走在當(dāng)下的大街小巷，樓市廣告語(yǔ)中，“特價(jià)房”的概念層出不窮，除了作為降價(jià)促銷的手段之外，眾多樓盤都以這種方式，作為應(yīng)付今冬資金鏈緊張局面的應(yīng)急措施，成為價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)的又一方式。

九月以來的促銷大戰(zhàn)已經(jīng)演繹了很長(zhǎng)時(shí)間，參與促銷的樓盤數(shù)量之廣、幅度之大是今年以來之最，似乎眾多樓盤被“逼”得連連跳水，盤龍城的5折樓盤和陽(yáng)邏片區(qū)低于2000元的均價(jià)從某種意義上來說，成了今年價(jià)格大戰(zhàn)的“犧牲品”。這其中，“特價(jià)房”概念出現(xiàn)的頻率成為一最。

在價(jià)格一天比一天猛烈的時(shí)候，也有樓盤堅(jiān)稱，看好后市，要以品質(zhì)得天下，絕對(duì)不會(huì)進(jìn)行降價(jià)促銷。在記者的調(diào)查過程中，這樣的樓盤不在少數(shù)?？呻S著年關(guān)的接近，這種局面也被扭轉(zhuǎn)了過來。

與前期相比，眼下的特價(jià)房不僅房源更多，讓利也更大。房源少則30-50套，多則覆蓋所有房源。湘隆時(shí)代大公館50套房子，“抄底價(jià)”3630元;紫菘楓林上城30套房，均價(jià)5008元/平方米;書香門邸均價(jià)1888元。也有在戶型上大做特價(jià)文章的：萬(wàn)安美景中央2765元，多層任由購(gòu)房人選擇;保利心語(yǔ)4300元，10樓以下任選。

武漢某房產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)何先生表示，年關(guān)意味著開發(fā)商需要結(jié)清很多款項(xiàng)：銀行貸款、利息、工程款、員工年終分紅等等。在這些壓力沒有一起到來的時(shí)候，開發(fā)商可以繼續(xù)帶著盲目的信心，死守著價(jià)格，看好后市，呈現(xiàn)出房子不會(huì)縮水的“假象”，以期吸引購(gòu)房者?？杉傧蟮钠茰缰皇菚r(shí)間問題，如今就是這個(gè)所有壓力積累的時(shí)刻，開發(fā)商不得不向現(xiàn)實(shí)低頭。與高峰時(shí)相比，這些少則降價(jià)500元/平方米，多則降價(jià)2000元/平方米，有的房子優(yōu)惠達(dá)10多萬(wàn)，對(duì)購(gòu)房者的吸引力自然不小，而只要銀行按揭辦理順利，房子賣出后約半個(gè)月，開發(fā)商就能拿到房款，以支付各項(xiàng)開支。

能否成應(yīng)急稻草看誠(chéng)意

年終廣告的回款成為當(dāng)下廣告代理公司最為頭疼的問題。一媒體廣告代理公司江先生表示，今年的回款情況比去年差很多，年終獎(jiǎng)可能會(huì)因此而泡湯。手中跟進(jìn)的幾個(gè)樓盤前期都沒推出一些大型的降價(jià)活動(dòng)，但如今開始推特價(jià)房，也是為了能在年前撈一筆過年錢。

而特價(jià)房，顧名思義指開發(fā)商從所有房源中選取部分做特價(jià)。要真正依靠這些特價(jià)房做過冬的應(yīng)急措施，還得看開發(fā)商的誠(chéng)意。

在一準(zhǔn)購(gòu)房族徐明看來，市場(chǎng)前期推出特價(jià)房的樓盤中，特價(jià)房源數(shù)量一般不多，且房源的樓層或戶型、朝向等都存在一定的瑕疵。特價(jià)房?jī)叭怀蔀橐粋€(gè)吸引購(gòu)房者注意的噱頭。

當(dāng)下推出的特價(jià)房是否也是沿用這一方式做噱頭?何先生表示，要看具體情況。特別對(duì)于那些以往沒有推出特價(jià)房，再進(jìn)行春節(jié)前加推的，基本上資金上都存在很大的問題，需要進(jìn)行快速的銷售方式回籠資金應(yīng)急，于是，他們推出房源的誠(chéng)意較大，基本上是為了促銷而促銷，這類房源的購(gòu)買價(jià)值較大。

購(gòu)房者信心是關(guān)鍵

特價(jià)房終究只是應(yīng)急措施，對(duì)于明年房?jī)r(jià)的走勢(shì)，也將進(jìn)入另一個(gè)下行通道，無(wú)論是當(dāng)下還是未來的市場(chǎng)，對(duì)于普通老百姓而言，誰(shuí)都希望購(gòu)買房子物美價(jià)廉。但要根本解決樓市成交量低迷的問題，何先生表示，最主要的是要提升樓市信心，而購(gòu)買信心來源于購(gòu)置房產(chǎn)前后房?jī)r(jià)的走勢(shì)。

針對(duì)這一現(xiàn)象，首先應(yīng)把商品房?jī)r(jià)格泡沫擠干凈。武漢現(xiàn)代國(guó)民經(jīng)濟(jì)研究所房地產(chǎn)發(fā)展研究部主任王芳表示，之所以房?jī)r(jià)過快增長(zhǎng)或價(jià)格大幅下調(diào)，其最根本的原因就是房?jī)r(jià)里存在大量的泡沫。而當(dāng)房?jī)r(jià)物有所值，價(jià)格與價(jià)值基本對(duì)等時(shí)，房?jī)r(jià)就回歸到了理性區(qū)間，下降的幅度也就不可能大了。

要提升樓市購(gòu)買信心，王芳認(rèn)為主要要從政府和開發(fā)商兩個(gè)方面來作用。政府一直堅(jiān)持的一點(diǎn)是擴(kuò)大內(nèi)需、刺激購(gòu)房者出手，對(duì)于開發(fā)商并沒有出臺(tái)很大的利好政策，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，也是需要繼續(xù)堅(jiān)持的。而08年雖有不少開發(fā)商打著大幅打折的旗號(hào)或買房送什么的優(yōu)惠措施，但公認(rèn)的一點(diǎn)就是開發(fā)商降價(jià)力度仍不夠，相對(duì)于商品房?jī)r(jià)值而言，價(jià)格仍存在較大的水分。一次降到位，既能盡快回籠資金，又能獲得消費(fèi)者的信賴，通過傳聞利好來進(jìn)一步促進(jìn)銷售，對(duì)于開發(fā)商銷售才會(huì)最有效果。