老百姓來說能買到不貴的好房子。成功的結(jié)果總結(jié)就是：當(dāng)你考慮客戶時(shí)，客戶就會(huì)支持你！

也許這也是臨沂房產(chǎn)應(yīng)該考慮的問題了，很多朋友在討論臨沂的房子賣的速度慢，有的說是政府批地太多、有的說還建房太多、有的說臨沂的整體購買力不強(qiáng)、臨沂的開發(fā)量太大，通過海天華庭的現(xiàn)象，也許我們可以思考一下：臨沂是真的供應(yīng)量太大嗎？臨沂1000萬人口的大市是沒有市場嗎?臨沂地產(chǎn)是否已經(jīng)回暖？象東澤修經(jīng)理那句話：也許當(dāng)我們考慮了眾多宏觀的市場因素的時(shí)候，其實(shí)多花一點(diǎn)時(shí)間考慮客戶的想法，實(shí)在一點(diǎn)，也許臨沂的地產(chǎn)就全部回暖了！祝愿臨沂房產(chǎn)早日全面回暖。