在已經(jīng)過去的2008年，樓市走過了不平凡的一年，房地產(chǎn)市場的急劇變化，眾人皆知。而十里方圓的銷售卻開創(chuàng)了每次推盤即熱銷的局面，并獲得“珠三角最具升值潛力樓盤”的稱號。十里方圓何以在淡市取得熱銷的成績？他們又是如何看待2009年樓市的走向？帶著這些大家關心的問題，記者采訪了鶴山方圓副總經(jīng)理賈響。

　　價格回歸贏得消費者認可

　　記者：2008年房地產(chǎn)行業(yè)比較艱難，而十里方圓的幾次推盤銷售業(yè)績都相當出色。能否談談樓盤在淡市要取得熱銷的竅門？

　　賈響：無論市場環(huán)境的好壞，總有一些產(chǎn)品會比較熱銷，我們仔細分析一下，不難發(fā)現(xiàn)，這些項目都是堅持高性價比的。

　　所謂高性價比，并不是比拼誰的價格更低，而是綜合了環(huán)境、配套和各種硬件設施和軟性的服務之后，這些綜合的價值與價格一致，甚至是價格略低于價值的時候，有住房需求的消費者就會出手購房了。我們?nèi)ツ?月開盤，沒有趕上樓價的高峰期，當然也沒有大幅降價的包袱，所以聯(lián)排別墅售價才3333元/㎡；到去年12月推疊院大宅，180㎡疊院別墅最低53萬，還贈送80~350㎡的私家花園等。當大家還是以市場定價的時候，我們早已以成本定價，3000多元就可以買別墅，價格已降無可降。價格的回歸，讓消費者認為很抵很劃算，熱銷自然水到渠成。

　　樓市將回歸到居住本質(zhì)

　　記者：2008年已經(jīng)過去，您覺得2009年樓市將呈現(xiàn)什么樣的特點？開發(fā)商需要從哪些方面進行提升來加強競爭力呢？

　　賈響：簡單來說，我覺得2009年樓市的特點是量增價不漲，而樓市也將回歸到居住本質(zhì)。“量”指的是成交量，“價”說的就是樓價。2009年樓市供應量會減少，而壓抑近一年半的消費力，相信會在2009年逐步釋放，從供求上來說，市場供求會日趨平衡。

　　開發(fā)商想取得好的銷售業(yè)績，一定要補好“品質(zhì)”和“服務”兩堂課，在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務的基礎上，構筑出高性價比的產(chǎn)品，才能獲得市場的認同。我們也將2009年定位為“品牌、品質(zhì)年”，希望能給消費者提供更好的產(chǎn)品和服務。

　　記者：很多消費者都非常關心，2009年是否適合購房？我們是否要抄樓市的底？您如何看待這個問題？

　　賈響：買房主要是考慮兩方面的因素，住房需求和購買力。倘若的確是有住房的需求，又有購買力，今年比較適合買房的。因為樓價已經(jīng)基本見底了。從我們項目的銷售情況來看，已有不少消費者開始抄底，今年的1月我們的銷售額就達到了1億元。

　　同時，降低利率和優(yōu)惠利率下浮之后，居民購房的門檻和壓力都減少了不少?？梢妵覍τ诰用褓彿?，也是非常支持和肯定的。